賣服裝的技巧都有哪些

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賣衣服有哪些技巧，如何巧妙的賣衣服？現(xiàn)在很多服裝店都是線上或者線下經(jīng)營，很多服裝店因?yàn)榻?jīng)營不善而舉步維艱。服裝店在經(jīng)營過程中，最大的問題是不知道如何順利的賣出衣服，如何提高衣服的周轉(zhuǎn)率。今天我就來說說賣衣服的三個(gè)技巧，希望能幫到你。

1.學(xué)會(huì)觀察你說的話

開服裝店會(huì)遇到各種各樣的顧客，有的外向粗心，有的內(nèi)向太內(nèi)斂。你知道什么樣的款待適合不同的顧客嗎？對于外向的顧客，他們進(jìn)店后，你可以過一會(huì)兒再問你要買什么樣的衣服，然后推薦給他。這些客戶會(huì)很樂意接受推薦。

對于一些比較內(nèi)向的顧客來說，不如等他們在店里轉(zhuǎn)了一圈做出選擇，再問他們有沒有喜歡的衣服。不要一進(jìn)店就跟著他們，會(huì)讓他們覺得不舒服。至于如何知道什么樣的客戶，要學(xué)會(huì)觀察他們的言行，有利于進(jìn)一步拉近與客戶的關(guān)系。

2.學(xué)習(xí)專業(yè)搭配

很多顧客往往對衣服的搭配知之甚少，不知道哪些衣服搭配起來更好看。如果你有豐富的匹配經(jīng)驗(yàn)，你可以為客戶做一個(gè)合適的匹配，這樣可以增加他們對你的信任。有時(shí)候顧客是和朋友一起來的。如果不僅顧客，他們的朋友也對匹配的衣服感到滿意，他們會(huì)對你的商店有更好的印象。專業(yè)搭配技巧需要不斷學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的視野。

3.學(xué)會(huì)尋找共同話題

最成功的服裝店老板，不在于賣了多少衣服，而在于賺了多少客戶和朋友。只要服裝店有一定數(shù)量的回頭客，生意也不會(huì)差。那么如何才能獲得回頭客呢？答案就是和每一個(gè)客戶都有和諧的關(guān)系。你要對客戶表現(xiàn)出來的興趣愛好有足夠的了解，盡量去談?wù)撨@些話題，讓客戶感受到共鳴，從而拉近彼此的距離。所以開服裝店也需要博覽群書。平時(shí)要注意增長知識(shí)面，這樣聊天的時(shí)候就能聊起來。

如何巧賣衣服

要想把衣服賣好，一定要會(huì)說話，會(huì)贊美客戶，在你買衣服之前用言語讓客戶開心。那么作為服裝導(dǎo)游應(yīng)該掌握哪些語言技能呢？服裝銷售的基本口語和口語有哪些？給你看看。

服裝銷售演講示例:

你眼光不錯(cuò)，但是你看的是最流行的，新推出的&hellip&hellip

可見你是一個(gè)很有品味的人，對時(shí)尚(材質(zhì))有如此專業(yè)的理解&hellip&hellip

你真是專家，所以你知道我們的品牌&hellip&hellip

你老公(老婆)好帥(漂亮)&hellip&hellip(假裝耳語，但最好讓他/她聽到)

你的女兒(孩子)真漂亮&hellip&hellip

你這么年輕！身材好&hellip&hellip

你真的知道怎么搭配。很多人穿不上，卻不知道怎么搭配。當(dāng)然不容易理解，因?yàn)榇钆湟彩撬囆g(shù)&hellip&hellip

這件衣服就像&hellip&hellip

雖然有點(diǎn)胖，但是很有氣質(zhì)&hellip&hellip

你不高，但是你很漂亮&hellip&hellip

這件衣服上身很舒服；這件衣服很顯眼&hellip&hellip(曲線或優(yōu)勢)；

這件衣服可以擋住&hellip&hellip(不雅或缺陷)；

這件衣服的材料選擇&hellip&hellip一定要引導(dǎo)和暗示衣服的優(yōu)越性。

服裝銷售的語言技巧有很多細(xì)節(jié)。銷售人員應(yīng)學(xué)會(huì)根據(jù)時(shí)間和地點(diǎn)掌握和使用它們，同時(shí)在實(shí)踐過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便不斷進(jìn)步。

售貨員除了向顧客展示和解釋衣服之外，還向顧客推薦衣服，以引起他們的購買興趣。以下方法可用于推薦服裝:

推薦衣服的時(shí)候要自信。售貨員在向顧客推薦服裝時(shí)，應(yīng)該對自己有信心，這樣顧客才能對服裝有信任感。

適合客戶推薦。在對客戶進(jìn)行產(chǎn)品提示和講解時(shí)，要根據(jù)客戶的實(shí)際客觀情況推薦合適的服裝。

用手勢推薦給客戶。

匹配商品特點(diǎn):每種類型的服裝都有不同的特點(diǎn)，比如功能、設(shè)計(jì)、質(zhì)量。在向顧客推薦服裝時(shí)，我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)服裝的不同特點(diǎn)。

關(guān)注商品:在向客戶推薦服裝時(shí)，想盡一切辦法將話題引入服裝，關(guān)注客戶對服裝的反應(yīng)，及時(shí)促進(jìn)銷售。

準(zhǔn)確說出各種服裝的優(yōu)點(diǎn):在向客戶講解和推薦服裝時(shí)，要比較各種服裝的差異，準(zhǔn)確說出各種服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次，要注意專注銷售的技巧:專注銷售就是有針對性。

對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要適合人，真正讓顧客的心理從&ldquo比較&rdquo過渡到&ldquo信仰&rdquo，最終銷售成功。

讓客戶在極短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

關(guān)鍵銷售有以下原則:

從4W開始。從何時(shí)穿、何地穿、誰穿、為什么穿等方面做好采購建議，有利于銷售成功。

重點(diǎn)要簡短:向客戶講解服裝特點(diǎn)時(shí)，語言要簡潔明了，內(nèi)容要通俗易懂。服裝產(chǎn)品最重要的特點(diǎn)要先陳述，有時(shí)間再層層展開。

具體表現(xiàn):根據(jù)客戶情況，隨機(jī)適應(yīng)情況，不雷同，就說:&ldquo這件衣服很好。，&ldquo這件衣服最適合你。比如過于簡單籠統(tǒng)的銷售語言。根據(jù)銷售目標(biāo)改變說話方式。

向不同的客戶介紹不同的內(nèi)容，以適合每個(gè)人。

銷售人員把握時(shí)尚潮流，了解時(shí)尚先鋒，向客戶說明服裝符合時(shí)尚潮流。

服裝銷售語言技能可以使服裝銷售人員更快更有效地與客戶溝通，了解客戶內(nèi)心的消費(fèi)想法，從而進(jìn)行有針對性的銷售策略。因此，學(xué)習(xí)和積累服裝銷售語言技能是服裝銷售人員的日常作業(yè)。

我們來看看服裝銷售的語言技巧。

在服裝消費(fèi)過程中，雖然顧客的自主權(quán)在自己手中，但很大一部分也需要服裝銷售人員的推廣過程，服裝銷售語言技能不得不說做出了顯著的貢獻(xiàn)。

商務(wù)工作要求銷售人員語言優(yōu)美。

服裝銷售語言技巧主要包括讓顧客開心、化解矛盾、幽默、襯托結(jié)構(gòu)、驅(qū)邪、清純有效、銷售成功的技巧。

讓客戶開心銷售人員在工作中要時(shí)刻保持微笑，時(shí)刻想著給客戶更多的快樂和贊美。

讓客戶開心，你心情好。從微小的動(dòng)作到手勢語言，都能體現(xiàn)出銷售人員的良好素質(zhì)。

好的語言就像潤滑劑，調(diào)節(jié)與客戶的關(guān)系，減少摩擦。

銷售人員不能要求每個(gè)客戶都有很高的修養(yǎng)和高尚的氣質(zhì)，每個(gè)客戶都是愉快的。

銷售人員要有一種不在乎客戶態(tài)度的心態(tài)，面對各種客戶使用不同的服務(wù)語言，注重語言技巧，處處表現(xiàn)出禮貌的態(tài)度，表現(xiàn)出冷靜、耐心、耐心的態(tài)度，配合適當(dāng)?shù)恼Z言來緩解客戶的不滿，化橄欖枝為玉璧，成功化解沖突。

驅(qū)魔人每天接待的顧客大多都很友好善良，但也有極少數(shù)素質(zhì)不高，用心不良，故意搗亂的人。

銷售人員在面對低俗客戶時(shí)要注意語言技巧的運(yùn)用，既要有禮貌又要堅(jiān)持原則，做到謙讓有禮，維護(hù)自己的尊嚴(yán)。

善意幽默最直接的作用就是讓人發(fā)笑。在這種幽默的笑聲中，人們可以感覺到它包含著嚴(yán)肅、美麗、善良和崇高。

幽默語言是藝術(shù)的語言，是智慧的體現(xiàn)。

幽默有許多功能，如緩解困難、喚起人們的思想、包含批評(píng)和喚起情感。

銷售人員要注重知識(shí)的學(xué)習(xí)，掌握廣泛的文化知識(shí)，熟練恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用幽默的語言為客戶服務(wù)，給客戶一種美的享受。

幽默語言的使用也有其禁忌，使用時(shí)要注意避免歧義，容易造成誤解。

避免說傷害優(yōu)雅的粗俗幽默的話，避免猥瑣，避免淺薄搞笑，避免犀利粗魯。這樣幽默的語言只能讓顧客反感。

銷售人員在使用幽默語言時(shí)，要分清對象，看清場合，分清氣氛，注意分寸，注意說話的藝術(shù)，運(yùn)用好幽默的語言技巧。

對比襯托在商務(wù)活動(dòng)中，銷售人員運(yùn)用服務(wù)語言時(shí)，要注意言語的對比襯托。語言的對比襯托是指銷售人員在工作中經(jīng)常遇到一些客戶的問題，很難直接回答或據(jù)實(shí)回答。相反，他們應(yīng)該用其他詞作為陪襯和替代來解釋清楚。

銷售人員在使用陪襯詞時(shí)要慎重選擇，了解所選詞的情感色彩和褒貶，不可掉以輕心，防止誤用詞和不良形象。

恰當(dāng)準(zhǔn)確地使用語言是銷售人員提高服務(wù)效果必須具備的基本技能。

服務(wù)語言要不斷凈化語言，不僅要求簡潔、準(zhǔn)確、簡潔，還要求語言純凈。

純敬賓語一般沒有口語，使用較少的隱語和優(yōu)雅的語言。

業(yè)務(wù)員要時(shí)刻注意檢查分析自己的語言，去除不文明的口語，努力讓自己的語言變得純正。

銷售人員要經(jīng)常學(xué)習(xí)，掌握廣博的知識(shí)，豐富語言的詞匯，避免粗鄙的語言，避免使用深?yuàn)W、夸張的詞語。

如果銷售人員的服務(wù)語言忽略了純粹的技巧，充滿口語，花里胡哨的話，粗俗低級(jí)，隨意夸張等。，再好聽的語氣，也很難得到好的效果。

成功銷售是目標(biāo)業(yè)務(wù)。外貿(mào)服裝店的外貿(mào)服裝正在出售。售貨員的任務(wù)是賣這些外貿(mào)服裝。要達(dá)到這個(gè)目的，銷售語言的技巧是不可或缺的。

銷售人員的銷售語言必須激發(fā)顧客的購買情緒，才能達(dá)到促銷的目的。

在促銷過程中，語言和動(dòng)作要協(xié)調(diào)，外貿(mào)服裝的陳列和展示也要符合顧客的購買心理習(xí)慣，以提高顧客對外貿(mào)服裝質(zhì)量和價(jià)值的滿意度，給顧客留下良好的印象，從而更好地完成銷售，贏得回頭客，贏得新客戶。

在服裝銷售中，贊美顧客是一門藝術(shù)，不僅包括&ldquoPass&rdquo和&other不如&rdquo，而贊美對象正確與否，不同的顧客需要不同的贊美方式。

我們的導(dǎo)購員應(yīng)該如何在顧客試穿衣服后表揚(yáng)顧客并督促他們購買？

贊美細(xì)節(jié)

避免籠統(tǒng)的表揚(yáng)，比如&ldquo你真美&rdquo，&ldquo你太喜怒無常了。，&ldquo你身材很好。&hellip&hellip贊美具體細(xì)節(jié)，效果明顯好于一般觀點(diǎn)。

例如，&ldquo你的眼睛真美&rdquo，&ldquo你的指甲真美&rdquo。

贊美顧客對自己感覺最好的地方

贊美細(xì)節(jié)不是胡亂贊美，最怕的是哪里不好贊美。

人明明皮膚黑，你還說人皮膚白；明明身材不好，還說人家身材好&hellip&hellip你不被打成這樣，就算賺了錢，還指望別人給你買衣服？

如果你夸他身邊的人最多，他會(huì)很開心。

用肢體語言

通過眼、手等身體動(dòng)作的配合，贊美效果會(huì)提高數(shù)倍。

特別是對于同性顧客，適當(dāng)?shù)氖植縿?dòng)作會(huì)讓顧客對贊點(diǎn)印象深刻，從而營造出更愉悅的心情，更容易購買！

服裝店贊顧客十大經(jīng)典詞匯

王姐，在我接待的顧客中，你懂得搭配，你搭配的衣服真好看！

王姐，很多人都試過這件衣服，但說實(shí)話，你穿上它感覺最好。

王姐，我真的看不出你是兩個(gè)孩子的母親，但是話說回來，現(xiàn)在大多數(shù)人哪里養(yǎng)得起兩個(gè)孩子

王姐對人很好。每次我們?yōu)槟惴?wù)，我們都很開心。如果其他客戶和你一樣，我們絕對樂意去上班。

王姐，你剛進(jìn)店的時(shí)候我有點(diǎn)緊張。我以為你是認(rèn)真的，現(xiàn)在看來你很好溝通。我現(xiàn)在一點(diǎn)也不緊張。

王姐，說實(shí)話，你穿各種衣服身體/皮膚都好看。

王姐，你的香水真香。冒昧問一下王姐用什么牌子？

王姐，我很少看到一個(gè)老公對老婆這么有耐心去逛街的。你看，你老公一直默默陪你試衣，不斷給你建議。王姐是真的開心。

王姐，我見過很多人給我媽買衣服，但是你很少記得我媽的尺碼。

王姐，衣服兩千多套。大部分人是真的不愿意，但是王姐確實(shí)很想穿這套衣服。

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