寶貝賣(mài)點(diǎn)怎么寫(xiě)有吸引力
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:51
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:51
本文主題寶貝賣(mài)點(diǎn)怎么寫(xiě)有吸引力,淘寶問(wèn)答。
如何寫(xiě)好寶貝賣(mài)點(diǎn)是吸引人的,淘寶寶貝賣(mài)點(diǎn)提煉訣竅,寫(xiě)好寶貝賣(mài)點(diǎn)是銷售最關(guān)鍵的一步。今天和大家分享的是寶寶賣(mài)點(diǎn)的寫(xiě)作技巧。要想在眾多淘寶寶貝中脫穎而出,需要細(xì)化寶貝賣(mài)點(diǎn)。那么應(yīng)該從哪些方面提煉淘寶寶貝賣(mài)點(diǎn)呢?
首先,參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉
如果說(shuō)大家都賣(mài)類似的產(chǎn)品,你提煉的賣(mài)點(diǎn)很可能是別人的。怎么才能表現(xiàn)的更好?這需要運(yùn)營(yíng)和美術(shù)設(shè)計(jì)師的配合。我們可以根據(jù)銷量和人氣排名找出多個(gè)產(chǎn)品,通過(guò)主圖、細(xì)節(jié)、評(píng)價(jià)、問(wèn)答四個(gè)方面找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品現(xiàn)有的賣(mài)點(diǎn)。不要怕麻煩,總結(jié)一下,再做差異化規(guī)劃!重點(diǎn):別人沒(méi)有的,你有。別人有,你要做的比別人好!
其次,買(mǎi)家的需求和痛點(diǎn)細(xì)化了賣(mài)點(diǎn)
從買(mǎi)家的需求和痛點(diǎn)提煉出來(lái)的賣(mài)點(diǎn)最容易引起買(mǎi)家的共鳴,這就需要你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的用戶和使用過(guò)程中的情況有一個(gè)很好的了解,否則你所謂的賣(mài)點(diǎn)只能是你自己的,實(shí)際情況可能差別很大,買(mǎi)家可能根本不會(huì)在意你的賣(mài)點(diǎn)。
1.為什么要了解產(chǎn)品的用戶?
你賣(mài)的是什么樣的人,男女老少,還是特定人群(比如某個(gè)職業(yè)或者某個(gè)特殊體型的人等等。)?他們有什么特點(diǎn)和愛(ài)好,平時(shí)用什么場(chǎng)景,這樣的場(chǎng)景會(huì)遇到什么重要的問(wèn)題。
有時(shí)候買(mǎi)家和用戶不是同一個(gè)人。他們買(mǎi)的時(shí)候,更看重什么?你會(huì)怎么想?比如男人可能會(huì)給女人買(mǎi)東西,女人可能會(huì)給男人賣(mài)東西,年輕人可能會(huì)給老人賣(mài)東西,或者給孩子買(mǎi)東西。要想抓住這類買(mǎi)家,不僅要了解用戶,還要知道買(mǎi)家在為用戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)關(guān)心的是什么。
2.為什么要知道使用過(guò)程?
比如賣(mài)手包的時(shí)候,總是強(qiáng)調(diào)材料好,款式華麗??赡苜I(mǎi)家只關(guān)心里面是什么樣的手包,有多少個(gè)品類,有沒(méi)有足夠的東西給她。如果你不展示和強(qiáng)調(diào)這些,你就會(huì)失去這樣的客戶。
再比如,你賣(mài)一件女式大衣,提煉了很多賣(mài)點(diǎn),但其實(shí)買(mǎi)家可能更在意你大衣上的扣子是否容易脫落。有沒(méi)有想過(guò)這個(gè),有沒(méi)有想過(guò)送紐扣?
三、如何解決?
1.嘗試自己的經(jīng)驗(yàn):如果可以自己嘗試的話,建議用心使用自己的經(jīng)驗(yàn),過(guò)程中的發(fā)現(xiàn)可以隨時(shí)總結(jié)。
2.老客戶親友調(diào)查:這個(gè)比較好理解,建議有獎(jiǎng)?wù){(diào)研,讓他們更有動(dòng)力。
3.借鑒買(mǎi)家的評(píng)價(jià),問(wèn)大家:總結(jié)這兩方面的反饋,我們可以找出買(mǎi)家最關(guān)心的是什么,然后進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。
4.客服售前咨詢和售后溝通總結(jié):買(mǎi)家咨詢最能體現(xiàn)當(dāng)時(shí)的顧慮,售后對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)和建議的反饋是我們優(yōu)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的重點(diǎn)。
5、產(chǎn)品本身賣(mài)點(diǎn)細(xì)化:產(chǎn)品設(shè)計(jì)功能、原材料工藝、品牌、包裝材料、尺寸、顏色、重量、款式、結(jié)構(gòu)、配件等。,我們可以從這里提煉賣(mài)點(diǎn)
淘寶寶貝賣(mài)點(diǎn)提煉小技巧
每個(gè)淘寶店主都想好好賣(mài),好好賣(mài),所以要抓住淘寶寶貝的賣(mài)點(diǎn)!一提到韓服就想到韓式,一提到rip就想到國(guó)風(fēng)。那么,當(dāng)你提到你的產(chǎn)品時(shí),你能想到什么?我們來(lái)看看如何提煉淘寶寶貝的賣(mài)點(diǎn)。
一刀切,一刀切,永遠(yuǎn)不會(huì)引起公眾關(guān)注。吸引眼球是最重要的。產(chǎn)品要有自己獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。不然這么多產(chǎn)品,為什么大家都要選擇你的產(chǎn)品?所謂獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),是指能夠吸引買(mǎi)家注意力的獨(dú)特興趣,即廣告的訴求點(diǎn)或獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)命題。
賣(mài)點(diǎn)有三個(gè)特點(diǎn):(1)每個(gè)活動(dòng)提出一個(gè)獨(dú)特的命題(賣(mài)點(diǎn));(2)這個(gè)命題必須有足夠的推廣力度,打動(dòng)客戶購(gòu)買(mǎi);(3)具有長(zhǎng)期溝通和品牌認(rèn)知度的價(jià)值。
二、提煉賣(mài)點(diǎn)的16種方法(2條規(guī)則,14種方法)
如何提煉淘寶寶貝賣(mài)點(diǎn)&mdash&mdash特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、效益
f指的是屬性或效果(FeatureFact),即你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)和屬性,A是優(yōu)勢(shì),即你自己和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別;b是客戶利益,也就是這個(gè)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的利益。因此,F(xiàn)AB注重客戶的&ldquo買(mǎi)點(diǎn)&rdquo。根據(jù)FAB方法,詳細(xì)頁(yè)面的布局有四個(gè)順序:
F&mdash&mdashA&mdash&mdash特點(diǎn)&mdash&mdash優(yōu)勢(shì)&mdash&mdash利益。
A&mdash&mdashF&mdash&mdash優(yōu)點(diǎn)&mdash&mdash特性&mdash&mdash利益。
B&·姆達(dá)什;&mdashF&mdash&mdasha:效益&mdash&mdash特性&mdash&mdash優(yōu)點(diǎn)。
B&·姆達(dá)什;&mdashA&mdash&mdashf:效益&mdash&mdash優(yōu)勢(shì)&mdash&mdash特點(diǎn)。
如何提煉賣(mài)點(diǎn)&mdash&mdash從產(chǎn)品的三個(gè)屬性提煉規(guī)律一個(gè)完整的產(chǎn)品概念是三維的,包括核心產(chǎn)品、正式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。
核心產(chǎn)品&mdash&mdash產(chǎn)品的使用價(jià)值
正式產(chǎn)品&mdash&mdash產(chǎn)品外觀,如外觀、質(zhì)量、重量、體積、視覺(jué)、手感、包裝等。
延伸產(chǎn)品&mdash&mdash產(chǎn)品的附加值,如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等。
尋找賣(mài)點(diǎn)的方法1&mdash&mdash從客戶導(dǎo)向?qū)ふ?/p>
夏季請(qǐng)40歲以上,兩件套雪紡
25&mdash&mdash進(jìn)來(lái)吧,39歲。點(diǎn)擊這里,不要碰你的襯衫
尋找賣(mài)點(diǎn)的方法2&mdash&mdash看價(jià)格
全店198減100以上
500元內(nèi)送券200元
2.5&mdash5倍
找到賣(mài)點(diǎn)方法3&mdash&mdash從產(chǎn)地看
秦嶺深處的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)
來(lái)自海拔8000米的純高原
如何找到賣(mài)點(diǎn)4&mdash&mdash及時(shí)尋找
新產(chǎn)品在夏天上市
廠家直銷,七月惠惠
如何找到賣(mài)點(diǎn)5&mdash&mdash尋找附加值
女神專屬
免費(fèi)送~有褲子的模特
尋找賣(mài)點(diǎn)的方法6&mdash&mdash從對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)中尋找
沒(méi)有人退貨
尋找賣(mài)點(diǎn)的方法7&mdash&mdash借用方法
淘寶女性每日銷量排名
淘寶側(cè)重推薦
推薦舌尖上的食物3
尋找賣(mài)點(diǎn)的方法8&mdash&mdash尋找品質(zhì)
農(nóng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè),我只賣(mài)良心產(chǎn)品
農(nóng)家樂(lè),土法自制
找到賣(mài)點(diǎn)方法9&mdash&mdashFrom&other保證&rdquo尋求
不自由,不需要回歸
尋找賣(mài)點(diǎn)的方法10&mdash&mdash尋找它的風(fēng)格
讓粉色挑戰(zhàn)整個(gè)夏天
清新可愛(ài),夏日櫻桃公主必備單品
尋找賣(mài)點(diǎn)的方法11&mdash&mdash尋找店主的魅力
瑞麗模特都是親自挑選的,拯救你的不流行
尋找賣(mài)點(diǎn)的方法12&mdash&mdash從興趣方面去尋找
夏天,節(jié)奏是新的,所以把音樂(lè)放在身上
尋找賣(mài)點(diǎn)的方法13&mdash&mdash從技術(shù)創(chuàng)新中尋找
達(dá)人私房是邊看邊配買(mǎi)的
尋找賣(mài)點(diǎn)的方法14&mdash&mdash從店鋪類型看
文藝復(fù)古博物館、紅人私人服務(wù)廳、街頭潮人廳、甜美可愛(ài)廳、原創(chuàng)設(shè)計(jì)廳
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則寶貝賣(mài)點(diǎn)怎么寫(xiě)有吸引力淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。