拼多多這樣測款-拼多多問答電商問答

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一、初期會遇到的問題

幕思城電商小編告訴你賣產(chǎn)品的時候會出現(xiàn)活動結(jié)束以后就賣不動，還有萬年推廣沒成交，沒點擊沒轉(zhuǎn)化沒成交的問題。其實很多時候自我感覺良好的產(chǎn)品，不一定是市場認可的東西，一味的操作就進入了無成交無流量無成交的死循環(huán)。

所以在新品上架初期，一定要測款，款式不好或者測試的數(shù)據(jù)不好，趕緊優(yōu)化，優(yōu)化了還不行就趕緊放棄，很多時候你都是在做無用功。

舉個例子一個活動款7月31號那天跑了一場秒殺，銷量接近七百單，8月1號因產(chǎn)值較高，資源位以及類目排名靠前，但是價格一恢復(fù)銷量馬上就掉下來，第三天就回到解放前。這個案例告訴大家一個事情，很多時候不是推廣操作出了問題，而是產(chǎn)品一開始的時候就已經(jīng)選錯了。

二、測款工具

那么測款到底怎么測?測款的工具一共有三種，有活動測款，搜索測款和場景測款。

1、活動測款的主要是測價格，通過免費的大批量的流量看低價位的時候的銷量情況。

因為每次活動完都會有幾天的權(quán)重是非常高的，這個時候通過調(diào)整價格，看你價格回升以后的成交數(shù)據(jù)是什么樣。通過這樣的操作步驟來判斷你這個產(chǎn)品到底適合賣什么價格。

2、搜索測款是用搜索直通車付費的形式能獲得一個基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)。建議用精準(zhǔn)的大詞配上高價的搜索直通通車來看排名情況，測的是轉(zhuǎn)化最好的排名位置避免這個盲目卡位。

具體操作就是打開搜索直通車添加類目里面競爭度較高的，搜索人氣較高的精準(zhǔn)詞，然后通過高價車(一般情況下開三塊錢)，爭取獲得最大的曝光，在這個價位上一定要有一個基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)樣本，一般一個點擊為準(zhǔn)。

3、場景測款是萬金油，因為場景測款成本比較低，可以拿來測價格也可以測款式也可以測成交。

把所有的定向根治原位全部打開，調(diào)整價格的時候先獲得最高的roi，然后才是提升價格出價獲得最大的成交數(shù)據(jù)，看到產(chǎn)品在最大曝光量的時候能拿到什么樣的數(shù)據(jù)。

一般所有的測款建議投入兩千塊錢左右，少了沒效果多了沒必要。需要注意的是測款的同時要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，快速反應(yīng)調(diào)整優(yōu)化鏈接。點擊不行換主圖，轉(zhuǎn)化不行調(diào)價格，優(yōu)化了數(shù)據(jù)還是不行的直接放棄，因為這個產(chǎn)品根本不合適你操作。

三、搜索測款的實際操作

搜索測款分成三個階段。

第一個階段大詞帶小詞。日常售賣價的時候每個詞三十個點擊到一百個點擊。

第二個階段刪掉大詞留小詞。降低擴大成交，降低直通車出價來控制成本擴大成交，放大成交金額。

第三階段就是小詞帶大詞。這時所有詞類排名都起來了，會帶動大詞的排名，這時候可以添加大詞，獲得更大的曝光來持續(xù)放大成交金額。

因為我并沒有搜索測款比較好的數(shù)據(jù)，所以借用了大神的數(shù)據(jù)來給大家看一下。

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