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    如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

    2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:39

    本文主題如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,淘寶計(jì)劃,淘寶問答。

    如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

    如何寫好一份商業(yè)計(jì)劃書,并詳細(xì)分析商業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn),對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說尤為重要。正在進(jìn)行的項(xiàng)目通常是模糊的。通過制定商業(yè)計(jì)劃,利弊都寫下來了??吹搅嗽僖灰患?xì)看。創(chuàng)業(yè)者可以對這個(gè)項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)??梢哉f,商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃書中要?jiǎng)?chuàng)建的企業(yè)賣給創(chuàng)業(yè)者自己。

    其次,商業(yè)計(jì)劃書也可以幫助把計(jì)劃好的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)賣給風(fēng)險(xiǎn)資本家。商業(yè)計(jì)劃的主要目的之一是籌集資金。因此,商業(yè)計(jì)劃必須說明:

    (1)創(chuàng)業(yè)目的&mdash&mdash為什么要冒險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)業(yè)?

    (2)創(chuàng)業(yè)需要多少錢?為什么要這么多錢?為什么投資者向其注資是值得的?對于已經(jīng)成立的創(chuàng)業(yè)企業(yè),商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展設(shè)定具體的方向和重點(diǎn),讓員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),鼓勵(lì)員工為共同的目標(biāo)而努力。更重要的是,它可以使出資者、供應(yīng)商、銷售者等。了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),說服出資者(原有的或新的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

    由于這些原因,商業(yè)計(jì)劃書將會(huì)是企業(yè)家撰寫的最重要的商業(yè)文件之一。那么,如何制定商業(yè)計(jì)劃呢?

    第一,如何寫商業(yè)計(jì)劃書

    那些既不能給投資者足夠的信息,又不能讓投資者興奮的商業(yè)計(jì)劃書,只能扔進(jìn)垃圾箱。為了確保商業(yè)計(jì)劃能夠&ldquo達(dá)到目標(biāo)&rdquo企業(yè)家應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):

    1.專注于產(chǎn)品

    在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有細(xì)節(jié),包括企業(yè)進(jìn)行的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品處于什么發(fā)展階段?它的獨(dú)特性是什么?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價(jià)是多少?企業(yè)開發(fā)現(xiàn)代新產(chǎn)品有什么計(jì)劃?把出資人拉進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中,讓出資人和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計(jì)劃中,企業(yè)家應(yīng)該嘗試用簡單的語言描述一切&mdash&mdash商品及其屬性的定義對創(chuàng)業(yè)者來說非常清楚,但別人不一定知道其含義。制定商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生革命性的影響,也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書中對產(chǎn)品的闡述要讓投資者覺得:&ldquo哦,這個(gè)產(chǎn)品多么精彩,多么鼓舞人心??!&rdquo

    2.敢于競爭

    在商業(yè)計(jì)劃中,企業(yè)家應(yīng)該仔細(xì)分析競爭對手的情況。競爭對手是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品有什么異同?競爭對手采取的營銷策略是什么?需要明確每個(gè)競爭對手的銷售額、毛利、收入和市場份額,然后討論這個(gè)企業(yè)相對于每個(gè)競爭對手的競爭優(yōu)勢。有必要向投資者表明,客戶之所以更喜歡這家企業(yè)的原因是:這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨快、定位合適、價(jià)格合適等。商業(yè)計(jì)劃書要讓它的讀者相信,這個(gè)企業(yè)不僅是行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勁競爭對手,也是未來確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)明確競爭對手帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及企業(yè)采取的對策。

    3.了解市場

    商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)為投資者提供對目標(biāo)市場的深入分析和了解。需要仔細(xì)分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)和心理因素對消費(fèi)者選擇購買其產(chǎn)品行為的影響,以及各種因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,該計(jì)劃應(yīng)列出企業(yè)打算開展廣告、促銷和公關(guān)活動(dòng)的領(lǐng)域,并具體說明每項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收入。商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)簡要描述企業(yè)的銷售策略:企業(yè)是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工?企業(yè)使用經(jīng)銷商、分銷商還是加盟商?企業(yè)會(huì)提供怎樣的銷售培訓(xùn)?另外,商業(yè)計(jì)劃書要特別注意銷售的細(xì)節(jié)。

    4.指明行動(dòng)方向

    企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解的。商業(yè)計(jì)劃書中要明確以下幾個(gè)問題:企業(yè)如何將其產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原材料?企業(yè)有哪些生產(chǎn)資源,需要哪些生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備成本是多少?企業(yè)買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝、儲(chǔ)存和交付相關(guān)的固定和可變成本。

    5.展示你的管理團(tuán)隊(duì)

    要將一個(gè)想法轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),關(guān)鍵因素是要有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須具備較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理能力和多年的工作經(jīng)驗(yàn),給投資者這樣一種感覺:&ldquo看,誰在這個(gè)隊(duì)里!如果這家公司是一支足球隊(duì),他們將永遠(yuǎn)進(jìn)入世界杯決賽圈!&rdquo經(jīng)理的職能是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司的行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。在商業(yè)計(jì)劃書中,首先要描述整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)及其職責(zé),但之后要介紹每一位經(jīng)理的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,詳細(xì)描述每一位經(jīng)理將對公司做出的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃還應(yīng)規(guī)定管理目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)圖。

    6.優(yōu)秀的節(jié)目總結(jié)

    商業(yè)計(jì)劃書中對計(jì)劃的總結(jié)也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣,渴望更多的信息,給讀者留下持久的印象。計(jì)劃總結(jié)會(huì)是創(chuàng)業(yè)者寫的最后一部分,但這是投資者首先要看的。它將從計(jì)劃中提取最相關(guān)的細(xì)節(jié),包括對公司內(nèi)部情況、能力和局限性、競爭對手、營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略以及管理團(tuán)隊(duì)的簡明生動(dòng)的總結(jié)。如果公司是一本書,它就像書的封面。如果做得好,可以吸引投資者。這會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)資本家一個(gè)印象:&ldquo這家公司將成為行業(yè)巨頭,我迫不及待地想看完剩下的計(jì)劃。&rdquo

    二、經(jīng)營計(jì)劃的內(nèi)容

    1.計(jì)劃摘要

    計(jì)劃總結(jié)列在商業(yè)計(jì)劃的最前面,是濃縮商業(yè)計(jì)劃的精髓。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn),以便一目了然,讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)對方案進(jìn)行回顧和判斷。

    計(jì)劃總結(jié)一般應(yīng)包括以下內(nèi)容:公司簡介;主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍;市場概況;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)規(guī)劃;資金需求等。

    在介紹企業(yè)時(shí),首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程,企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次要說明企業(yè)的現(xiàn)狀、過往背景、經(jīng)營范圍。在這一部分,我們應(yīng)該對企業(yè)的過去情況進(jìn)行客觀的評價(jià),不要避免錯(cuò)誤。中肯的分析往往贏得信任,這使得人們很容易同意商業(yè)計(jì)劃。最后還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷、特長。企業(yè)家的素質(zhì)往往對企業(yè)的成就起著關(guān)鍵作用。在這里,創(chuàng)業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢,表達(dá)自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,給投資人留下好印象。

    在方案總結(jié)中,企業(yè)還必須回答以下問題:(1)企業(yè)所在的行業(yè),經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(二)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在哪里,企業(yè)的客戶是誰,他們有什么需求;(四)企業(yè)的合伙人和投資者是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有什么影響。

    摘要要盡量簡潔生動(dòng)。特別是要詳細(xì)說明自己企業(yè)的差異和成功的市場因素。如果創(chuàng)業(yè)者知道自己做了什么,摘要只需要兩頁。如果創(chuàng)業(yè)者不知道自己在做什么,總結(jié)可能需要寫20頁以上。因此,一些投資者遵循抽象的長度&ldquo從谷殼中挑出麥粒。

    2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

    投資者在評價(jià)投資項(xiàng)目時(shí),最關(guān)心的是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否以及在多大程度上能夠解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,或者風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))是否能夠幫助客戶節(jié)約資金、增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃必不可少的一部分。一般來說,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn);主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研發(fā)過程;開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

    在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述,描述要準(zhǔn)確易懂,讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。一般來說,產(chǎn)品介紹必須回答以下幾個(gè)問題:(1)客戶希望企業(yè)的產(chǎn)品解決什么問題,客戶能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么利益?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有何優(yōu)劣,客戶為什么選擇企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)對其產(chǎn)品采取了哪些保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專利和許可證,或者與申請專利的廠商達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么產(chǎn)品的定價(jià)能讓企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶大量購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能,企業(yè)有什么開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,寫起來相對容易。雖然贊美自己的產(chǎn)品是營銷的必要條件,但要注意的是,企業(yè)做出的每一個(gè)承諾都是&ldquo債務(wù)&rdquo,得努力兌現(xiàn)。請記住,企業(yè)家和投資者建立長期的合作伙伴關(guān)系??盏某兄Z,當(dāng)時(shí)只能引以為豪。企業(yè)不履行承諾,不償還債務(wù),企業(yè)的聲譽(yù)就會(huì)大受損害,這是真正的企業(yè)家所不屑的。

    3.人員和組織結(jié)構(gòu)

    有了產(chǎn)品,創(chuàng)業(yè)者的第二步就是組建一個(gè)戰(zhàn)斗型的管理團(tuán)隊(duì)。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的大小。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)資本家會(huì)特別重視對管理團(tuán)隊(duì)的評價(jià)。

    企業(yè)的管理者應(yīng)該是互補(bǔ)的,有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須有專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營管理、企業(yè)財(cái)務(wù)管理等方面的人才。在商業(yè)計(jì)劃書中,需要明確主要管理人員,介紹他們的能力,他們在企業(yè)中的職責(zé)和責(zé)任,以及他們過去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外,在商業(yè)計(jì)劃書的這一部分,應(yīng)簡要介紹公司結(jié)構(gòu),包括:公司的組織結(jié)構(gòu)圖;各部門的職能和職責(zé);各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員;公司的薪酬制度;公司股東名單,包括股票期權(quán)、比例和特權(quán);公司董事會(huì)成員;董事背景資料。

    4.市場預(yù)測

    當(dāng)一個(gè)企業(yè)想要開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品或拓展到一個(gè)新的市場時(shí),首先必須進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測結(jié)果不樂觀,或者預(yù)測的可信度值得懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),這是大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家無法接受的。市場預(yù)測首先要預(yù)測需求:市場上對這種產(chǎn)品有需求嗎?需求的程度能給企業(yè)帶來預(yù)期的效益嗎?新市場有多大?需求發(fā)展的未來趨勢和現(xiàn)狀如何?影響需求的因素有哪些?其次,市場預(yù)測還應(yīng)包括市場競爭情況&mdash&mdash分析企業(yè)面臨的競爭格局:市場上主要競爭對手有哪些?有沒有對本企業(yè)產(chǎn)品有利的市場空文件?這個(gè)企業(yè)的預(yù)期市場份額是多少?企業(yè)進(jìn)入市場,競爭對手會(huì)有什么反應(yīng),這些反應(yīng)會(huì)對企業(yè)產(chǎn)生什么影響?等等。

    在商業(yè)計(jì)劃書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:對當(dāng)前市場情況的總結(jié);競爭對手概述;目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場;企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;細(xì)分市場和特點(diǎn),等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的市場預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)格科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)面臨的市場,本來就更多變,更難以捉摸。因此,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)努力擴(kuò)大信息收集范圍,重視環(huán)境預(yù)測,采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者要記住,市場預(yù)測不是空想象出來的,對市場的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最重要原因之一。

    5.市場戰(zhàn)略

    營銷是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品特性;(3)企業(yè)本身的狀況;(4)市場環(huán)境因素。最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。在商業(yè)計(jì)劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷團(tuán)隊(duì)和管理;(3)推廣計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。對于初創(chuàng)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)穩(wěn)定的銷售渠道。因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采用高成本、低效率的營銷策略,如上門銷售、大規(guī)模商品廣告、向批發(fā)商和零售商盈利,或者交給任何愿意經(jīng)銷銷售的企業(yè)。對于發(fā)展中的企業(yè)來說,一方面可以利用原有的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道來適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

    6.制造計(jì)劃

    經(jīng)營計(jì)劃中的制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)裝備的現(xiàn)狀;新產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃;技術(shù)升級(jí)和設(shè)備更新要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

    在尋求資金的過程中,為了增加企業(yè)在投資前的評估價(jià)值,企業(yè)家應(yīng)該盡最大努力使制造計(jì)劃更加詳細(xì)和可靠。一般來說,制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)制造所需的廠房和設(shè)備的情況如何;新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)?;a(chǎn)時(shí)如何保證其穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備引進(jìn)安裝,供應(yīng)商是誰;生產(chǎn)線和產(chǎn)品組裝的設(shè)計(jì)是怎樣的?供應(yīng)商的提前期和資源需求;制定生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn),編制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃;物資需求計(jì)劃及其保障措施;質(zhì)量控制的方法是什么?其他相關(guān)問題。

    7.財(cái)務(wù)策劃

    財(cái)務(wù)規(guī)劃需要更多的精力去做具體的分析,包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的編制。流動(dòng)性是企業(yè)的生命線,所以企業(yè)在啟動(dòng)或擴(kuò)張時(shí),需要提前有一個(gè)周密的計(jì)劃,在過程中有嚴(yán)格的控制。利潤表反映企業(yè)的盈利情況,是企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間經(jīng)營后的經(jīng)營成果;資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)在某一時(shí)刻的狀況。投資者可以使用從資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)獲得的比率指數(shù)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況和可能的投資回報(bào)。

    財(cái)務(wù)規(guī)劃一般包括以下內(nèi)容:(1)經(jīng)營計(jì)劃的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)損益表;現(xiàn)金收支分析;資金來源和使用。

    可以說,一份商業(yè)計(jì)劃書概括了創(chuàng)業(yè)者在融資過程中需要做的事情,而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是商業(yè)計(jì)劃書的支撐和解釋。因此,一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃對于評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金量和提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)獲得資金的可能性至關(guān)重要。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃沒有做好,會(huì)給投資者留下企業(yè)管理者經(jīng)驗(yàn)不足的印象,降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值,同時(shí)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。那么如何做好理財(cái)規(guī)劃呢?這首先取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的長期規(guī)劃&mdash&mdash為一個(gè)新的市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,或者帶著更多的財(cái)務(wù)信息進(jìn)入一個(gè)現(xiàn)有的市場。

    專注于新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方法。因此,它需要預(yù)測市場的增長率和可能的凈利潤,并向投資者出售其理念、管理團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)模型。而準(zhǔn)備進(jìn)入現(xiàn)有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),很容易就能說明整個(gè)市場的規(guī)模和改善方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在獲得目標(biāo)市場信息的基礎(chǔ)上,可以規(guī)劃企業(yè)第一年的銷售規(guī)模。

    企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)該與商業(yè)計(jì)劃的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃與生產(chǎn)規(guī)劃、人力資源規(guī)劃和營銷規(guī)劃密切相關(guān)。為了完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須明確以下幾個(gè)問題:(1)每期發(fā)行多少產(chǎn)品?(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少?(4)每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是多少?(5)使用什么分銷渠道,預(yù)期成本和利潤如何?(6)需要雇傭什么類型的人?(7)什么時(shí)候開始就業(yè),工資預(yù)算是多少?等等。

    三.檢查

    商業(yè)計(jì)劃書寫好之后,創(chuàng)業(yè)者最好再去查看一下計(jì)劃書,看看能否準(zhǔn)確回答投資人的問題,爭取投資人對企業(yè)的信心。通常,可以從以下幾個(gè)方面檢查計(jì)劃:

    1.你的商業(yè)計(jì)劃是否表明你有管理公司的經(jīng)驗(yàn)?如果你自己缺乏管理公司的能力,那你一定要明確,你已經(jīng)聘請了一個(gè)主運(yùn)營商來管理你的公司。

    2.你的商業(yè)計(jì)劃是否表明你有能力償還貸款。有必要向潛在投資者提供完整的比率分析。

    3.你的商業(yè)計(jì)劃是否表明你已經(jīng)進(jìn)行了完整的市場分析?讓投資者相信你的計(jì)劃中陳述的產(chǎn)品需求是真實(shí)的。

    4.你的商業(yè)計(jì)劃是否容易被投資者理解。商業(yè)計(jì)劃書要有索引和內(nèi)容,讓投資者更容易查閱每一章。另外,目錄中的信息流要有邏輯性和現(xiàn)實(shí)性。

    5.你的商業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃概要,放在最前面。計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃的封面。投資人會(huì)先看。為了讓投資者保持興趣,計(jì)劃的概要應(yīng)該引人入勝。

    6.你的商業(yè)計(jì)劃在語法上是否正確。如果你不能保證,最好有人幫你檢查一下。計(jì)劃的拼寫和排版錯(cuò)誤會(huì)很快讓企業(yè)家失去機(jī)會(huì)。

    7.你的商業(yè)計(jì)劃書能消除投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮嗎?如果需要,可以準(zhǔn)備一個(gè)產(chǎn)品模型。商業(yè)計(jì)劃的各個(gè)方面都會(huì)對融資的成功產(chǎn)生影響。所以,如果你對自己的商業(yè)計(jì)劃的成功缺乏信心,最好查閱計(jì)劃編制指南或者咨詢專門的顧問。

    詳細(xì)分析如何寫商業(yè)計(jì)劃書

    先說怎么做開店的商業(yè)計(jì)劃書。開店前做好規(guī)劃是我們小區(qū)一直強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。其實(shí)無論是新手還是有經(jīng)驗(yàn)的老板開店,都有必要制定這個(gè)計(jì)劃。原因有三:

    1這樣會(huì)讓你更系統(tǒng)全面的去考察這個(gè)項(xiàng)目的可行性和后續(xù)的競爭力,讓你在后續(xù)開店過程中遇到問題的時(shí)候,忙而不亂。

    可以幫助我們及時(shí)檢查發(fā)現(xiàn)一些問題,提前規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn),以免造成你突然卡住,然后中途失敗。

    這也是開店前沙盤推演的過程。想好了這個(gè)頂層設(shè)計(jì),你就可以對開店成本、預(yù)算、盈虧平衡點(diǎn)、預(yù)計(jì)退貨時(shí)間做一個(gè)估算,然后反過來做一個(gè)開店落地計(jì)劃,不讓我們盲目投資。

    今天我們講一個(gè)入門商業(yè)計(jì)劃書,是開店的畫布。在我們的社區(qū)中,我們共享了一個(gè)開店畫布的模板形式,其中的每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)有一些注釋,因?yàn)檫@個(gè)畫布中涉及到許多部分。

    我們總結(jié)分析了一個(gè)小區(qū)干貨單,有6點(diǎn)。我們從客戶定位、產(chǎn)品、渠道、如何獲取種子客戶、成本結(jié)構(gòu)分析、自己和團(tuán)隊(duì)的核心優(yōu)勢等方面分析總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。既然內(nèi)容很多,今天就簡單說三點(diǎn),希望能幫你制定自己的開店方案。

    1[細(xì)分客戶確定我們定位的細(xì)分客戶?

    開店選項(xiàng)目,首先要搞清楚你想做誰的生意,也就是要搞清楚你的目標(biāo)客戶是誰,而且要注意一點(diǎn),就是你只能定位一小部分人,而不能想為所有人做生意。原因很簡單,就是一個(gè)又大又大的店是沒有特色的,但是現(xiàn)在的實(shí)體店想要生存,想以一種小而美的方式去發(fā)現(xiàn)和專注自己的特色產(chǎn)品,就要不斷的為自己細(xì)分的目標(biāo)客戶服務(wù)。而且你要深入分析客戶的需求和痛點(diǎn),找出他們沒有遇到的痛點(diǎn)。

    2[產(chǎn)品確定您的核心產(chǎn)品。

    也就是說,根據(jù)發(fā)現(xiàn)的客戶痛點(diǎn),我可以提供哪些解決方案?將推出哪些產(chǎn)品/服務(wù)?有哪些獨(dú)特的賣點(diǎn)?

    這里最重要的是你要定義自己的核心產(chǎn)品,看似簡單,但要考慮的因素很多,包括需要分析你喜歡的地段的商圈產(chǎn)品的市場需求,產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的優(yōu)勢,差異化程度,易用性,客戶認(rèn)知度,通過購買渠道購買產(chǎn)品的優(yōu)勢,售后服務(wù)等。這些項(xiàng)目需要一一列舉對比,最后得出一個(gè)判斷分?jǐn)?shù),就是我賣的產(chǎn)品。

    這里需要注意的是,有些老板在選擇項(xiàng)目時(shí)只注重產(chǎn)品的利潤空和市場需求,而忽略了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢,這是開店成功的核心。其實(shí)這是不對的。記住一個(gè)真正好的產(chǎn)品是可以自圓其說的,客戶的回購和后續(xù)的重新介紹都是基于你產(chǎn)品的特點(diǎn),會(huì)為你節(jié)省很多后續(xù)的廣告費(fèi)和售后成本!

    3【渠道】我的銷售渠道在哪里?如何利用這些渠道?

    就銷售渠道而言,線下店就是實(shí)體店。在這里,我們必須注意一點(diǎn),你要找的店一定是在你的目標(biāo)客戶集中的地方。其實(shí)開實(shí)體店也不能避開網(wǎng)絡(luò)。我強(qiáng)烈建議大部分店鋪線上線下結(jié)合。可以考慮和第三方平臺(tái)合作,加入團(tuán)購或者外賣。

    因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在說渠道,其實(shí)有兩個(gè)維度,一個(gè)是線下店鋪的輻射范圍,一般是500-1km,另一個(gè)是線上的虛擬輻射范圍,這個(gè)一定不能忽視,因?yàn)榫€上渠道可以先增加我們店鋪的輻射半徑。我們外賣的時(shí)候,一般輻射半徑可以達(dá)到5公里以內(nèi)。還有一點(diǎn)就是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣變了。很多人去實(shí)體消費(fèi),但是已經(jīng)提前在第三方平臺(tái)預(yù)定了。直接過去消費(fèi)的例子很多。比如你看電影,訂酒店,餐廳,打車,越來越多的人會(huì)選擇在網(wǎng)上完成訂單,直接過去消費(fèi)。這是大勢所趨。對于每個(gè)店鋪,我們只能擁抱和適應(yīng)這種變化。

    做這個(gè)開店畫布需要考慮清楚以上三點(diǎn)。這個(gè)話題將在我們的社區(qū)中深入系統(tǒng)地分享。需要這個(gè)詳細(xì)分享的老板可以申請加入社區(qū)收藏。學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是最小投入,最大產(chǎn)出。

    最后建議大家訂閱關(guān)注我們的專欄。開店是一種修行,讓我們每天都能進(jìn)步。

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