拼多多商業(yè)模式-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多賣(mài)家,拼多多問(wèn)答。

拼多多是國(guó)內(nèi)主流的手機(jī)購(gòu)物APP，成立于2015年9月，用戶(hù)通過(guò)發(fā)起和朋友，家人，鄰居等的拼團(tuán)，以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的價(jià)格買(mǎi)到更好的東西，體會(huì)更多的實(shí)惠和樂(lè)趣。2023年7月26日，拼多多在美國(guó)上市。

拼多多屬于平臺(tái)型電商，盈利模式類(lèi)似線下購(gòu)物中心/小商品城，平臺(tái)為上架提供銷(xiāo)售場(chǎng)景，向B/C端商家收費(fèi)，收入來(lái)自店鋪?zhàn)饨?、交易傭金和廣告營(yíng)銷(xiāo)收費(fèi)。

拼多多作為平臺(tái)電商，面向買(mǎi)家和賣(mài)家，對(duì)于買(mǎi)家，拼多多提供商品的展示和選購(gòu)，買(mǎi)家來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，對(duì)于賣(mài)家，賣(mài)家入駐進(jìn)平臺(tái)，拼多多提供平臺(tái)服務(wù)。

拼多多的盈利模式主要是來(lái)自在線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收費(fèi)，以及收取與交易額相關(guān)的傭金，所以應(yīng)該關(guān)注的重要指標(biāo)是：GMV和貨幣化率，GMV指用戶(hù)拍下訂單的總金額，是電商平臺(tái)聚集流量、將流量轉(zhuǎn)化為訂單的能力。貨幣化率為電商平臺(tái)GMV轉(zhuǎn)化為廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等變現(xiàn)方式的比例，是衡量電商平臺(tái)流量變現(xiàn)能力的指標(biāo)。

業(yè)務(wù)邏輯分析

從提高盈利的目標(biāo)來(lái)看，有兩方面，一是提高GMV，二是提高營(yíng)業(yè)收入。

①GMV=用戶(hù)數(shù)*客單價(jià)或者=訂單數(shù)*件單價(jià)，在買(mǎi)家端聚流量，營(yíng)造“拼著買(mǎi)，更便宜”的購(gòu)物氛圍，促進(jìn)買(mǎi)家分享，獲得低成本的流量，實(shí)現(xiàn)買(mǎi)家流量快速增長(zhǎng)。

②關(guān)于賣(mài)家端，營(yíng)業(yè)收入=商戶(hù)數(shù)*單個(gè)商戶(hù)資費(fèi)，同樣需要聚流量，因此采取降低賣(mài)家入駐門(mén)檻，免入駐費(fèi)，對(duì)新商家會(huì)有流量支持，2個(gè)工作日可完成開(kāi)店審核等方式，來(lái)吸引大量賣(mài)家入駐。

關(guān)于營(yíng)業(yè)收入，可以按照業(yè)務(wù)板塊拆分成在線市場(chǎng)服務(wù)+商品銷(xiāo)售(2023年Q1后終止)，其中在線市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)包括營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)：搜索廣告、明星店鋪、Banner廣告、場(chǎng)景推廣，以及傭金(銷(xiāo)售商品價(jià)值的0.6%)

4、變現(xiàn)工具：搜索推廣、明星店鋪、Banner廣告、場(chǎng)景推廣

①搜索推廣：拼多多推出的一種服務(wù)于商家的推廣營(yíng)銷(xiāo)工具，商家可以通過(guò)搜索推廣使自己商品排名靠前，獲得在用戶(hù)面前優(yōu)先展示機(jī)會(huì)，為商品店鋪引流。

②明星店鋪：為企業(yè)店鋪推出的一種新的推廣方式。商家成功申請(qǐng)品牌詞、提交創(chuàng)意，在審核通過(guò)之后，可以創(chuàng)建明星店鋪推廣計(jì)劃。

③Banner廣告：憑借優(yōu)勢(shì)資源位，以圖片展示為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)定向?yàn)楹诵?，幫助商家?shí)現(xiàn)店鋪和單品的推廣，主要推廣位置是APP首頁(yè)Banner輪播圖的第二幀、第三幀。

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