年貨節(jié)2.48億的薇婭選品有哪些規(guī)律?商家產(chǎn)品直播投放建議-電商淘寶直播電商營(yíng)銷(xiāo)引流

本文主題電商淘寶直播,年貨節(jié)2.48億的薇婭選品有哪些規(guī)律,商家產(chǎn)品直播投放建議,電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

年貨節(jié)的到來(lái)，數(shù)千個(gè)電商品牌紛紛加入到薇婭直播間火熱招商報(bào)名中！然而經(jīng)過(guò)招商選品的層層篩選，品牌方們又是幾家歡喜幾家憂？為何薇婭直播間的商品次次琳瑯滿目，然而我們的產(chǎn)品卻次次“落選”？在薇婭直播選品這條路上，我們到底還需“陪跑”多久？

今天就讓我們一起來(lái)看看薇婭團(tuán)隊(duì)選品有哪些規(guī)律，以及一些商家產(chǎn)品直播的投放建議。

PS：以下數(shù)據(jù)是【

銷(xiāo)量盒子助手

】基于2023年9月-2023年1月薇婭直播間監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)整理而成，包含2023年1月8日薇婭首場(chǎng)年貨節(jié)直播專場(chǎng)數(shù)據(jù)分析。

01、薇婭首場(chǎng)年貨節(jié)GMV高達(dá)2.48億

1月8日，《買(mǎi)“新”意年貨看薇婭》開(kāi)啟了薇婭第一場(chǎng)年貨節(jié)直播。據(jù)【銷(xiāo)量盒子助手】數(shù)據(jù)顯示：5小時(shí)的直播時(shí)長(zhǎng)里，薇婭直播間的觀看PV高達(dá)

3698.95W

，219.06萬(wàn)的銷(xiāo)量沖刺了

2.48億

的銷(xiāo)售額；這場(chǎng)年貨節(jié)的直播人氣熱浪更是一陣陣撲面而來(lái)，分別在19:50分、20:40分、22點(diǎn)新增觀看人數(shù)達(dá)到一個(gè)又一個(gè)的高點(diǎn)，在22：46分新增觀看人數(shù)更是直接暴漲了

208.6W

。

此次直播共涉及了7個(gè)類目，其中銷(xiāo)量、GMV均以大幅占比穩(wěn)居第一的類目是食品糧油：178.57W的銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量的

81.52%

，1.73億的GMV直接霸占了直播GMV總額的

70%

！珠寶首飾和服飾箱包類目以2339W、1642W銷(xiāo)售額分別位居第二。

*以上數(shù)據(jù)均來(lái)自【銷(xiāo)量盒子助手】

02、薇婭選品五大流程

薇婭直播間選品有五大流程：

初步篩選——產(chǎn)品試樣——產(chǎn)品談價(jià)——薇婭親試——進(jìn)入排期池

。

初篩是選品第一步

，薇婭團(tuán)隊(duì)會(huì)依據(jù)產(chǎn)品的綜合評(píng)估指數(shù)及粉絲需求匹配度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初篩；

產(chǎn)品試樣是選品第二步

，產(chǎn)品體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)每款經(jīng)過(guò)初篩的產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)的試用體驗(yàn)并填寫(xiě)詳盡的產(chǎn)品體驗(yàn)報(bào)告；

經(jīng)過(guò)試用考核后，會(huì)到談價(jià)環(huán)節(jié)

：產(chǎn)品的歷史最低價(jià)及可提供的直播機(jī)制等因素，都將影響選品順利與否；產(chǎn)品即使順利通過(guò)前三關(guān)，也不代表可成功進(jìn)入到排期池：

選品第四步是薇婭本人親自試用產(chǎn)品

，如果薇婭試用體驗(yàn)不良，她可直接行使一票否決權(quán)阻止該品進(jìn)入排期池。

據(jù)薇婭自述，團(tuán)隊(duì)里80-90%的人力都是選品，每天市場(chǎng)上會(huì)有700-800款產(chǎn)品到選品團(tuán)隊(duì)手中，他們經(jīng)過(guò)前三個(gè)環(huán)節(jié)過(guò)濾后最終會(huì)有200款左右到薇婭手上，最終薇婭可能選上的只有10款！

03、薇婭選品方式歸結(jié)到這四種

薇婭選品如此之嚴(yán)，那么到底會(huì)從哪些方式去選品呢？

方式一：來(lái)源于粉絲需求，薇婭反向選品

。薇婭團(tuán)隊(duì)會(huì)從粉絲在薇婭微博、直播間、公眾號(hào)刷出的產(chǎn)品需求去做反向選品；

方式二：應(yīng)從市場(chǎng)熱度

。

當(dāng)下市場(chǎng)上的一些高熱度產(chǎn)品爆出后，薇婭團(tuán)隊(duì)為盡快滿足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望往往會(huì)主動(dòng)找品合作；

方式三：節(jié)假日應(yīng)季好物

。

端午的粽子中秋的月餅，情人節(jié)的禮物春節(jié)的年貨！薇婭會(huì)在應(yīng)季階段做對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品直播專題；

方式四：商家自薦

。

對(duì)于商家自薦產(chǎn)品如何能更被薇婭團(tuán)隊(duì)選中，在大數(shù)據(jù)收集分析、多方信息整理后得出以下規(guī)律！

04、“商家自薦”中，薇婭究竟有哪些選品規(guī)律？

從【銷(xiāo)量盒子助手】

對(duì)薇婭近120日直播數(shù)據(jù)洞察、合作店鋪詳情對(duì)比、商品直播轉(zhuǎn)化

總結(jié)歸納得出，選品成功的商家產(chǎn)品通常具備以下5種規(guī)律：

①直播機(jī)制性價(jià)比高

。

消費(fèi)者對(duì)價(jià)格具備一定的熟悉程度，例如大多數(shù)女生對(duì)化妝品的價(jià)格都比較清楚，那么當(dāng)直播間的化妝品有較大折扣力度時(shí)，很容易引起沖動(dòng)型消費(fèi)；

②產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高。

對(duì)于復(fù)購(gòu)率低的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，直播容易成為一錘子買(mǎi)賣(mài)。復(fù)購(gòu)低的產(chǎn)品在一次大流量導(dǎo)入后，假如店鋪缺乏豐富的SKU，那么這股流量將很快流失，也就很難帶來(lái)較高的品牌溢價(jià)；

③產(chǎn)品特點(diǎn)突出、產(chǎn)品體驗(yàn)性強(qiáng)。

產(chǎn)品過(guò)硬、質(zhì)量好、服務(wù)好的同時(shí)，還具備明顯的特性及強(qiáng)體驗(yàn)性的產(chǎn)品在薇婭直播間的出鏡頻率非常高；

④預(yù)算充足、店鋪?zhàn)陨砬闆r良好。

店鋪的歷史數(shù)據(jù)、DSR評(píng)分、歷史評(píng)價(jià)等是薇婭選品的考核因素，直播預(yù)算更是合作與否的先決條件。

⑤過(guò)硬的品牌背書(shū)

，品牌的長(zhǎng)久發(fā)展歷史、高知名度、良好口碑都是入選薇婭直播間的強(qiáng)有力加持。

05、4個(gè)產(chǎn)品直播投放建議

最后，小編給品牌大大們提供幾個(gè)直播選品小建議，祝大家主播帶貨ROI節(jié)節(jié)高：

1.掌握主播的歷史直播數(shù)據(jù)，了解主播直播間粉絲的類目?jī)A向；

結(jié)合【銷(xiāo)量盒子助手】對(duì)

18W+

淘寶主播的

120日直播數(shù)據(jù)

，去分析心儀主播對(duì)同類產(chǎn)品的一個(gè)

直播成交額轉(zhuǎn)化、購(gòu)買(mǎi)粉絲畫(huà)像、直播間粉絲互動(dòng)

，尤其是用

【競(jìng)品對(duì)比】

板塊去透析競(jìng)品店鋪對(duì)此類產(chǎn)品的一個(gè)直播投放策略及其直播轉(zhuǎn)化；

2.高毛利、體驗(yàn)性強(qiáng)、復(fù)購(gòu)率高、沖動(dòng)型消費(fèi)的品類，在直播中有更好的轉(zhuǎn)化效果

；結(jié)合上文所述，高復(fù)購(gòu)、體驗(yàn)感明顯的產(chǎn)品更容易引起直播間粉絲的沖動(dòng)消費(fèi)；另，客單均勻，也是主播選品的考慮因素之一。如果客單過(guò)低OR過(guò)高，主播會(huì)依據(jù)直播間粉絲的消費(fèi)層級(jí)去PASS一些可預(yù)見(jiàn)性低轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。

3.提供清晰有吸引力的產(chǎn)品直播機(jī)制卡，良好的價(jià)格體系大幅提高選品成功率

。產(chǎn)品報(bào)名之前，建議提前用【銷(xiāo)量盒子助手】的

【商品詳情】

板塊去了解產(chǎn)品的歷史最低價(jià)格，薇婭選品核心因素之一正是產(chǎn)品的一個(gè)綜合活動(dòng)機(jī)制，價(jià)格體系的活動(dòng)力度、贈(zèng)品的實(shí)用與豐富都將提高您的選品成功概率。

4.產(chǎn)品在質(zhì)量保障基礎(chǔ)上，特點(diǎn)鮮明且有較強(qiáng)體驗(yàn)感

；“精挑細(xì)選，才是薇婭”，產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量永遠(yuǎn)都是薇婭選品的首要因素：如食品類目，會(huì)考慮到食品安全、口味、包裝、配料、生產(chǎn)日期；如服飾類目，會(huì)考慮到偏大眾、起球、脫線、掉毛、尺寸；

以上就是今天的全部?jī)?nèi)容，文中所有數(shù)據(jù)均來(lái)自【銷(xiāo)量盒子助手】對(duì)薇婭首場(chǎng)年貨節(jié)、薇婭選品規(guī)律的數(shù)據(jù)解讀，希望能對(duì)大家有所幫助，更多精選干貨，盡在幕思城電商賣(mài)家助手~

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