拼多多賣家如何做好拼多多活動-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42
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本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問答。
拼多多是近幾年剛成立的電商平臺,它是以團購為主,通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團,以較低的價格買到心儀的產品,它的誕生讓更多網購者體會到買產品的實惠與樂趣,不需要與客服交談便能以低價買到適用的產品。拼多多的團購理念,旨在凝聚更多人的力量,通過溝通分享的社交理念,開創(chuàng)了電商市場上的新社交購物思維。那拼多多店鋪如何提高“投入產出比”呢?下面我們就一起來看一下吧。
(1)降低點擊付費廣告
降低點擊付費廣告也是最重要的一項,我們都想著花最少的錢,帶來更多的銷量,那該怎么降低點擊付費廣告。關鍵詞是直通車的開始,所以優(yōu)化好關鍵詞是非常重要,不然整體的直通車就會崩潰,想要提升賬戶權重,關鍵詞從選詞、出價一直到優(yōu)化,做好每個階段的功課。
首先看一個月的數據,把投產好的提高出價加大投入,如果數據可降低出價,或改匹配方式養(yǎng)一段時間,如果后期數據還是不好,可直接刪除,這樣反復調整,自然會降低點擊付費廣告,投入產出比也會提高。
(2)提升轉化率
首先,對于提升轉化率來說,我們在篩選關鍵詞的時候就已經開始為轉化率做準備了,本身關鍵詞的質量分起來了之后,肯定是和產品相關性以及精準性是沒有問題的,這也是在優(yōu)化初期的時候,不建議盲目使用類目大詞熱詞的原因,因為流量太大,但是不一定精準,所以轉化不會很高,所以我們優(yōu)化直通車賬戶的時候,肯定不是單一的為了一個指標而去優(yōu)化的,當你看點擊率的時候,也要時刻想著轉化率。
其次,拼多多店鋪的三項店鋪評分系統(tǒng)的評分也很重要,特別是產品/服務質量評分,這一項評分太低,買家就知道產品的質量不過關,肯定不會購買,轉化率肯定低了。即使店鋪評分系統(tǒng)的評分低,大家也千萬不要想著去加評分,不但不會算入評分,還會被處罰,后果不堪設想。
另外,產品銷量影響著拼多多轉化率。想讓產品有高銷量,肯定少不了推廣宣傳,新品活動、朋友圈、直通車都少不了,這樣才能讓產品銷量快速增長。最后,詳情頁就是影響拼多多轉化最重要的一點了。詳情頁描述要實事求是,始終圍繞產品的賣點展開,這樣才能更好的展現其優(yōu)勢;當然還要有買家比較關注產品的點,這樣才能集中他們的痛點,刺激購買欲望。參考優(yōu)秀的同行詳情頁也是不可少的,做到知己知彼,取長補短。
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