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    開網店前期應該怎么做產品的定位

    2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48

    本文主題淘寶開店產品定位怎么做,淘寶款式,淘寶問答。

    開網店前期應該怎么做產品的定位

    雖然說淘寶網店的生活中已經是常見的購物選擇,但是伴隨著整個網絡平臺發(fā)展,也有越來越多的朋友加入到淘寶網店的行列中來。當然,做淘寶網店也有許多需要學習的經驗與技巧,那么話不多說進入我們今天的主題:開網店前期應該怎么做產品的定位?

    開網店前期應該怎么做產品的定位

    一、選品

    想要做產品定位,首先要思考我們要做的是什么樣的產品,也就是說我們選擇的是哪一個行業(yè)?在淘寶各種各樣、形形色色的產品中選擇要銷售什么樣的產品?結論就是,你選擇的這個產品要根據你自己實際情況來選擇,比如說選擇一個你熟悉的行業(yè),你的專業(yè)知識儲備以及技術的熟練都會給你帶來非常大的好處。所以說,首先我們做網店首先要考慮的就是我們店鋪定位在哪一行?這一行是否有利可圖,是否與我們自身的情況相符合。

    二、產品定位

    選定了我們要做哪一行之后,我們就要做一個產品的定位。一般一個店鋪中的產品主要有四種類型,第一種是引流款、第二種是利潤款、第三種是活動款、第四種是形象款,通過產品的定位與組合,才能夠給我們店鋪中帶來最大的利潤。

    1.引流款式:引流款式,一般來說就是我們店鋪中流量最大的產品。所以做這個產品的時候,一定要選擇受眾面積大的產品,并且他在同行的競爭中能夠有勝出的優(yōu)勢,比如說我們拿到的是比同行進價低的產品,就比較符合這方面的要求。

    同時想要把商品確定為主打款式的時候,也需要做一系列的準備。比如說可以通過直通車測款,或者是微淘評論數據的一個統(tǒng)計等等,有數據證明,這個款式是有發(fā)展前途的產品,我們才可以做。

    2.利潤款式:所謂利潤款式,就是能給我們帶來比較高的盈利。我們知道開店都是以營利為主,那么也就是說這款盈利的商品應該在我們的店鋪中占比最高。

    利潤款的產品定位要比引流款的定位更準確,要針對特定的人群,制定出與他們合適的營銷策略,并且在價格、風格等等方面與我們所預定的精準人群相符合。另外利潤款式的推廣也主要是對精準人群的推廣。最后還需要通過對精準人群進行調研,對利潤款式進行市場評估。

    3.活動款:活動款并不是像大家所想象的那樣,就是單純的為了提高產品的銷量?;顒涌畹闹饕康挠袦p少庫存、沖刺銷量、以及品牌的知名度等幾種。

    當然,對于一些新店來說,清庫存這一項是基本可以忽略的。主要就在于沖銷量、提品牌,這個時候,我們可以選擇一些顧客比較喜歡的產品進行銷售,再搭配一些優(yōu)惠活動,讓顧客得到實惠的情況下提高了我們店鋪的銷量,就達到了我們活動款的效果。

    4.形象款:說到形象款,其實就是為了能夠提高我們店鋪中的瀏覽量,但是價格卻非常高的產品。也可以說是一些高不可攀的高嶺之花,雖然美麗、但是價錢十分高昂。這種形象款一般在店鋪中出現(xiàn)1到2款就可以了,我們店鋪只要獲得利潤還是集中在以上三種款式。

    前期給產品的一個定位是十分重要的,我們要能把我們的產品放在最合適它的層次,并且把幾個層次優(yōu)化組合,才能夠達到我們店鋪利潤的最大化,以上就是幕思城網今天給大家分享的有關產品定位的經驗,希望能對大家有所幫助。

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