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    拼多多的經(jīng)營(yíng)模式-拼多多問答電商問答

    2023-01-12 | 10:30 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:45

    本文主題拼多多,拼多多精準(zhǔn),拼多多問答。

    拼多多的經(jīng)營(yíng)模式

    我們都知道選款和測(cè)款對(duì)于拼多多開店來(lái)說是非常重要的,如果這兩點(diǎn)沒做好,那么之后店鋪的運(yùn)營(yíng)也就變得困難了起來(lái)。所以拼多多運(yùn)營(yíng)要怎么做好選款和測(cè)款呢?

    一、怎么做好拼多多選款?

    拼多多運(yùn)營(yíng)做好選款要分別從這兩點(diǎn)出發(fā):

    外部因素:看看市場(chǎng)需求如何,同時(shí)還要符合買家的喜好。通常最好是性價(jià)比較高、實(shí)用性強(qiáng)的當(dāng)下應(yīng)季產(chǎn)品或爆款;

    內(nèi)部因素:根據(jù)主營(yíng)類目及自身優(yōu)勢(shì)去選,店鋪的商品盡可能都是相關(guān)性高的,還要確保是貨源穩(wěn)定、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)款式。

    二、怎么做好拼多多測(cè)款?

    接著同樣也是很重要的一步——測(cè)款,測(cè)款做好了也就能開始打造爆款了。在這里給大家兩個(gè)測(cè)款方法:新品活動(dòng)及CPC競(jìng)價(jià)。

    現(xiàn)在上新品活動(dòng)要比之前容易得多,但不再是全量曝光,是按千人千面,引入的流量也比較精準(zhǔn),就可以根據(jù)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率看看款式是否受到買家喜愛的;CPC競(jìng)價(jià)則要先選出關(guān)鍵詞,再通過調(diào)整出價(jià)來(lái)進(jìn)行。那么接下來(lái)就給大家說說關(guān)鍵詞怎么選、怎么出價(jià)。

    1)怎么選擇關(guān)鍵詞

    先將相關(guān)性高的、有一定搜索熱度的系統(tǒng)推薦的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞填滿標(biāo)題,重點(diǎn)放在標(biāo)題的前12個(gè)字中,這樣才盡可能的增加商品曝光。等到之后關(guān)鍵詞有數(shù)據(jù)了再根據(jù)曝光率和點(diǎn)擊率進(jìn)行調(diào)整。

    2)關(guān)鍵詞怎么出價(jià)

    關(guān)鍵詞出價(jià)又要分兩類來(lái)討論:有曝光有點(diǎn)擊但沒有轉(zhuǎn)化的前期我們就要降低出價(jià),后期再去推,這類詞通常是大詞熱詞和相關(guān)性低的詞;曝光和點(diǎn)擊不高,但是轉(zhuǎn)化高的詞通常就是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞了,在前期提高它們的出價(jià),積累銷量之后再慢慢降低出價(jià)。還要注意要根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià),這樣才能節(jié)省推廣成本。

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