賣家在做拼多多競價是有哪些技巧-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:55
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新品初期沒有流量,除了要加強產(chǎn)品本身的標題,產(chǎn)品圖優(yōu)化。除此之外,做好各項評分標準也是為參加活動做好準備。參與競價本身就需要商家降低價格來獲得新流量加入,如果競價活動不會玩,再好的資源也是白白浪費。下面來介紹競價的幾個小技巧,也希望我下面講的內(nèi)容能夠?qū)Υ蠹矣幸欢ǖ膸椭伞?/p>
一.突出細節(jié),加深印象分
考慮同行競爭,款式相同過多。必須要突出自己的優(yōu)勢,讓買家可以一眼就看見產(chǎn)品差距,沒有顧慮之憂的下單??梢远嘧鰧懠毠?jié)圖可以明顯突出自己款式更具有特點,細節(jié)問題常常自己會摸不清頭腦,可以從身邊朋友,市場調(diào)查入手。
二.應(yīng)季問題:
有些商家賣的是睡衣款式,考慮到夏天來臨,大家都喜歡純棉,透氣,吸汗的款式,就想著在面料上標明面料成分表讓買家一眼就看見,提高買家好感度。
三.利用款式促銷
有些商家做的睡衣款式年輕一族偏多,而大多數(shù)情侶款式要比單件賣的好,利用這一點來促銷,兩件購買比單件購買更加便宜,進一步加強競價時銷量提升。
四.使用輪播圖
除了要突出賣點之外,使用輪播圖視頻,展現(xiàn)產(chǎn)品的使用場景更有代入感。
五.以退為進的來引進新流量
有些商家考慮自身銷量不錯,不敢以降低一點價格來進一步的突破,以這種銷量的方式頑固守緊,只能維持在一個水平。參加競價,價格相對性的降低,款式前期就有先進行推廣產(chǎn)品,積累了關(guān)鍵詞質(zhì)量分和場景展示計劃的權(quán)重。后期以低價的優(yōu)勢繼續(xù)保持投放,隨著大量的流量曝光,點擊率和轉(zhuǎn)化率越來越好,銷量和銷售額直線上升,推廣的費用也減了不少。
總結(jié):
平臺提供的活動一定要好好利用,在降低價格的成分上,可以得到最大的收益才是實現(xiàn)真正有意義。
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