拼多多如何提升點擊率促進轉(zhuǎn)化-拼多多問答電商問答

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在拼多多，影響點擊率的因素主要分成內(nèi)部因素和外部因素兩個部分，可能有很多的淘寶賣家都不知道，所以下面我就來和大家詳細的講下吧。

第一，市場因素(外部因素)，比如銷量、價格。

買家在拼多多購物時，這兩個數(shù)值是他們參考的重要依據(jù)?？梢哉驹谫I家角度上想一想，比如搜索兒童睡衣出來的結(jié)果，在其他條件相同的情況下，較低價格的賣出去可能性就會比價格高些的商品大;如果價格一樣，買家覺得兩個款式都能接受，這時會有個從眾心理，去買那個銷量比較高的。所以把銷量和價格算作外部因素，因為這主要跟大眾的消費心理有關(guān)系。

那么商家需要去關(guān)心的核心因素，應該是自己能夠控制的一些內(nèi)部因素，它包括選款、定標題、定主圖。舉個例子，同樣都是童裝，睡衣點擊率可以達到8.15%，迷彩背心只有0.94%，同時迷彩背心這個商品，在其他的電商平臺賣的都不是很好。這就反映了一個事情：男童迷彩背心對于市場來說，需求較低。即使商家覺得這件衣服挺帥的，小男孩穿著挺好看，但市場是反映效果的最好工具，市場說不行，不需要，那么商家就要果斷放棄。所以選款除了前期自己琢磨以外，也要學會讓買家?guī)兔x擇，根據(jù)銷售走勢盡量去避免一些小眾的、非主流的商品。

標題，也是買家在點擊之前就會看到的內(nèi)容之一。一個好的標題應該如何組成?首先用一個最簡單的方法，把標題里應該包含的內(nèi)容去排列組合。關(guān)于一個商品，你希望告訴買家一些什么信息點?比如簡約、時尚，這樣的詞，會是大家經(jīng)常搜索的描述商品的屬性的詞，接下來，最重要的類目詞，也就是這個商品是什么東西，相信應該沒有人會忘記添加。添加促銷詞，也是一個吸引眼球的好辦法，比如新品促銷、限量半價，會讓買家有一種“買到即賺到”的感覺，最后可以添加一些熱門詞，夏季、韓版。除了以上的選詞方法之外，也可以用電客輔助寶找行業(yè)熱搜詞，把適合自己的詞篩選重新組合下用進標題。

大概框架定好后，就開始去優(yōu)化標題。細心的商家應該會發(fā)現(xiàn)預覽界面顯示的標題并不是完整標題，而是有字符限制的。這就涉及到一個詞語排序的問題，建議不重要的字眼放在末尾，這樣的好處是什么，因為標題的選詞范圍直接決定了你可以添加的關(guān)鍵詞的范圍!最后有一點需要提一下，不建議直接抄別人的標題，模仿學習就可以，要用自己的思路，打造自己的優(yōu)勢。

吸引眼球的關(guān)鍵，非主圖莫屬。標題做得再好看，如果圖片一塌糊涂的話，點擊率轉(zhuǎn)化率一定不會高?？偨Y(jié)那些賣得好的產(chǎn)品主圖，不外乎這幾個特點。首先是好看，具體來說圖片像素要高，色彩要明朗，但不要跟實物有色差。然后是強調(diào)特點，突出優(yōu)勢。如果是工具類產(chǎn)品，可以在主圖展示用法，比如賣切西瓜器的，要讓大家一看圖就明白它的用途、使用方法、效果怎樣。

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