拼多多運(yùn)營(yíng)新手多多進(jìn)寶入門篇-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多優(yōu)惠券,拼多多問答。

去年的時(shí)候我們?cè)?jīng)讓大家都把多多進(jìn)寶打開，把多多進(jìn)寶的銷量都做上去，因?yàn)槟菚r(shí)候多多進(jìn)寶銷量好，甚至有辦法上首頁流量位。后來雖然有所限制，但是多多進(jìn)寶的潛力和權(quán)重任然是不可小覷的。

我們先介紹一下多多進(jìn)寶：

多多進(jìn)寶是拼多多給商家提供的一種全新的營(yíng)銷工具，商家可以給你自己的商品設(shè)定一定的傭金比例，吸引推手去幫助你把這個(gè)商品分享出去實(shí)現(xiàn)商品銷售和推手獲利的雙贏。目前有五類商品暫時(shí)不支持多多進(jìn)寶的投放，分別是抽獎(jiǎng)商品，千人團(tuán)商品，正在參加秒殺的商品，上下架以及售空的商品。

以上是官方的解釋，那么通俗點(diǎn)說，多多進(jìn)寶其實(shí)就是拼多多版的淘寶客，淘寶客這么爛大街的詞相信也不用解釋了。目前多多進(jìn)寶還在起步期間，很多功能，接口都還不是很完善，產(chǎn)品也在內(nèi)部扶植期，相信拼多多也是看到了2023年微信封殺淘寶客前的火爆場(chǎng)景，這種自發(fā)的推廣活動(dòng)不比任何站內(nèi)推廣或者活動(dòng)渠道差。

那么，今天，我們就好好的為大家講講多多進(jìn)寶。

多多進(jìn)寶的扣費(fèi)模式是按照cps成交扣費(fèi)，成交一單商家付一單的傭金。不成交不扣費(fèi)，所以也不用擔(dān)心開了跟直通車一樣需要盯著，怕萬一廢了無數(shù)銀子換不來一個(gè)單子。

首先，給大家說說多多進(jìn)寶的優(yōu)勢(shì)!

1、快速正規(guī)的積累基礎(chǔ)銷量。其實(shí)多多進(jìn)寶操作妥當(dāng)，成本比s單還低，相信現(xiàn)在大家也清楚，安全、高效的s單渠道費(fèi)用也不會(huì)低。關(guān)于s單的問題，我們會(huì)有文章說明，這一期，我們就不贅述了。

2、積累權(quán)重，提升搜索排名;很多人納悶，為什么多多進(jìn)寶還能影響搜索排名，那是因?yàn)槎喽噙M(jìn)寶目前的權(quán)重還是很高的，銷量好的會(huì)給寶貝加權(quán)。

3、快速打造爆款;如果找到好的推廣渠道，多多進(jìn)寶推廣的量不會(huì)比你上站內(nèi)活動(dòng)少了多少。

4、拓寬流量渠道，站內(nèi)站外全方位推廣，不僅限于拼多多;

5、通過推單品，可以為全店引流，如果店鋪規(guī)劃和產(chǎn)品搭配做的好的話，流量進(jìn)來還能增加店內(nèi)關(guān)聯(lián)銷售。

其次講講基礎(chǔ)教程，如何投放多多進(jìn)寶：

1、多多進(jìn)寶的入口，商家后臺(tái)-店鋪推廣

2、點(diǎn)擊新建商品計(jì)劃，勾選想要推廣的商品，這里可以同時(shí)可以勾選多個(gè)商品(目前支持一個(gè)商家同時(shí)推廣100個(gè)商品)，但是已經(jīng)設(shè)置計(jì)劃的商品不能勾選，選擇好商品之后點(diǎn)下一步

3、設(shè)置傭金比例，默認(rèn)比例最低是1%最高是50%。當(dāng)然傭金越高對(duì)推手的吸引力越大。商家需要支付的傭金，是買家實(shí)付金額乘以商家設(shè)置的傭金比例，舉個(gè)例子，假設(shè)我的某一個(gè)商品售價(jià)是10元，我填寫的比例是20%，如果有推手推廣出去的商品有一個(gè)買家買了，我就需要給推手10*20=2元的傭金，但是如果商家設(shè)置了5元的優(yōu)惠券，實(shí)際成交金額是5元，那么商家需要支付推手的傭金就是(10-5)*20%=1元。相信這么簡(jiǎn)單一看就能看明白了。

再說一下優(yōu)惠券，為了保證推廣效果，拼多多要求最低sku的價(jià)格大于等于10元的商品必須設(shè)置優(yōu)惠券，否則推廣計(jì)劃無法建立。當(dāng)然也建議大家一定要設(shè)置優(yōu)惠券，不然的多多進(jìn)寶的效果其實(shí)會(huì)差很多的，很多用戶看到推廣會(huì)去購(gòu)買其實(shí)就是因?yàn)閮?yōu)惠券的占利心理。

4、設(shè)置優(yōu)惠券

第一：需要填寫優(yōu)惠券的名稱，你需要去填寫優(yōu)惠券的名稱，這個(gè)名稱是只有商家自己才可以看到的。就好像我們以前去填寫推廣計(jì)劃的名稱一樣，這個(gè)按個(gè)人習(xí)慣來，建議突出每個(gè)推廣的目的來標(biāo)記。

第二：優(yōu)惠券有效時(shí)間，這個(gè)按照自己需要設(shè)置。

第三：優(yōu)惠券的面額，這個(gè)通過下拉框選擇優(yōu)惠券面額都是整數(shù)，最低為2元，最高為999元。

第四：優(yōu)惠券門檻，要求是比優(yōu)惠券面額大才是有意義的數(shù)值。

第五：發(fā)行量，默認(rèn)最高發(fā)行量50000張，這個(gè)按照自己需求填寫。

第六：每人限領(lǐng)優(yōu)惠券數(shù)量，這個(gè)也是自己填寫。

最后通過綁定的手機(jī)收到的驗(yàn)證碼填寫后，點(diǎn)擊發(fā)布這個(gè)優(yōu)惠券就算設(shè)置完成。

傭金比例設(shè)置好了，優(yōu)惠券設(shè)置好了，我們這個(gè)計(jì)劃就算設(shè)置成功了。

計(jì)劃的生效時(shí)間是第二天0點(diǎn)，同樣的你要對(duì)任何的一個(gè)計(jì)劃編輯、下架這樣的操作都是第二天的0點(diǎn)才會(huì)生效。

接下來我們看一下傭金結(jié)算：

需要明確的一點(diǎn)是，只有推廣成功的商品，我們商家才需要付傭金給推手，其他的任何情況下，我們都不需要支付傭金。那么什么才叫做推廣成功呢，我們可以分三種情況，

第一種情況，就是消費(fèi)者在確認(rèn)收貨之后，審核期內(nèi)無售后的訂單，就是推廣成功。

第二種情況，消費(fèi)者確認(rèn)收貨之后，在審核期內(nèi)有售后行為但是售后行為失敗的訂單，也是推廣成功。

第三種情況，買家確認(rèn)收貨后超過審核期的訂單，不管有沒有發(fā)生售后，只要他超過了這個(gè)審核期，就叫做推廣成功。

那么這個(gè)審核期是怎么來計(jì)算的呢，審核期時(shí)長(zhǎng)是根據(jù)傭金的金額大小來決定的，如果說你的單筆傭金小于二百元，那么審核期就是十五天，如果傭金大于等于二百元審核期就是三十天。

那所有東西都準(zhǔn)備好了，很多人就會(huì)問了，我都設(shè)置好了，為什么一個(gè)都沒有推廣出去。

我們先說幾個(gè)最基本問題：

第一：高傭金，只有傭金高才能吸引到推手，讓他們來幫你分享。做淘寶的都知道，大牛給你推的話，基本推廣傭金都是在30%以上。

第二：高優(yōu)惠券，只有優(yōu)惠券有足夠的有吸引力，買家看到才會(huì)去進(jìn)行下單，這個(gè)是最基本的。

第三：基礎(chǔ)評(píng)價(jià)跟基礎(chǔ)銷量。最好的話店鋪有二十個(gè)以上的優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，什么叫優(yōu)質(zhì)，圖文并茂。

第四：低價(jià)格。一般想靠多多進(jìn)寶賺錢的其實(shí)不多，基本大家都是做權(quán)重，做評(píng)價(jià)，做銷量，如果價(jià)格不夠低，推廣效果肯定就很差了。

再大家說一下多多進(jìn)寶平臺(tái)給商家的扶持。

如果說你的商品在多多進(jìn)寶中表現(xiàn)的比較好，或者傭金和優(yōu)惠券偏高，就會(huì)被多多進(jìn)寶平臺(tái)選入?yún)⒓右韵禄顒?dòng)，每天1篇小推送，每月4篇大推文，商品列表置頂，所以說想要獲得更大的流量就一定要考慮一下我剛才給大家建議的四個(gè)因素，高傭金，高優(yōu)惠券，高質(zhì)量，低價(jià)格。

最后我們來重點(diǎn)提示下，注意要點(diǎn)：

千萬千萬千萬要保證庫存跟發(fā)貨，推廣的量跟自己的能力保持一致，超額了比賣不出去更可怕。跟大家說個(gè)真實(shí)案例，有個(gè)商家，一不小心賣出去四萬單，一萬單的貨都沒發(fā)出去，想想被罰多少要，然后直接跑路了。

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