拼多多賣家在打造爆款的過程中要注意哪些問題-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:54
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本文主題拼多多,拼多多問答。
很多商家都想在拼多多做出爆款,但通常那些所謂爆款都是比較辣眼睛的。是什么造成這種現(xiàn)象?在做選款之前,先講一下拼多多的人群屬性,拼多多的人群可以分為兩類,三個人群特性,那么下面大家就來和我一起看下吧。
第一類:較少/從未網(wǎng)購過的用戶
例如那些爺爺奶奶,叔叔嬸嬸,他們其實也有網(wǎng)購需求。
第二類:有網(wǎng)購但沒有消費忠誠度的客戶
說白了就是為一兩塊錢能和商家還價大半天的。這群人不滿淘寶價格就去了拼多多,因為便宜。提升拼多多排名權(quán)重需要根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)做分析,可以用電客輔助寶輔助運營店鋪。
人群特性:
1、居住在三四五線城市或者到什么什么鎮(zhèn)的地址居多。
2、人群受教育程度不高(個人推測),一般大城市里受教育程度高的人收入也不差,可能看不上拼多多這個平臺。
3、消費能力低的人群或?qū)W生族群(高中生和初中生居多)。
如何根據(jù)人群屬性選款?
1、太過于時尚的款式不能選,拼多多剛興起時,很多人拿著某寶網(wǎng)紅爆款去上面賣,發(fā)現(xiàn)賣不好。露出太多的,太挑人、太修身的款也不要輕易碰,一般人穿著不好看。
2、拼多多的女裝市場其實大碼女裝賣得不錯,據(jù)觀察L和XL賣得最好,尺碼往上加估計還能繼續(xù)賣。
3、選款要符合拼多多人群的審美。你覺得好看的款在拼多多不一定賣得好,但如果周圍人都說這款好看,在拼多多肯定賣得不差。
4、再節(jié)約的人,總會有個點使得他們愿意掏錢包。比如說為了孩子很多人都舍得花錢,所以母嬰類產(chǎn)品可以在拼多多賣到合理的利潤區(qū)間。
如何利用數(shù)據(jù)化選款?
1、在[行業(yè)數(shù)據(jù)-[類目大盤查看熱銷寶貝。
2、小范圍參考多人意見,用符合拼多多審美款式去眼光選款。
3、選最少3個測款出數(shù)據(jù)是最佳的。
4、發(fā)給工廠報價(面料成本加工價),有些面料本身就貴(比如刺繡、水溶蕾絲),又貴做得又慢,不要選到這些款。(電客輔助寶可查拼多多排名、淘熱詞、監(jiān)控同行,轉(zhuǎn)載請注明出處)
注意:
1、不要選太便宜的款;
2、不要選難做,成本高的款,哪怕這款賣199賣得好,成本太高還搞啥。
3、測款時要多詞路,及時砍掉點擊率低的詞,最少要300個點擊才看得到效果。
最后記住一點:產(chǎn)品可以彌補技術(shù)的不足,但是技術(shù)不能彌補產(chǎn)品的不足。賣貨有風(fēng)險,選款需謹慎
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