2021年拼多多新店怎么做更安全有效-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多問(wèn)答。

一年四次重大權(quán)重邏輯思維的變化，突然發(fā)現(xiàn)還來(lái)沒(méi)得及測(cè)試好結(jié)果，接著換套路，2023年的艱辛我相信是很多人不敢直視的，這一年大部分人的利潤(rùn)都往下在走，但不得不承認(rèn)，逆境往往能讓我們學(xué)會(huì)創(chuàng)新，學(xué)會(huì)尋求新的點(diǎn)子，這一年，我們?cè)诓粩嗟膰L試新的打法、新的供應(yīng)鏈，拼多多又何嘗不是?

我記得在18年初的時(shí)候，我還在和幾個(gè)朋友商榷今年大干的時(shí)候，深思熟慮之中，尋求各種極致S單資源，當(dāng)時(shí)在GMV決定的固定排名思維，已經(jīng)決定了拼多多就是S，沒(méi)有其他的想法，活動(dòng)位上我們?nèi)匀桓宜?，沒(méi)有逃避的理由。

凍結(jié)?換魚(yú)塘，轉(zhuǎn)化跟不上?搞真人流量，還不行?OK，搞頂級(jí)的人工模擬資源?在這樣你騙我，我騙你的日子里，我們不知道騙了自己多少個(gè)雨天。終于在9月份，第四次權(quán)重邏輯思維變更后，所有的貓鼠游戲已經(jīng)變成過(guò)雨云煙，拼多多終于幡然醒悟，他知道這么走淘寶的老路，唯一的結(jié)局就是把這個(gè)平臺(tái)變成一個(gè)和淘寶、京東沒(méi)什么區(qū)別的大市場(chǎng)，然后在哪一天實(shí)在扛不住了，加大扣點(diǎn)力度，這樣的結(jié)局，最終會(huì)被各種輿論、炒作、虛假交易的聲音所淹沒(méi)，然后默默被淘汰。

說(shuō)實(shí)話，砍掉S單，讓會(huì)多吃這碗飯的人無(wú)飯可吃，這無(wú)疑是個(gè)悲劇，但對(duì)于咱們這樣希望平臺(tái)進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，我們是舉雙手雙腳支持的，因?yàn)橹挥羞@樣，拼多多才能在艱難的大電商格局中繼續(xù)存活下來(lái)，而我們也能隨著這個(gè)平臺(tái)真正持續(xù)的吃上那么一口飯，僅此而已。

當(dāng)然，開(kāi)年，首先，我還是衷心的祝愿每一位默默在電商事業(yè)里面奮斗的每一位兄弟姐妹，希望你們能持續(xù)創(chuàng)新、努力進(jìn)步，如果有好的供應(yīng)鏈以及好的想法都可以與我來(lái)談，共贏社會(huì)不分層級(jí)。

回歸重點(diǎn)，從近1周的數(shù)據(jù)上來(lái)看，拼多多同比春節(jié)前，我個(gè)人覺(jué)得仍然在權(quán)重邏輯思維上面有著微妙的變化，先溫習(xí)一下之前談到過(guò)的拼多多權(quán)重邏輯思維的三大重點(diǎn)板塊，直通車(chē)、多多進(jìn)寶、以及個(gè)性化標(biāo)簽。

這三個(gè)板塊，我盡量用通俗的語(yǔ)音去闡述，希望能為仍然在迷路上的人分享我的12。

直通車(chē)到底是不是決定引爆自然流量的關(guān)鍵?

答案是絕對(duì)，從11月份持續(xù)到1月底的數(shù)據(jù)變化來(lái)看，直通車(chē)玩的溜不溜以及你的直通車(chē)燒的透不透都決定了你是否啟動(dòng)下一步的關(guān)鍵，也就是說(shuō)，直通車(chē)是一個(gè)手機(jī)的運(yùn)行內(nèi)存，而這個(gè)內(nèi)存決定了你在接下來(lái)的操作當(dāng)中的流暢性。直通車(chē)燒的好，才有引爆的可能。OK，談到這里，我們用“可能”這個(gè)詞，為什么叫可能，而不叫完全可能，直通車(chē)是一把鑰匙，決定了你的運(yùn)行速度，更決定了你的態(tài)度，如果你是一個(gè)連直通車(chē)都不愿意燒的人，那么很明顯，你并不是一個(gè)愿意和平臺(tái)共享的人，如此艱難的廣告成本環(huán)境，你不燒車(chē)，這也太。。。

這里，我希望能和很多新商家能分享我對(duì)供應(yīng)鏈的建議，你拿到的供應(yīng)鏈能在直通車(chē)上面做到微虧甚至持平，這樣的供應(yīng)鏈就是好供應(yīng)鏈，特別是新商家，2021你想入駐進(jìn)來(lái)，先考慮供應(yīng)鏈，把投入產(chǎn)出幻想成3個(gè)點(diǎn)，然后構(gòu)思這個(gè)寶貝同行價(jià)格情況下的利潤(rùn)情況，再來(lái)決定打不打。

多多進(jìn)寶到底是什么玩意?這個(gè)東西怎么玩?

AB單在淘寶是沒(méi)權(quán)重的，在拼多多仍然是沒(méi)權(quán)重的，除了給你一些做評(píng)價(jià)的作用外，毫無(wú)意義，拼多多開(kāi)放多多進(jìn)寶的核心目的是為了吸納新客戶，這也是做一系列活動(dòng)的核心關(guān)鍵，人拉人思維。拼多多要的是真人，所以，還是那句話，多多進(jìn)寶你能做到微虧或者持平，可以找一些外圍推手去推一推，這個(gè)無(wú)傷大雅。

個(gè)性化標(biāo)簽，這個(gè)詞可以放大說(shuō)，也可以放小說(shuō)。

放大說(shuō)，就是結(jié)合你的層級(jí)、店鋪類別、售后情況、寶貝粘性、寶貝評(píng)分(低于一個(gè)指數(shù)，系統(tǒng)會(huì)停止你該鏈接的寶貝推廣)、店鋪評(píng)分、聊天情況等等等等無(wú)數(shù)個(gè)綜合因素給你打一個(gè)分，根據(jù)分值的同時(shí)結(jié)合不一樣寶貝需求的人提供相對(duì)應(yīng)的流量，拼多多希望的是合適的人找到合適的店，所以這個(gè)流量分配你想要一口全部吃掉，必須要做到直通車(chē)、多多進(jìn)寶的組合拳的頂級(jí)配合方可拿到絕世武功，這個(gè)需要花功夫。

放小說(shuō)，就是把你的寶貝的價(jià)格弄到全網(wǎng)最低的同時(shí)，售后做到最好，如此說(shuō)可能你更能理解。

微妙的變化在哪里?我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是千人千面的力度相比開(kāi)年前的力度變得更大，更廣，覆蓋面的維度更高，特殊保護(hù)鏈接基本已經(jīng)不復(fù)存在。當(dāng)然，這只是我這兩天看到的數(shù)據(jù)，對(duì)于新商家來(lái)說(shuō)這是一個(gè)好的信息，因?yàn)檫@樣的變化會(huì)讓更多的新鏈接拿到一些曝光，基本上來(lái)說(shuō)，除了活動(dòng)位，平均4-6個(gè)寶貝就能看到銷(xiāo)量低于千一下的鏈接，這個(gè)在去年9月份前是不可想象的，變相來(lái)說(shuō)平臺(tái)對(duì)于新鏈接的扶持仍然是巨大的。

17年18年拼多多已經(jīng)不再是跑到檔口找?guī)讉€(gè)貨，或者跑到1688選個(gè)款，甚至是搞上那么幾百個(gè)鏈接瞎貓碰死耗子的時(shí)代了，拼多多開(kāi)始重點(diǎn)考驗(yàn)供應(yīng)鏈的極致，當(dāng)然，2023年的我們對(duì)于供應(yīng)鏈的鏈接遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是單純就是價(jià)格便宜那么簡(jiǎn)單，我們需要做的事太多

各大物流已開(kāi)通，在結(jié)尾，我最后希望在艱難的2023年里，希望更多的電商人能脫穎而出，這里，也希望結(jié)識(shí)更多有想法、有抱負(fù)的人，加油，2021

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