拼多多流量堵塞在哪里-拼多多問答電商問答

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啤酒要精釀的，咖啡要手沖的，餐廳要網(wǎng)紅的，好物要嚴(yán)選的，知識要付費的?！百F”不再是唯一引以為傲的社交貨幣，逼格與顏值才是;“好”也不再是簡單的性價比可定義，而需更多的情緒與哲學(xué)加持。你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，你的產(chǎn)品詳情頁再美，買家不點擊，一切都是瞎扯。今天小編講講店鋪流量堵塞端口之一：點擊率。

點擊率是被大部分商家忽略的一個內(nèi)容，其重要性可比肩轉(zhuǎn)化率，有老鐵問點擊率多少才是正常的?這個問題同樣是沒有絕對答案的，不同類目的不同價格商品點擊率千差萬別，即使是同款同圖在不同來源的點擊率也不同。

同來源的情況下，影響點擊率的因素為主圖/價格/銷量。

--價格越低點擊率越高(這不廢話嗎?)，在照顧轉(zhuǎn)化率的情況下，根據(jù)低價引流的規(guī)則適當(dāng)調(diào)整sku的區(qū)間價，達成點擊率和轉(zhuǎn)化率的最優(yōu)點。多少的低價才不算低價引流?每個行業(yè)都有不同的值，自行測試。低價引流限制嚴(yán)重影響買家體驗，因為某些sku區(qū)間價太離譜導(dǎo)致買家點擊后預(yù)期落差太大直接關(guān)閉了詳情頁(高跳失率和低轉(zhuǎn)化率)，這方面就不舉例了。

--銷量越高點擊率越高，這方面也不解釋了;

--通過主圖來提升點擊率，是較為常用的思路(建議非活動款或推廣創(chuàng)意圖使用)。

送上幾份常用的主圖優(yōu)化思路(運營與美工的仇恨導(dǎo)火索)：

1、利益相關(guān)：

這個思路比較常見，畢竟價格與折扣很難過時，這種思路一般比較適合性價比超高的低價產(chǎn)品，高單價產(chǎn)品慎用。這種主圖一般應(yīng)用于對數(shù)字敏感的商品，一般包含價格/折扣/贈品等。

2、創(chuàng)意攝影：

這種思路重在商品的風(fēng)格渲染，對非標(biāo)類目有奇效，通過獨特的攝影風(fēng)格創(chuàng)意造型攝影讓商品在資源位脫穎而出。

3、意識反差：

這個思路比較少見，主要體現(xiàn)在創(chuàng)意圖的宣傳文案方面(文案策劃你過來一下)，突出的內(nèi)容往往與消費者的意識相悖，如商家都懼怕差評，若你質(zhì)量過硬，不妨求差評?最近很多商家都說自己質(zhì)量好，但你不表現(xiàn)出來，沒買過的人怎么知道你的質(zhì)量好?質(zhì)量比競品差包運費退敢不敢?

4、氛圍渲染：

這種是非標(biāo)強風(fēng)格店鋪的拿手好戲，服飾箱包居多。包括不僅限于風(fēng)格/季節(jié)/造夢等類型，例如潮流風(fēng)/中國風(fēng)/抗寒/居家等，問高價商品有沒活路的商家們不妨了解下?這方面對美工/攝影要求比較高，往往在環(huán)境烘托得淋漓盡致。

除上述內(nèi)容之外，還有產(chǎn)品互動，模特差異化，改變背景色等等可以讓主圖脫穎而出，前提是一定要做足站內(nèi)競品分析工作，千篇一律也是會引起視覺疲勞的，重點在于優(yōu)質(zhì)的差異化。

搜索推廣：

通過多張創(chuàng)意圖在搜索推廣輪播展示，通常為同批關(guān)鍵詞在全天均勻消耗，獲取3-5天的數(shù)據(jù)(每張圖至少300個點擊，日消較大的建議每圖500個點擊以上)，選取點擊率最高的主圖，如果出現(xiàn)點擊率高但ROI低，應(yīng)留下ROI最高的圖作為搜索推廣的首選，因為點擊率高ROI低代表主圖不清晰或存在錯誤引導(dǎo)或關(guān)鍵詞投放有誤。

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