拼多多商家運營經(jīng)驗分享-拼多多問答電商問答

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一、拼多多開店秒殺同行的3類玩法拼多多平臺主要是以拼團為主，在這些客戶人群中，不僅有年輕的、中年的，還有老年人，客戶群體可謂是非常之多。想要在這開店的商家，要先了解好平臺的玩法，這樣才能把店鋪開成功。想要了解拼多多平臺玩法，分別從客戶群體、打造爆款、價格玩法等等入手。

1、拼多多開店客戶群體拼多多店鋪，主要分為主動、被動客戶群和商家。主動客戶群就是主動去搜索和尋找自己的產(chǎn)品。未成團，然后會通過微信、朋友圈等，去分享給好友，邀請來拼團。被動客戶就是看到拼團價格比較便宜，就通過主動客戶拼團鏈接了。商家這種主要是拼多多開店賣貨的商家，這種主要是熟人之間的分享，更注重價格優(yōu)勢。

2、拼多多打造爆款一定要是受眾人群廣的，還有就是要在質量上有保障。拼多多平臺主要針對的人群，更容易接受性價比，所以，價格和質量方面最好都做好。產(chǎn)品是否具備爆款的潛質，可以先進行測款，或者去參考其他平臺的爆款，不要盲目花錢推廣，一定先用數(shù)據(jù)分析之后，再決定也不遲。

3、拼多多開店價格玩法價格玩法，其實，就是去看這類款式，受客戶歡迎的主要價格是處于一個什么區(qū)間內(nèi)。還有，很多商家會采取低價SKU引流，這種主要對于提升點擊率來說，是一個不錯的方法。如果說，你擔心會虧本，其實，你就大錯特錯了。一般來說，很多人都會選擇搭配購買。其實，最開始如果沒有訂單的時候，你最需要思考的就是怎么才能有訂單。當訂單不斷增加之后，你就能更好的研究怎么玩，才能更吸引客戶，產(chǎn)生更高的利潤。

二、上拼多多秒殺活動前后都要做些什么?拼多多秒殺活動不僅能給商家?guī)砀嗟匿N量和銷售額，還可以更好的推新款;要知道，銷售額可是會影響第二天的商品權重的。所以，在參加完拼多多秒殺活動之后，要怎么做，才能進一步提升商品權重呢?首先，在商品被秒完了之后，要積極上架商品，這樣能夠提升商品第二天的排名;如果你什么都不做，那么，你就等于終止了秒殺活動，沒有任何幫助。

1、上拼多多秒殺活動前拼多多秒殺活動最注重的就是售罄率，所以，如果你在上活動前，沒有做好圖片、詳情頁、評價等優(yōu)化工作，一旦秒殺達不到平臺要求，不僅僅自己的商品被關黑了，還會可能會導致秒殺坑位減少，各位商家都會受到損失。所以在上秒殺時，一定要盡可能的保證秒殺效果，為大家爭取更多的坑位，而且這樣商品在下一次報名時，也有更大的機會通過。記得還要用上微信、老顧客等渠道去宣傳秒殺活動，這樣才能提升活動的效果。

2、拼多多秒殺活動結束后商品在兩小時之內(nèi)，被秒完的話，在兩小時后，就能手動改價、上架，大家就可以用這個商品去報9.9特賣、新品活動等。若秒完后，還有很多未成團，可以去做限量搶活動哦!這時，也可以開直通車、用多多進寶等營銷工具做推廣，進一步引流。這樣就能充分運用拼多多的各資源位，將秒殺活動的效果最大化，帶來更多的銷售額，讓商品在第二天得到更高的權重，占得更靠前的排名。拼多多是一個注重銷量和銷售額的平臺，所以，如果你的單日銷售額能夠超過其他商家，那么，首頁、推文等免費的大資源位，通通都到你碗里去了，根本不用擔心沒流量了!

3、最后，再給大家強調(diào)一下：做拼多多秒殺活動，一定要保證售罄率，掛了會被拉黑兩個月的!還要先做好圖片、詳情頁等優(yōu)化，至少要有兩個有效評價;商品秒完后，一定要及時上架，并銜接好其他活動，讓商品排名更靠前!

下面就給大家分享幾點，我個人對于拼多多活動的心得：

1、報名活動的商品，要注意選款和定價拼多多可以說是一個做特賣的平臺，這樣選款是非常重要的。在選好款之后，建議報名新品活動，因為不需要基礎銷量，而且還能為店鋪主推款，做宣傳及破零;

2、新品破零后，就可以嘗試去做基礎的搜索推廣了新品還可以報新品活動中的“8折限量搶”活動，但要注意，都說是新品活動，就不可以報拼多多上的爆款;再利用好多多進寶活動，為商品爭取一個靠前的排名;

3、一定要設置店鋪優(yōu)惠券，或是自己店鋪做一些秒殺活動。

4、有銷量評價之后，開始報一些日常秒殺;在店鋪后臺報名，可以根據(jù)提示，去完善自己的店鋪;

5、若是品牌的商家，可以定期去報品牌清倉，或是搶新等的活動。提報拼多多活動，可以讓商品鏈接得到一定的加權。當然，日常運營也要做好，例如標題、圖片及詳情頁的優(yōu)化，還有訪問量、擊率和轉化率。如果直通車的點擊率低ROI低了，這也是正常的。慢慢來，成功的可能性是非常大的。大家一起加油!想了解更多，看我簽名。

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