拼多多新手上路-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多直通車,拼多多問答。

今天講一位在拼多多打拼的80后朋友的故事，她在結(jié)婚前渾渾噩噩過著日子，等婚后有家庭了有小孩了，才深感生活壓力的巨大。沒在拼多多開店前，朋友是在一家公司做前臺(tái)文員的，一個(gè)月拿兩千出頭的死工資，她老公一個(gè)月工資四千左右，小倆口的日子過得緊巴巴，更別說(shuō)買車買房了，為了錢的事情這對(duì)夫妻也經(jīng)常吵架。后來(lái)朋友偶然了解到有拼多多這個(gè)平臺(tái)，趁著下班后趁沒事做，她弄了一個(gè)拼多多的店，貨都是從附近廠家拿的，那里有很多做內(nèi)衣小物的廠子，算是近水樓臺(tái)了。

做了一段時(shí)間后，店里的單子從最初的幾天出沒幾單，最后發(fā)展到一天出幾百單，可見拼多多上的流量真的很大!在拼多多小有起色的時(shí)候，朋友下定決心辭職，全職做拼多多，雖然她周圍也有人勸說(shuō)還是穩(wěn)定的工作好，然而比起在辦公室里面對(duì)枯燥乏味的文件，她更想專注做好這件事。總之就是一步步來(lái)了，花時(shí)間研究拼多多的平臺(tái)規(guī)則，后面才知道要去報(bào)名新品活動(dòng)，活動(dòng)報(bào)上了，有個(gè)款表現(xiàn)不錯(cuò)，慢慢帶動(dòng)生意火了起來(lái)。再后來(lái)我見到朋友，開玩笑直接問說(shuō)一個(gè)月掙多少，是不是富得流油了，她笑笑給我比了一個(gè)三再加個(gè)零……好家伙，這就三十萬(wàn)了!雖說(shuō)這其中不乏有運(yùn)氣等因素存在，但是產(chǎn)品對(duì)頭，推廣給力，不爆都沒道理了!

有人成功了，把拼多多的生意搞得紅紅火火;有人天天嚷嚷著拼多多做不了，一批批進(jìn)去后就退;剩下的就是掙扎在退店邊緣，看到店鋪沒起色，心里光著急上火又無(wú)可奈何。拼多多到底要怎么做?最理想的狀態(tài)當(dāng)然是能保證寶貝的穩(wěn)定貨源和低價(jià)，性價(jià)比要高，這樣早期也就不愁出單破零了。能上個(gè)活動(dòng)的順風(fēng)車就完美了，分分鐘幾百單起步。等你各項(xiàng)指數(shù)達(dá)到要求后，拼多多就會(huì)有對(duì)接運(yùn)營(yíng)。這么說(shuō)可能有些籠統(tǒng)，下面我著重講下新商家需要做的事吧。

選款上新

第一步肯定是選品了，這也是最重要的步驟之一!不好賣的東西硬是掛店里也是沒什么卵用的，這點(diǎn)之前也說(shuō)過了，入行前你總得知道市場(chǎng)行情再跳坑吧?有經(jīng)驗(yàn)的商家對(duì)拼多多排名都很關(guān)心，不多贅述，多多輔助寶查查你要經(jīng)營(yíng)類目的熱銷產(chǎn)品，根據(jù)信息數(shù)據(jù)(銷售額銷售量市場(chǎng)價(jià)等)自行選品定價(jià)就妥了。至于上新，不是要你一股腦擠一起上，可以分批次，保持頻率一天上一點(diǎn)，增加寶貝的曝光幾率，注意不要重復(fù)鋪貨，平臺(tái)會(huì)查的。

報(bào)名活動(dòng)和直通車

關(guān)于直通車，有預(yù)算的商家做好基礎(chǔ)銷量就建議你直接開了。活動(dòng)+車巧搭配，店鋪運(yùn)營(yíng)心不累~直通車持續(xù)觀察數(shù)據(jù)，有問題就優(yōu)化。拿多多輔助寶查下關(guān)鍵詞排名，盯緊了，哪個(gè)詞排名靠后就刪掉。拼多多的新手報(bào)新品推薦比較容易過，每天都能報(bào)名一個(gè)。上新后必須勤加管理，刪除無(wú)銷量的寶貝。上活動(dòng)后要是寶貝的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，平臺(tái)會(huì)慢慢給你更多機(jī)會(huì)(拼多多流量大，一個(gè)活動(dòng)就能讓寶貝出單率飆升)。等店慢慢做大之后就能報(bào)9.9的活動(dòng)了，順帶一提，活動(dòng)是有測(cè)試階段的，過了這個(gè)階段寶貝才可以正常曝光。

做拼多多的注意事項(xiàng)

描述：寶貝的標(biāo)題和詳情頁(yè)、主圖都要真實(shí)反饋你的產(chǎn)品材質(zhì)，大小和做工，全都要真實(shí)的填寫，貨不對(duì)版被查到的后果很嚴(yán)重。

庫(kù)存：庫(kù)存也要真實(shí)填寫，拼多多流量大，要是上一次活動(dòng)不小心賣爆了卻缺貨發(fā)不出就慘了，這點(diǎn)要注意。

物流：還有不要提前點(diǎn)發(fā)貨，等物流有動(dòng)靜再點(diǎn)，不如被判虛假發(fā)貨，罰款很煩的。訂單成團(tuán)后要在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，點(diǎn)擊發(fā)貨后24小時(shí)內(nèi)必須要有快遞攬件物流，攬件后24小時(shí)內(nèi)要有物流記錄。

客服：回復(fù)率達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)不能報(bào)名活動(dòng)，售前客服做到位，對(duì)轉(zhuǎn)化的提高也有一定幫助。售后務(wù)必處理好，盡量不要出現(xiàn)糾紛退款，會(huì)影響店鋪權(quán)重。

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