拼多多新手必須知道的規(guī)則-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52
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本文主題拼多多,拼多多客服,拼多多問答。
本人在拼多多平臺上摸爬滾打了1年多的經(jīng)驗分享,希望對你店鋪的運營有所幫助!
1.選品問題:個性化定制以給予客戶主動權(quán),增強消費欲望
選擇有特色的,實體市場中又不多見的產(chǎn)品。在經(jīng)歷了三次的試運營之后,我最后決定主營個性定制巧克力,每年節(jié)日多,受眾面廣,個性化定制激起消費者購買興趣,價格與拼多多主題配合。
其中也會遇到一些困難,如因開店不久正逢夏天,巧克力容易融化,即使加裝冰袋也無濟(jì)于事,于是采取融化、破碎一分錢不要,直接申請退款政策,以提升店鋪好評率。
2.規(guī)則問題:須把客戶服務(wù)當(dāng)成頭等大事
開店之初,沒有認(rèn)真熟悉規(guī)則,最開始以為沒有什么生意,客服就沒有堅持上線,導(dǎo)致回復(fù)率低于50%被扣罰1000元/天,這是血淋淋的教訓(xùn),錢還沒有賺到就被扣罰,但是沒關(guān)系,疼了就知道悔改。后期都會準(zhǔn)時上線客服,爭取回復(fù)率100%。拼多多不同于某寶,三天打魚兩天曬網(wǎng)也不會受到處罰,新手要特別注意。
3.發(fā)貨問題:別著急、多物流、分批次
2023年8月、9月期間,正逢七夕節(jié)、教師節(jié),訂單突然猛增,按照平臺規(guī)則發(fā)貨之后24小時之內(nèi)需要有攬件信息,但是當(dāng)時只是隨機抽取,就批量發(fā)貨,誰知道,物流爆倉原因?qū)е虏糠譀]有及時掃描入系統(tǒng),當(dāng)天266單全部遭殃,被扣罰2660元,視為虛假發(fā)貨(超過當(dāng)天訂單5%),所以節(jié)日物流問題,一定要特別注意,不要急于輸入快遞單號。
具體改進(jìn)方法是:
需要查詢到物流信息之后再錄單,節(jié)假日督催跟進(jìn)快遞公司;
同時和多個快遞公司合作,到達(dá)節(jié)日包裹爆倉時,快遞實行分流;
節(jié)假日包裹增加時,分批次處理訂單,減輕快遞壓力。
4.倉儲問題:越忙越要有秩序
倉庫管理,分類要準(zhǔn)確,人為分工也要統(tǒng)一,各司其職、各負(fù)其責(zé),不然容易錯亂,幫忙造成混亂,越幫越忙,尤其在訂單多的時候,容易造成貨不對版,引起客戶投訴。往往節(jié)日期間,客戶對產(chǎn)品作用是很看重的,不然會讓客戶不爽,增加流失率。
比如:明明客戶要求刻字:媽媽,生日快樂,結(jié)果收到是豬頭,生日快樂(呃,小編看到這里,不禁想問一句,呃,認(rèn)真的咩?/(ㄒoㄒ)/~~)。其間,快遞會主動幫忙打包,一定要和電子單上面內(nèi)容一致,不能操之過急。我已經(jīng)確定了我的產(chǎn)品品質(zhì),接下來只要保證服務(wù)周到,這樣只要節(jié)日期間挺過之后,客戶的回購率自然不會少。
5.客服問題:提升重視程度,利用好好工具
一開始做客服,客戶轉(zhuǎn)化率低、及時回復(fù)率老是低于100%,客戶一多就有點吃不消,手忙腳亂。我們經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn),沒有利用好快捷、機器人自動回復(fù)、商品的卡片自動回復(fù)、分流設(shè)置等。最后站在一個買家的角度,從關(guān)心的問題上著手,羅列出一些常用語句來,增加了回話速度。
同時對產(chǎn)品屬性、功能、作用等進(jìn)行培訓(xùn),做到心中有數(shù),手中有字。經(jīng)過這些措施之后,客戶轉(zhuǎn)化率大幅上升,及時回復(fù)率不斷得到提升,店鋪的評價也越來越好。
人生的很多時刻我們都會面臨選擇,當(dāng)分叉路太多而你又猶豫不決的時候,那就多去搜集一些信息吧,多對未來趨勢做一些預(yù)判吧,無須妄自菲薄,反正總會有人成功,那個人是你好像也不錯!
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