在拼多多賣家打造爆款時有哪些注意事項-拼多多問答電商問答

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說起拼多多直通車，相信各位商家都不陌生，說到它的目的，估計大家都會說為店鋪引流。引流確實是我們開直通車的最終目的，但其實開直通車的具體目的是這4個：開養(yǎng)詞、測圖、測款、測標(biāo)題。

拼多多直通車采用的是兩種展現(xiàn)形式，一種是搜索展示，用戶搜索關(guān)鍵詞的方式展現(xiàn)出的1.7.13.19等等都是廣告的位置;第二種是場景展現(xiàn)，也就是在商品的詳情頁，推薦的廣告位置是第3.7.9個等，每個人的顯示結(jié)果也是各不相同的。

下面我們來說說直通車的操盤玩法：

1、選擇合適的關(guān)鍵詞，在開直通車的時候關(guān)鍵詞一定要做好，因為它關(guān)系到直通車賬號的權(quán)重。比如連衣裙這個關(guān)鍵詞，我們可以在標(biāo)題上寫一些更加精準(zhǔn)的二級詞，例如“雪紡連衣裙”“修身顯瘦連衣裙”，這樣我們在直通車搜索添加上這些二級詞的時候，權(quán)重就會高很多。

2、拼多多直通車填加上二級關(guān)鍵詞后，我們要先停養(yǎng)2天，這是養(yǎng)直通車賬戶權(quán)重的第一步

3、第二步二級關(guān)鍵詞不能停，我們剛開始的時候可以先出低價，養(yǎng)2天測試一下

4、這兩天拼多多直通車的數(shù)據(jù)會有一些少，但是我們一定要根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)分析一下這些關(guān)鍵詞的曝光量、點擊率、ROI、質(zhì)量得分等數(shù)據(jù)。

如果曝光量低的話，我們可以嘗試一下提高出價，一點點提高。如果點擊率低的話，我們就要嘗試修改主圖進(jìn)行優(yōu)化，我們可以多做幾張主圖多測試一下，選出一個點擊量高的圖。

如果ROI投入產(chǎn)出比過高的話，那可能是內(nèi)容詳情頁的問題了，4000多訪客才2%的轉(zhuǎn)化率的話，嚴(yán)重低于同行，這個時候我們就要對比同行的產(chǎn)品詳情頁進(jìn)行對比一下，分析店鋪寶貝的優(yōu)劣勢，然后在去進(jìn)行細(xì)致的優(yōu)化。

我們只有對每個數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，才能知道到底那部分出現(xiàn)的問題，應(yīng)該怎么進(jìn)行優(yōu)化。

5、等二級關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，質(zhì)量得分達(dá)到10分，那我們接下來就可以慢慢開始添加熱詞了，切記不要心急。

除了上面直通車的操作方法，一些細(xì)節(jié)我們也要注意一下，例如在開啟直通車的時候不要一開始羅列出一堆關(guān)鍵詞，過多的關(guān)鍵詞會導(dǎo)致拼多多直通測的權(quán)重降低;拼多多直通車在進(jìn)行價格調(diào)整的時候，盡量一點點的去調(diào)整。大幅度調(diào)整會影響直通車的排名權(quán)重。在有限的花費中，獲得更多有效的展現(xiàn)和更好的點擊率才是關(guān)鍵。這樣優(yōu)質(zhì)的訪客多了，轉(zhuǎn)化自然提升，產(chǎn)出也就越多。

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