拼多多新手賣家如何抓緊機會-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多權(quán)重,拼多多問答。

如今的拼多多異軍突起，殺成電商領域一個百億美金的獨角獸，用短短3年時間一躍成為國內(nèi)第三大電商。上市后的拼多多也是引發(fā)爭議的，拼多多又多了一個“讓中國打假倒退二十年”的標簽。曾有業(yè)內(nèi)人士直言，假貨并不會是此后拼多多發(fā)展的阻礙，畢竟此前該走的路阿里都已經(jīng)走過。拼多多未來更多的發(fā)展，內(nèi)部也進行了一系列的調(diào)整。對于新入駐的商家，也有了新的規(guī)則。

1、拼多多新店的機會(現(xiàn)狀)

銷量不再按照總銷量排序，而是按照月銷量排序，對新入駐商家比較公平;千人千面，商家在平臺的展現(xiàn)和曝光都是公平的，大家處于同一起點。

拼多多平臺現(xiàn)在處于流量紅利期，就像幾年前的淘寶，對于新店有一定的明顯扶持

2、拼多多的搜索算法

流量碎片化，推薦式流量加重;

類目不再以單純坑產(chǎn)排序，以推薦式排序;搜索千人千面，偏好排序;弱化坑產(chǎn)權(quán)重，加強了轉(zhuǎn)化權(quán)重和訂單量的權(quán)重。

千人千面搜索邏輯：

用戶的相關(guān)行為，決定其一半的搜索排名

拼多多的搜索算法：

類目匹配和屬性匹配原則;對新品有一定的傾斜式流量;單一個性化匹配原則;不同設備展示結(jié)果不同。

個性化匹配：

直接行為(購買過的店鋪收藏過的寶貝收藏過的店鋪仔細看過的商品)

好友行為(好友買過的店鋪好友好評的店鋪好友收藏的寶貝和你相關(guān)行為優(yōu)先)

關(guān)聯(lián)行為(和你好友相關(guān)行為分弱行為和強行為，強關(guān)聯(lián)行為大于自己的弱關(guān)聯(lián)行為)

3、拼多多爆款極致玩法

搜索推廣是為了讓產(chǎn)品加速獲得搜索和自然排名，場景推廣為了累積GMV(坑產(chǎn)值)，獲得類目排名，多多進寶比較容易做基礎銷量，且權(quán)重較大，官方目前主推的工具

4、拼多多絕密干貨(超級黑車)

選詞：1—3個主詞(行業(yè)類目詞、大詞，用來上分，有權(quán)重，主要的流量來源)、2—4個二級詞(成交詞，小類目可用來提高點擊率)、3—5個長尾詞(曝光少、點擊少，好控制點擊率，用來提高點擊率)

小類目選大詞，大類目小詞的比例要在6成以上，詞越少越好操作，建議選4—8個詞，10個詞以內(nèi)最好操作。

控制曝光

曝光至少在1000以上，否則不加計劃和權(quán)重

注意兩點：

出價一元以內(nèi)，10分鐘曝光少于100個，少放點擊任務，讓計劃先自動跑一段時間來增加基礎曝光，然后再放任務，主要是把時間拉開，把數(shù)據(jù)做到逼真;

出價一元以內(nèi)，10分鐘曝光多于100個，這時曝光大的詞調(diào)整到0.1元，不讓其繼續(xù)曝光，然后放一些小詞做點擊，這個方法也可以提升賬戶點擊率。

詞曝光太多，點擊率就會降低，點擊率太高，就出高一點的價格，讓其拿到更多自然曝光，以降低點擊率

控制點擊率(3~4%不掉分，4~6%會升分)，推廣剛開始時不要控制點擊率，多高都可以;過高時加出價，讓其增加曝光;過低時減少曝光過大的詞的出價，放一些曝光較少的詞提升點擊率;點擊率至少要做三天的遞增，否則可能出現(xiàn)權(quán)重上不去、低價卡不上搜索排名的情況。

控制點擊量(總點擊量在150個以上)，放點擊任務前，查排名，要讓直通車搜索的關(guān)鍵詞在車位上;自然排位若超出直通車排名，那么一定會點到自然排名，一定要讓推廣的排名高于搜索排名

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