拼多多賣家可以通過哪些方面做好店鋪運營-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多人群,拼多多問答。

拼多多已經(jīng)有3年多的歷史，用戶群接近3億，這樣龐大的用戶帶來了無限商機，很多新商家來到拼多多，想迅速的獲得成功但是苦于沒有門路，下面的分享希望大家可以認真看下，你要的答案就在這里，下面就來和幕思城電商小編一起來看下吧。

一、人群

拼多多的人群是地地道道的普通老百姓，日常的購物渠道為超市、小商品市場、批發(fā)市場、夜市，在逢年過節(jié)及親朋結婚等情況下會在百貨商場里去淘心儀的商品但是這部分不會占據(jù)他們消費的最大比例;超市對于他們來說是離不開的，但是卻不是最經(jīng)常光顧的，因為里面的商品幾乎沒有太大變化;小商品市場、批發(fā)市場、夜市、路邊店商品陳列數(shù)量有限，以月度為單位更新商品，無法滿足廣大普通老百姓隨時消費欲望，但是承載了他們60%以上的消費占比;然而拼多多的出現(xiàn)，簡單方便的操作流程及億萬級的商品數(shù)量讓用戶有了一個全新的購物體驗。由于不同的城市，年齡的人群在不同的時段來到了拼多多，他們的行為也會有差異。

現(xiàn)階段主要分為三大主流人群

1、有自己的購物習慣，購物模式，慣用其他購物軟件的用戶，這類用戶會通過搜索快速準確的找到自己需要的商品，并且通過自身的判斷力進行購買。這類用戶的獲取，需要商家通過，直通車關鍵詞，標題優(yōu)化，定向投放等方法才可以實現(xiàn)。這部分也是在其他平臺上已經(jīng)有一席之地的商家畢竟擅長的。不需要我贅述太多，明天會給大家分享關于新產(chǎn)品Banner廣告的推廣，相信對大家會有所幫助

2、沒有購物目標，只是來看訂單狀態(tài)及隨便逛逛的用戶，很多商家比較熟悉的一句話就是“女朋友，或者愛人沒事就愛逛逛淘寶，然后買一堆東西”大部分女性用戶，都有這一行為，就是沒事逛逛，隨便看看，但是看到了心儀的就會有所轉換。這類用戶，平臺會通過愛逛街、時尚穿搭、品牌清倉及首頁進行承接，而這些位置大部分是千人千面或者分男女綜合三個版本的。選擇表現(xiàn)力強，應季的，有話題性的商品盡快的鋪到這些資源位上，會對積累商品的權重及店鋪的權重有很大的幫助。

3、新用戶，剛剛接觸網(wǎng)購不久，用戶標簽低價嘗鮮，低成本體驗

9.9，秒殺等資源位，上面的商品更加合適這類人群。既然知道了拼多多上是什么樣的用戶，那么作為一個店鋪的運營，你店鋪內是否有對應不同人群的商品，經(jīng)過認真篩選、測款后符合以上三種中某一類人群的需求，針對這些人群聚集的資源位及行為去進行展示?如果沒有那么就是你們?yōu)槭裁醋霾缓闷炊喽嗟脑?，你們沒有認真去想過人群及他們的行為，就像用魚鉤在瀑布邊緣釣魚，效果肯定是非常差的。也希望各位商家不要再抱著一款低價打天下的心態(tài)，將精力更多的投入到店鋪運營及商品選品上來。

二、平臺動態(tài)與打法

目前拼多多已經(jīng)開始嘗試千人千面，促使消費者優(yōu)先看到屬于自己消費層級的商品，目前千人千面的調整已經(jīng)開始，因此是各位商家入駐，打造品牌的最好時機，如果錯過這個時間點，就像當年很多淘品牌錯過了08-11年的黃金時代后，再想出頭其實已經(jīng)很難了，需要付出別人幾倍的精力及投入。鑒于以上因素，建議各位商家以多店鋪來運營的方式，同時了解下拼多多目前的人群及各個資源位的玩法。

新店鋪初期流量結構比較純粹，便于商家測試出商品的實際效果及資源位的實際效果。通過前期測款后，找到合適定位的商品根據(jù)定位去優(yōu)化商品標題，圖片，詳情。拼多多的平臺運營并不難，基本上在不考慮客服及設計的情況下，一個運營可以管理3家左右店鋪，建議大家初期將運營團隊的人數(shù)控制在5個人左右，大學畢業(yè)生即可，每個人管理3家左右店鋪，每2個月保留前40%的團隊，其他淘汰，基本上2輪過后就會組建出一支可以在拼多多上打硬仗的運營團隊。

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