拼多多賣家有哪些運(yùn)營技巧-拼多多問答電商問答

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很多的商家都選擇自己在拼多多上開店創(chuàng)業(yè)，而開店初期流量都是會(huì)比較少的，拼多多運(yùn)營如果做好了就不用為流量和銷量發(fā)愁。今天分享一下拼多多這些運(yùn)營方法和技巧，提高店鋪銷量必備。

一、店鋪定位

開店之前，我們要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪?zhàn)鼍龃笞鰪?qiáng)。定位要從這三方面考慮：商品的產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈。賣家可以從人群定位，價(jià)格定位，風(fēng)格定位等方面入手。

二、店鋪人群定位

現(xiàn)在做電商，粉絲營銷是重點(diǎn)之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如你的產(chǎn)品面向大學(xué)生，那么就要知道他們常用哪些平臺(tái)，然后到這些平臺(tái)宣傳?？梢詮囊韵聨c(diǎn)去考慮：

1.朋友圈分享;

2.其他APP平臺(tái)推薦;

3.自媒體以及公眾號(hào)的引導(dǎo)等。

三、店鋪內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格定位

(1)遵守商品定價(jià)規(guī)則

商品發(fā)布的要求：市場(chǎng)價(jià)

(2)平臺(tái)規(guī)則

忌低價(jià)引流。低價(jià)引流是利用低價(jià)吸引到消費(fèi)者點(diǎn)擊，本身價(jià)格和標(biāo)價(jià)有很大差異的情況。平臺(tái)目前是禁止低價(jià)引流的。

1.最低SKU和平均客單價(jià)不能超過三倍

2.標(biāo)題如果寫具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選

3.短標(biāo)題必須寫最小規(guī)格，如最低價(jià)SKU是一斤，短標(biāo)題寫2斤，算低價(jià)引流。

(3)根據(jù)自身?xiàng)l件定價(jià)

根據(jù)不同的商品制定不同的定價(jià)策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價(jià)格上有足夠的吸引力。在保證品質(zhì)的同時(shí)給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價(jià)建議參考平臺(tái)銷量高的競(jìng)品，考慮自己拿貨價(jià)在其基礎(chǔ)上做一點(diǎn)點(diǎn)讓利，兼顧利率和性價(jià)比，這也更受消費(fèi)者歡迎。

(4)為活動(dòng)留一線

相信大家也了解到，很多活動(dòng)都會(huì)有這樣一條要求“提報(bào)活動(dòng)商品價(jià)格保證全網(wǎng)最低價(jià)”，性價(jià)比越高的商品活動(dòng)報(bào)名通過概率越大，建議商家在商品定價(jià)是給活動(dòng)和折扣留有一點(diǎn)讓利空間。

四、店鋪風(fēng)格定位

確立自己店鋪的風(fēng)格，進(jìn)店讓人眼前一亮的感覺，盡量做到一想到這個(gè)商品，馬上就想到你的店鋪。大家可以從以下幾個(gè)方面嘗試定位：

(1)美化主圖

我們要把店鋪裝修，標(biāo)題主圖，詳情頁這些店鋪內(nèi)功做好，盡可能不要千篇一律，一定要打造自己的店鋪特色。后續(xù)的一些工作我們才能更好做，比如主圖;我們店鋪的主圖你要是做的不好，那么這樣會(huì)影響我們的點(diǎn)擊率，沒有點(diǎn)擊你就是曝光在多也是沒有用的，所以前期內(nèi)功做的不好到后期店鋪就沒辦法生存。

(2)寶貝分類

上架寶貝時(shí)，寶貝分類最為重要，一個(gè)好的產(chǎn)品在沒選對(duì)分類時(shí)，也會(huì)影響到它的點(diǎn)擊率以及銷售量。

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