拼多多店鋪流量異常-拼多多問答電商問答

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當(dāng)自家店鋪的流量出現(xiàn)異常的增減，肯定有影響其變化的原因。這時(shí)候進(jìn)行相應(yīng)的市場排查是很有必要的!下面就跟小編一起了解一下，如何進(jìn)行市場排查吧!

一、首先我們可以打開數(shù)據(jù)中心->推廣工具->搜索行業(yè)分析。

這里點(diǎn)擊自己所在的類目按15天查看，就可以看到這段時(shí)間市場大盤是處于上漲還是下跌，這樣就能知道自己是的訪客下跌是不是受到市場大盤的影響。

觀察市場的轉(zhuǎn)化率，可以在搜索詞分析搜索類目最大詞，看市場大盤的搜索詞轉(zhuǎn)化率是否有下跌。如果確定是市場轉(zhuǎn)化率都在下跌的話。那么自己肯定也會受到市場影響，我們看到這個(gè)毛呢外套的轉(zhuǎn)化率就有一個(gè)很明顯的下跌。

其實(shí)對于市場大盤我們在觀察的時(shí)候不要單維度的觀察訪客和轉(zhuǎn)化，一定要放在一起看。

二、如果是訪客上漲，轉(zhuǎn)化下跌，有兩種情況。

1、情況一：若是未來的時(shí)間有大促或者其他活動，說明市場是要開始準(zhǔn)備爆發(fā)了，這個(gè)時(shí)候我們就不要降低投入，因?yàn)槟憬档屯度牒苡锌赡軙e(cuò)過爆發(fā)的機(jī)會。

2、情況二：若近期沒有大促或活動，那肯定就是你自身的問題了。要么是你自己評價(jià)或者描述或者是產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，例如棉衣，你是薄款的，現(xiàn)在天氣變很冷了。轉(zhuǎn)化自然就低很多了。再或者是市場競爭。

三、那對于市場競爭問題我們怎么去觀測呢?

其實(shí)我們的競爭對手基本上就是我們下面的相似寶貝，我們前面也說了。那么我們第三方數(shù)據(jù)軟件可以在寶貝監(jiān)測里面看到相似寶貝的所有情況，重點(diǎn)看和我們產(chǎn)品差不多的同款和類似款。再看看他們最近的銷量到底是上漲還是下跌。

1、如果我們的銷量在下跌而競爭對手的銷量在上漲，那么基本上可以確切無疑的確定是競爭對手搶走了我們的銷量。那這個(gè)時(shí)候你要再次確認(rèn)，別人搶走你銷量是利用價(jià)格優(yōu)勢還是其他方面的原因。

2、如果是產(chǎn)品一樣，價(jià)格一樣，就只是因?yàn)閱渭兊膭e人的銷量在上漲你的銷量在下降。這個(gè)很有可能是別人的銷量對你形成了壓制，你的市場空間在被擠壓。那對方一定是訪客渠道比你多，訪客比你多。你這個(gè)時(shí)候應(yīng)對有兩種辦法，一種是直接銷量反超對手壓制他，方式無非是活動或者多多進(jìn)寶。另外一種方法就是通過推廣猛拉訪客，對他的搜索排名和類目排名壓制，你要知道在拼多多平臺上的沒有差異化的標(biāo)品，消費(fèi)者基本上誰在前面就買誰的。

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