2021女性Z世代成為京東酒類市場(chǎng)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)-京東問答電商問答
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:39
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本文主題京東,京東洋酒,京東問答。
隨著國民消費(fèi)水平的提高,消費(fèi)者對(duì)于酒類消費(fèi)的理念不斷轉(zhuǎn)變,越來越多的酒類品牌順應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的個(gè)性飲酒需求進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,帶動(dòng)了酒類消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步活躍。
4月6日,京東超市發(fā)布《2021酒類線上消費(fèi)白皮書》(以下簡(jiǎn)稱白皮書),數(shù)據(jù)顯示白酒高端化明顯,醬香酒熱度持續(xù)攀升,與此同時(shí)區(qū)域品牌發(fā)力突破的獨(dú)特香型被消費(fèi)者買單。啤酒方面黑啤、原漿市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯,消費(fèi)者趨向“品鑒型”飲酒。女性用戶和Z世代用戶成為酒類市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn),帶動(dòng)低度酒、口味香型酒、起泡酒等細(xì)分市場(chǎng)的崛起。
高端白酒市場(chǎng)份額擴(kuò)大醬香及區(qū)域獨(dú)特香型熱度攀升
近年來,白酒市場(chǎng)受醬香熱影響,向中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型明顯。據(jù)中信證券在2023年4月6日發(fā)布的報(bào)告表示,白酒消費(fèi)升級(jí)繼續(xù)延續(xù),呈現(xiàn)加速狀態(tài),高端價(jià)格帶需求快速擴(kuò)容,次高端價(jià)格帶整體上移。
這一現(xiàn)象在電商平臺(tái)更加明顯,據(jù)白皮書顯示,近一年,京東超市600元/瓶以上產(chǎn)品銷量同比增速達(dá)160%,銷售占比達(dá)到55%,消費(fèi)趨勢(shì)由中低端向高端轉(zhuǎn)移,高端白酒市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。
此外,白酒企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面不斷轉(zhuǎn)型升級(jí),近一年來,白酒企業(yè)新品銷售占比達(dá)36%,新品數(shù)量占比42%。白皮書指出,在大眾消費(fèi)升級(jí)背景下,白酒企業(yè)需通過品質(zhì)提升、細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品創(chuàng)新等手段,更好滿足大眾市場(chǎng)的消費(fèi)需求。
醬香白酒熱度不斷攀升,白皮書顯示,至2023年底,醬香白酒市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)保持十年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),據(jù)京東超市2023年11.11大促單日酒類消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)天醬香白酒成交額同比增長(zhǎng)20倍。行業(yè)資料顯示,未來,在產(chǎn)品拓展、優(yōu)勝劣汰等大環(huán)境因素的影響下,醬香酒也將進(jìn)入供需平衡、品質(zhì)升級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)。
2023年白酒市場(chǎng)不容忽視的還有“獨(dú)特香型”,據(jù)白皮書分析,白酒的藍(lán)海市場(chǎng)主要聚焦在區(qū)域酒品牌發(fā)力的獨(dú)特香型,其中,陶香和米香近一年銷售增速均超6倍,廣東區(qū)域酒增速10倍以上。以廣東九江雙蒸浸泡米酒為例,其近一年銷售額增速超16倍。
啤酒用戶玩“品鑒”,威士忌、白蘭地品牌成“中國通”
白皮書顯示,2023年國內(nèi)線上消費(fèi)黃啤份額最高,黑啤、原漿增長(zhǎng)較快,“深度品酒”成為潮流。從6000年前的歐洲艾爾啤酒起源,到印度對(duì)艾爾啤酒“改制”的IPA酒種,再到修道院釀制的啤酒酒種,還有經(jīng)愛爾蘭“改造”波特啤酒后形成的世濤酒種等等……到2023年精釀啤酒的酒種在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)生了從強(qiáng)認(rèn)知到高轉(zhuǎn)化的巨大變化,IPA、修道院、世濤等特色風(fēng)格啤酒酒種引領(lǐng)消費(fèi)者品鑒熱潮,關(guān)注度暴漲。2023年京東超市11.11期間,11日當(dāng)天精釀啤酒成交額同比增長(zhǎng)20倍。
與此同時(shí),洋酒品牌正變得越來越“中國通”——白皮書分析認(rèn)為,威士忌、白蘭地等洋酒產(chǎn)品在國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)正不斷創(chuàng)新將品牌年輕化。在疫情期間,洋酒品牌們還協(xié)同京東超市發(fā)起“云喝酒”“云蹦迪”號(hào)召,開啟“隔空同臺(tái),舉杯自嗨”居家自飲新模式,并引發(fā)居家自調(diào)雞尾酒熱潮。此外,洋酒品牌們?cè)诰〇|超市推出的聯(lián)名禮盒款、百味微醺款、潮流盲盒款、社交游戲款、C2M定制款等形式吸睛國內(nèi)年輕消費(fèi)者們。京東調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,威士忌調(diào)酒用戶喝法排行榜上,冰塊、雪碧、可樂、檸檬冰紅茶和咖啡成為了威士忌調(diào)酒伴侶TOP5。
女性、Z世代愛“微醺”全渠道布局有助于即時(shí)消費(fèi)新需求
隨著Z世代人群踏上社會(huì)舞臺(tái),其消費(fèi)觀念和消費(fèi)特征不得不引發(fā)市場(chǎng)的關(guān)注。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《Z世代洞察報(bào)告》,我國95、00后Z世代活躍用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.2億,線上中高消費(fèi)能力占比74.5%。
據(jù)白皮書分析顯示,以95后為代表的Z世代消費(fèi)者,飲酒觀念更加理性、追求舒適,力嬌酒、清酒/燒酒、果酒等低度酒需求上升明顯。在低度酒的口味方面,Z世代偏愛原味、奶油、葡萄、青梅等清新口感。而在購買酒產(chǎn)品時(shí),Z世代注重抑制酒精味道,更愛選擇水果口味和花卉口味。其中,低酒精口味的咖啡味龍舌蘭銷售同比增長(zhǎng)489%;李子、草莓、西柚等水果口味洋酒增長(zhǎng)迅猛,潛力顯著,桃味果酒銷售額同比達(dá)389%,草莓力嬌酒銷售額同比1126%,葡萄清酒/燒酒銷售額同比增長(zhǎng)12.3倍;花卉口味中玫瑰雞尾酒銷售額同比244%,桃花洋酒銷售額同比340%,香草洋酒銷售額同比395%,香草洋酒銷售額同比增長(zhǎng)395%。
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