拼多多直通車之場景推廣-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多直通車之場景推廣,拼多多點(diǎn)擊率,拼多多問答。

今天小編主要跟大家分享下點(diǎn)擊率和直通車場景推廣的問題，希望對大家有所幫助哦!

01、點(diǎn)擊率不好怎么辦?

在運(yùn)營的過程中，決定一個產(chǎn)品的好壞或者是否可以成為爆款商品的一個特征就是該商品的點(diǎn)擊率是否好。那么點(diǎn)擊率不好的時候應(yīng)該怎么辦呢?

1、衡量的標(biāo)準(zhǔn)

去看一下行業(yè)的點(diǎn)擊率是多少?自己的是低了還是高了。也可以通過多多參謀去看市場的行情是怎么樣的。

2、商品內(nèi)部原因

首先我們要看商品的款式是否是市面上的款，價格和銷量是不可以更改的;圖片的樣式是可以更改的，但是會對商品的權(quán)重有影響。那么我們應(yīng)該如何去做有點(diǎn)擊的圖片呢?簡約不簡單、配色合理、少文字、突出賣點(diǎn)和不浮夸。

3、外部原因，流量的控制

說到流量，那么我們想到的一定是關(guān)鍵字的優(yōu)化。關(guān)鍵字一般分為三類：一級詞(屬于行業(yè)大詞)、二級詞(屬于行業(yè)大詞+屬性詞)、三級詞(行業(yè)大詞+屬性詞+修飾詞)。在商品要求高、流量也比較高但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都偏低，效果穩(wěn)定，更偏向于測款和測圖的時候選用一級詞;在日常引流的時候，全階段流量中等、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也中等，寶貝的要求比較高我們選擇二級詞效果會好;那么我們在日常引流、全店撒網(wǎng)的時候會選用三級詞，前中期的流量會偏低、轉(zhuǎn)化率偏高、點(diǎn)擊偏高，寶貝的要求偏低。

4、調(diào)整的方向

(1)當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊低、ROI低的時候應(yīng)該加大出價，觀察3-5天，沒有起色再刪除;

(2)當(dāng)曝光高、點(diǎn)擊高、ROI低的時候可以觀望，觀察3-5天，沒有起色的話就開始緩慢降價，直至ROI起來后根據(jù)自己賬戶的情況，決定是否保留;

(3)當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊高、ROI低的時候可以加價，觀察3-5天，流量大了以后，點(diǎn)擊率是否穩(wěn)定，在綜合ROI是否觀望或者刪除;

(4)當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊高、ROI高的時候可以加價，給商品多點(diǎn)曝光。

02場景推廣什么時候開?定向怎么選擇?

開場景推廣的前提是500的基礎(chǔ)銷量，因?yàn)閳鼍巴茝V的流量比較大，所以有銷量才能經(jīng)得起大的流量考驗(yàn)。那么500銷量反過來看就是有效的評價與基本經(jīng)過系統(tǒng)驗(yàn)證的推廣商品。下面我們分為3個部分來看場景的定向。

1、定向

用戶定向分為所有普通用戶、用戶重定向、相似商品定向、相似店鋪定向、葉子類目定向、興趣點(diǎn)定向。用戶重定向是指瀏覽過或者購買過我的店內(nèi)商品的用戶;相似商品定向是指瀏覽或者購買過相似商品的用戶;相似店鋪定向是指近期對我店鋪的競品店鋪感興趣的用戶;興趣點(diǎn)定向是指近期對我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶。

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