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    把拼多多的關鍵詞搞明白-拼多多問答電商問答

    2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47

    本文主題拼多多,拼多多點擊率,拼多多問答。

    把拼多多的關鍵詞搞明白

    還記得上次跟大家分享的搜索推廣嗎?它的原理比較簡單,但關鍵詞的知識點比較多。今天跟大家一起來看一下關鍵詞的這些知識。

    一、關鍵詞定向

    我們知道每個關鍵詞背后都有一群買家在搜,例如搜索【針織衫女】這個詞的買家可能是個大媽,也可能是個妹子,他們的需求都不一樣,但對于投放廣告的商家來說,商品都是一樣的,所以就針對這個情況就出現(xiàn)了關鍵詞定向,就是給在投放同一個關鍵詞時,選擇不同的人進行投放。

    現(xiàn)在后臺已有的定向分類是重定向跟相似商品。重定向指跟你的店鋪發(fā)生過關系的人,例如購買收藏啊什么的,相似商品定向就是瀏覽過類似推廣商品的客戶等等,這兩個定向其實這個就是買家身上的標簽,由此也可窺探平臺的千人千面的細膩程度,這個改天再聊。

    例如馬丁靴出價一塊錢才能拿到第一名,但現(xiàn)在你可以出價5毛錢,然后設置重定向溢價為100%,這時候跟店鋪發(fā)生過關系的人,就會看到你的商品在推廣位的第一名,其他人看到的則是出價五毛錢對應的位置。這樣就可以單獨獲取到這部分精準人群,相似商品也是一樣的道理。跟場景的基礎價和溢價是同樣的意思,只不過搜索推廣是針對關鍵詞進行通投,而場景是針對定向和資源位。

    操作方法:

    通過定向溢價來實現(xiàn)。想讓什么人優(yōu)先看到你的商品,那你就對這部分人的溢價調(diào)高。

    PS:

    關鍵詞定向很快就會成為搜索推廣的核心玩法,后面的搜索推廣肯定就是玩定向。為什么這么說?因為關鍵詞的點擊率會隨著精準的定向變得越來越高,全網(wǎng)的點擊率都比較高的情況下,你不投定向,點擊率很難高于行業(yè)均值,那質(zhì)量分就起不來,點擊單價就居高不下就很難受了。當然現(xiàn)在沒有太大的可玩性,因為定向比較少。就看人群細分程度什么時候能真正豐滿起來,應該也沒幾天了。

    二、拓展匹配

    如數(shù)據(jù)圖,主力詞出價比較高的時候,會橫掃所有的相關詞,導致這些詞在計劃中沒有曝光,但買家其實是從不同的詞進來的。很多商家都發(fā)現(xiàn)了這個原理,其實也不用慌張,是正常情況。你要改變的話,直接把相關詞的出價提高就可以了。

    1、那么哪些詞會關聯(lián)到哪些詞?

    前面做了非常多的測試,測試結果顯示是大詞關聯(lián)小詞,反過來不成立。

    但官方的回復是:類目詞向上向下都會被關聯(lián),真香。

    2、真相究竟是什么呢?

    或許我們站在關聯(lián)的初衷能找到真正的答案,那就是為什么要有關聯(lián)?無非是要讓要買家快速找到喜歡的商品,或是提高商家的推廣效果,也就是點擊率。可能會嘗試著在某個二級詞之間進行曝光,如果點擊率能達到要求,比如說雪地靴女款,他會嘗試跟雪地靴韓版,或雪地靴新款關聯(lián)曝光一下,點擊率理想的情況下就會關聯(lián)上,如果點擊率比較低,他就不關聯(lián)了?;蛟S這方面不用研究太深,但我很期待商家能有這方面的數(shù)據(jù)交流。

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