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    拼多多新人輕松學(xué)會的運營推廣-拼多多問答電商問答

    2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48

    本文主題拼多多,拼多多低價,拼多多問答。

    拼多多新人輕松學(xué)會的運營推廣

    對于初來乍到的拼多多新人,學(xué)會運營推廣是必須要做的事情了。因為超級奈斯的推廣會給店鋪帶來流量,有了流量才能提高轉(zhuǎn)化率,才會有銷量。所以學(xué)習(xí)運營推廣是每個小萌新必學(xué)課程。這里有四個技巧,教你輕松學(xué)會拼多多運營!

    一.新品營銷

    還是跟選款的差不多,要么是其他平臺上正在上升,跟著其他平臺節(jié)奏走,要么你能推爆。至于怎么推爆一個新品以下3點會講到。

    現(xiàn)在先說一下新產(chǎn)品和活動。許多商家認為,新產(chǎn)品競賽對手少,暫時能夠占點贏利賣,如果突然爆了呢,能賺多一點是一點。所以新品的定價是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報名一開始就死在了新品測試階段。

    這是一個短線營銷模式,還有一種模式是放長線,釣大魚。如果說你有貨源的情況下,應(yīng)嘗試把新品當爆款低贏利跑量的節(jié)奏來做,在測試階段過了,你活動上了,很容易就有流量進來,所以這樣就增加你做大爆款的幾率,加上是新品,其他商家想跟你競賽覺得價格做的比較低價,就不會去主推。那這樣你豈不又少了一個競賽對手。所以這點也很講究的。能夠去琢磨琢磨。

    二.定價

    剛才上面說了部分,歸納來說,定價的高低關(guān)系到同行商家競賽的多少。

    很多商家喜歡低價引流,但其實選擇做低價引流這方面應(yīng)盡量避免,特別是活動期間,許多商家都是以特低價引流的。

    舉個例子:一個手機殼,你要賣9.9,外面標題寫著送掛繩或許送鋼化膜,然后你選項里面再上一個單條掛繩5.6。外面顯示的確實5.6,這個5.6就是低價引流,這是聰明反被聰明誤啊??吹疆a(chǎn)品剛好需要的買家如果是5.6才進來了,喜歡這個產(chǎn)品的話,也不會在意這個差價,直接買了。如果是以為這么廉價隨便拍件試一下的買家呢?點擊參團,感覺瞬間被套路了,肯定直接調(diào)頭就走(嚴重影響轉(zhuǎn)化率)。

    這樣你就是作繭自縛,在拉低店鋪轉(zhuǎn)化率?點擊率是上來了,轉(zhuǎn)化率卻那么低,只能證明你這個產(chǎn)品買家并不喜歡。不管是在活動中還是沒上活動,轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品,你的商品權(quán)重就會降低,排名下降漸漸的把你篩選掉。所以這點是沒必要做的。很容易做死自己并且積壓庫存的。

    三.流量來源

    流量哪里來?免費流量、活動流量(新品、9.9活動)、付費流量(拼多多推廣)。如果是有運營技術(shù)的,能夠直接開車測款,盡量測多幾款,日限額不用多,1-5日內(nèi),測1個周期。如果沒有曝光,關(guān)鍵詞定價盡量從高到低。

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