什么樣的寶貝款式是推廣的基礎(chǔ)
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:39
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本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。
很多的商家都不明白為什么要測圖測款,就覺得自己拿到產(chǎn)品的時(shí)候就應(yīng)該趕緊把產(chǎn)品上架進(jìn)行推廣售賣。其實(shí)為什么要測圖測款,這個(gè)答案是非常簡單的—款式是推廣的基礎(chǔ),數(shù)據(jù)是推廣的核心,主圖是點(diǎn)擊量的核心,測款的目的一方面是降低投資風(fēng)險(xiǎn),另外一方面也是通過測款快速的選出店鋪主推款產(chǎn)品。
一、測圖測款應(yīng)該怎么做
新款產(chǎn)品的測圖測款可以新建推廣計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行,老款的產(chǎn)品是已經(jīng)上架售賣過的,僅需要考慮當(dāng)前主圖是否需要更換,在現(xiàn)有的推廣計(jì)劃內(nèi)更換創(chuàng)意主圖進(jìn)行測圖就可以,一個(gè)計(jì)劃內(nèi)可以添加四個(gè)款式,或者是四張創(chuàng)意輪播圖進(jìn)行測圖測款。
(1)搜索推廣、場景推廣
可以用付費(fèi)推廣計(jì)劃,搜索推廣、場景推廣進(jìn)行測圖測款,商家們可以選擇其中一個(gè)或者是兩個(gè),這里我建議選擇搜索推廣,標(biāo)品可以不需要測款。
1、搜索推廣:人群比較為精準(zhǔn),數(shù)據(jù)參考價(jià)值高,點(diǎn)擊花費(fèi)高,通過分析款式在某個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋,可以判斷產(chǎn)品在未來搜索推廣和自然搜索可以走向好與壞。
2、場景推廣:優(yōu)勢也是十分明顯,流量大,人群廣,點(diǎn)擊花費(fèi)低,獲取數(shù)據(jù)的速度快,但人群精準(zhǔn)度還沒有搜索的高,測圖測款的時(shí)間延長。
(2)準(zhǔn)備測款
在款式確定之后,新建搜索推廣計(jì)劃,把需要的測試的款式添加進(jìn)計(jì)劃內(nèi),先測款,后再進(jìn)行測圖。建議測款的時(shí)候可以用不帶文案的場景圖進(jìn)行測款,排除干擾因素,測圖的時(shí)候添加上營銷點(diǎn)和賣點(diǎn)進(jìn)行測圖。
1、商品定價(jià):產(chǎn)品價(jià)格(根據(jù)產(chǎn)品的成本價(jià)格+人工預(yù)算+物流預(yù)算+預(yù)想利潤空間,參考同行商品進(jìn)行價(jià)格制定)
2、選詞:建議選擇5-10個(gè)相關(guān)性強(qiáng)和搜索熱度高的一級(jí)詞、二級(jí)詞。
3、創(chuàng)意圖:由于我們是測圖測款同時(shí)進(jìn)行,建議準(zhǔn)備4-8個(gè)不同的創(chuàng)意圖備用,從中選擇最優(yōu)。
4、首次出價(jià):建議先按照行業(yè)平均出價(jià)的110-130%進(jìn)行出價(jià),拿到曝光點(diǎn)擊之后再進(jìn)行下一步調(diào)整(回調(diào))。
5、點(diǎn)擊量:建議每天產(chǎn)品的數(shù)據(jù)要保證有100-200個(gè)點(diǎn)擊量,數(shù)據(jù)才具有參考的價(jià)值所在。
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