如何選擇優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞

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第一次建好搜索推廣計(jì)劃，添加好我主推的商品后，就到了添加關(guān)鍵詞這一步了，起初完全不知道該怎么選詞，就在系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞中挑選了綜合分相對(duì)較高的30個(gè)關(guān)鍵詞，我一個(gè)店鋪賣的是衛(wèi)生紙，所以就選了一些類似于“衛(wèi)生紙”、“衛(wèi)生紙批發(fā)”、“衛(wèi)生紙廁紙”、“大卷衛(wèi)生紙”這些我覺得買家比較容易去搜索的詞加上。

對(duì)于這些詞也并不知道如何出價(jià)算合適，就設(shè)置了系統(tǒng)的默認(rèn)出價(jià)。添加好關(guān)鍵詞、設(shè)置好出價(jià)后就開啟我的推廣之路了，當(dāng)時(shí)還特別興奮，因?yàn)榱髁看_實(shí)多了，每天的訂單量也增加了，干的越來(lái)越起勁兒。但一個(gè)月下來(lái)，才發(fā)現(xiàn)，自從開始推廣以后，不僅沒賺到錢，反而虧錢了，排名也越來(lái)越靠后，心情頓時(shí)就跌落到了谷底。

之后將近半個(gè)月的時(shí)間，我沒有再推廣了，而是靜下心來(lái)去學(xué)習(xí)更多關(guān)于搜索推廣的知識(shí)，我才找到了自己的錯(cuò)誤，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，重新開始開車，之后，我的車就越開越好了，以前是自己一個(gè)人干所有的事情，客服也是自己，現(xiàn)在已經(jīng)招了4個(gè)客服都剛剛能忙過來(lái)。

我也把我的經(jīng)驗(yàn)分享給你們。首先，并不是綜合分高的關(guān)鍵詞就適合自己的產(chǎn)品，也不一定要選擇大詞，就像我一開始推的時(shí)候加的“衛(wèi)生紙”這個(gè)大詞，雖然說展現(xiàn)確實(shí)多，點(diǎn)擊也多，但這樣的大詞競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，轉(zhuǎn)化很小，一天下來(lái)，產(chǎn)生的訂單雖然不少，但消耗也特別多，ROI只有零點(diǎn)幾，因此，這種消耗很大但轉(zhuǎn)化很小的大詞我便刪掉了。

其次，關(guān)鍵詞并不是一開始加進(jìn)來(lái)一些好詞后，就可以不用管了，因?yàn)殛P(guān)鍵詞是要好好經(jīng)營(yíng)的，也就是要好好養(yǎng)的，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也會(huì)直接影響到你商品的綜合排名，如果一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞質(zhì)量分一直保持在5，6，7分這樣子，那這款產(chǎn)品是很難推起來(lái)的，拼多多自然也不會(huì)給你太多流量，在我看來(lái)，關(guān)鍵詞質(zhì)量分都在9分及以上，才算是一個(gè)合格的推廣。

質(zhì)量分一直養(yǎng)不起來(lái)，且數(shù)據(jù)表現(xiàn)持續(xù)7天不好的關(guān)鍵詞就應(yīng)該趕快刪掉了，因?yàn)橘|(zhì)量分低的詞也會(huì)影響到質(zhì)量分高的詞。關(guān)于養(yǎng)關(guān)鍵詞的方法我下面具體說。

最后，就是及時(shí)調(diào)整出價(jià)，比如我的產(chǎn)品在上午8點(diǎn)到12點(diǎn)之間，雖然點(diǎn)擊量比較多，但轉(zhuǎn)化非常少，所以這個(gè)時(shí)間段我是降低出價(jià)的，晚上19點(diǎn)到22點(diǎn)轉(zhuǎn)化最高，我會(huì)提高出價(jià)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候后臺(tái)還沒有分時(shí)溢價(jià)的功能，所以一直手動(dòng)調(diào)整，覺得很麻煩，但為了省錢，必須要經(jīng)常調(diào)整，之后用了神車手的分時(shí)溢價(jià)功能還有單元限價(jià)功能，就方便太多了，包括每個(gè)詞的出價(jià)也會(huì)24小時(shí)自動(dòng)調(diào)整，再之后，官方也出了分時(shí)溢價(jià)的功能，如果是純想自己手動(dòng)推廣的話，就一定得用起來(lái)了。

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