拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)之如何看待店鋪數(shù)據(jù)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:51
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本文主題拼多多,拼多多,拼多多問(wèn)答。
很多新手商家在開(kāi)店的時(shí)候,因?yàn)椴欢迷趺窗l(fā)展店鋪,就四處到論壇、Q群等商家聚集的地方去“取經(jīng)”。但是你要清楚每個(gè)人的起點(diǎn)不同,經(jīng)營(yíng)類(lèi)目也不同,別人的方法不一定適合你,這樣也就白費(fèi)心思了。其實(shí)想要做好拼多多運(yùn)營(yíng),無(wú)非就是吃透數(shù)據(jù)。接下來(lái)幕思城電商小編就給大家具體的說(shuō)說(shuō)。
一、開(kāi)店成功與否,80%取決于選品
不少拼多多商家認(rèn)為,只要自己的產(chǎn)品質(zhì)量好、性?xún)r(jià)比高,就一定會(huì)賣(mài)爆,從而忽略了選品的重要性,如果你有同樣的想法,那么你的店鋪肯定不能成功的。因?yàn)樵谄炊喽嚅_(kāi)店是否成功,可以說(shuō)80%取決于選品。
說(shuō)到選品,很多人都會(huì)直接往淘寶、天貓等平臺(tái)跑,參考top商品來(lái)選品。你要知道你是在拼多多開(kāi)店,你連平臺(tái)行業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都不清楚,怎么能做好選品呢?所以要根據(jù)拼多多上行業(yè)的寶貝數(shù)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
了解這一行業(yè)的需求量,結(jié)合自身的興趣、資源及能力,找到一個(gè)適合自己的行業(yè)。然后再了解一下這一行業(yè)的商品在拼多多的價(jià)格區(qū)間,來(lái)為自己的商品定價(jià)。
選好行業(yè)之后,就可以到其它一些熱門(mén)平臺(tái)做參考選品了。主要就是找出行業(yè)中的熱賣(mài)產(chǎn)品,如果拼多多上這個(gè)款式太多的話(huà),就找一些相似但有差異化的產(chǎn)品,畢竟現(xiàn)在的買(mǎi)家不是一味的追求爆款,更追求有個(gè)性的,這樣你才有脫穎而出的機(jī)會(huì)。
二、做好數(shù)據(jù)分析,有針對(duì)性?xún)?yōu)化
接下來(lái)進(jìn)入運(yùn)營(yíng)階段。運(yùn)營(yíng)主要就是看數(shù)據(jù)去對(duì)店鋪進(jìn)行優(yōu)化,主要的數(shù)據(jù)就是曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、訂單量、ROI、DSR等。其實(shí)也不難,就像你的產(chǎn)品曝光量少,主要就是店鋪/產(chǎn)品權(quán)重、關(guān)鍵詞質(zhì)量分/出價(jià)、場(chǎng)景推廣出價(jià)這幾點(diǎn)。
而店鋪權(quán)重又與退款率、糾紛率、DSR、客服回復(fù)率掛鉤??傊褪钦页龅赇伌嬖诘膯?wèn)題,分析出影響因素,有針對(duì)性的去優(yōu)化。只有吃透了你店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù),那么店鋪運(yùn)營(yíng)就沒(méi)問(wèn)題了!
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