拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)如何進(jìn)行選款-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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選擇大過(guò)于努力，思路比方法重要。選擇順應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，做爆產(chǎn)品的概率就會(huì)高很多。我們都知道爆款對(duì)于店鋪的重要性，選對(duì)款式，那么你后續(xù)的推廣工作必然是事半功倍、順風(fēng)順?biāo)?，還能帶動(dòng)店鋪其他的款式，提供店鋪的總體銷量。如果選錯(cuò)了款式，就等于走進(jìn)死胡同里，前期花費(fèi)大量的精力和推廣費(fèi)用，付出再多的努力也是白搭，款式的好壞，決定了我們店鋪后面的路能走多遠(yuǎn)。

店鋪選款應(yīng)該根據(jù)什么?

誤區(qū)：憑借自己的感覺(jué)和直接進(jìn)行選款。

正確：應(yīng)該是通過(guò)數(shù)據(jù)化選擇消費(fèi)者所需，行業(yè)所需。

選款時(shí)間很重要

當(dāng)下有一句話都是大家耳熟能詳?shù)?，‘’不要讓孩子輸在起跑線上”，然而你的產(chǎn)品就像你的孩子一樣，要不然等別人把款式做爆了，追起來(lái)就比較困難了。

找準(zhǔn)市場(chǎng)的正確點(diǎn)和衰退點(diǎn)，找出具備爆款的潛質(zhì)商品。

正確點(diǎn)：代表機(jī)會(huì)和契機(jī)，在弱環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)更容易爆起，做領(lǐng)頭羊永遠(yuǎn)比做跟屁蟲(chóng)強(qiáng)，不要忽視我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?cè)趯ふ艺_的時(shí)間點(diǎn)，我們對(duì)手也在尋找。

衰退點(diǎn)：在不可抗力的下滑或者死亡，在下滑衰退的時(shí)候，要找到下一個(gè)市場(chǎng)的切入的產(chǎn)品，以一個(gè)良性循環(huán)承接上一個(gè)產(chǎn)品的流量。(針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品的應(yīng)對(duì)措施。)

現(xiàn)在是夏季的時(shí)候，一字肩連衣裙是賣得相當(dāng)不錯(cuò)的，這時(shí)還選擇相同的款式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那么就很不合適了，我們要在這個(gè)夏季衰退的時(shí)候，找到下一個(gè)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品款式，搶占整個(gè)市場(chǎng)。

從上面的圖片來(lái)看，一字肩連衣裙的數(shù)據(jù)在2月份之后有一個(gè)明顯的上升，一直到7月份數(shù)據(jù)開(kāi)始下滑，明顯進(jìn)入了衰退期，所以我們初期的切入點(diǎn)會(huì)選擇2月份。

7月份下滑的時(shí)候我們的新款就得做好開(kāi)始爆起的準(zhǔn)備，秋冬的產(chǎn)品在8月的時(shí)候就要進(jìn)入籌備階段，10月-2月的時(shí)間段是人氣比較高的時(shí)間，在衰退的時(shí)候，新品又是切入點(diǎn)，形成良性循環(huán)。

選款跟我們買水果一樣，宜早不宜遲，越早選定產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)的而言越新鮮，通常消費(fèi)者在購(gòu)買商品的時(shí)候，更愿意接受新鮮的產(chǎn)品(特價(jià)清倉(cāng)除外);如果款式晚了，很可能優(yōu)質(zhì)的流量會(huì)被其他的競(jìng)品搶走，哪怕你的產(chǎn)品再?gòu)?qiáng)大也很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)對(duì)手。因此選擇款式時(shí)間我們要把握得當(dāng)，拖沓和太倉(cāng)促都是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

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