拼多多新手賣家如何看待雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多賣家,拼多多問答。

在面對(duì)一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的雙11活動(dòng)，相信很多賣家難免都安耐不住自己內(nèi)心的激動(dòng)。所有人都知道雙11，流量應(yīng)該會(huì)比較多的!所以就很亢奮。但是拼多多的流量結(jié)構(gòu)是什么樣子的呢?接下來就由幕思城電商小編來給大家具體的說說。

新人往往在追求流量的熱潮中前進(jìn)，但深思一下，卻又完全不懂什么是流量，流量是由平臺(tái)進(jìn)行分配的，在分配的過程中流量應(yīng)當(dāng)存在三種分配模式：

1.基礎(chǔ)分配

該流量是只要上架就可以獲得，區(qū)別只在于多與少，賣家常說的扶持流量其實(shí)說的就是搜索渠道的自帶基礎(chǔ)分配流量，后續(xù)賣家的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的基礎(chǔ)下，營(yíng)業(yè)額越高，流量會(huì)越多。

2.付費(fèi)分配

在基礎(chǔ)分配的模式下，賣家還有一種利用付費(fèi)獲得更多流量的模式那就是付費(fèi)分配，通過競(jìng)價(jià)的形式來獲取更多的曝光，但是因?yàn)楦顿M(fèi)的廣告位有限，所以采取的是競(jìng)價(jià)的模式，雖然是競(jìng)價(jià)，但是不一定是廣告費(fèi)高，位置就會(huì)好，而是要考量產(chǎn)品綜合質(zhì)量分(產(chǎn)品的數(shù)據(jù)以及服務(wù)能力)，所以在付費(fèi)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品還是要好才可以的。

3.額外分配

如果賣家的基礎(chǔ)分配和付費(fèi)分配數(shù)據(jù)都是不錯(cuò)的，那么賣家可能會(huì)得到系統(tǒng)的獎(jiǎng)勵(lì)，或者說投資!額外分配給賣家類目流量和活動(dòng)流量，這一部分流量正是拼多多最大的流量，它屬于優(yōu)質(zhì)的賣家/產(chǎn)品，并非付費(fèi)就可以獲取的。

當(dāng)提及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的時(shí)候很多的想法就是主推款，副推款或者大爆款，小爆款，但其實(shí)不然，拼多多是一個(gè)巨大的商城，它也有自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該有屬于自己的功能，基于功能再進(jìn)行流量上的適配才對(duì)。

所以賣家把產(chǎn)品劃分了3種類型：

商業(yè)款-以獲取營(yíng)業(yè)額為目的的產(chǎn)品

社交款-以人氣為指標(biāo)，促進(jìn)分享的產(chǎn)品

搜索款-以轉(zhuǎn)化為目的，服務(wù)客戶直接購(gòu)買需求的產(chǎn)品

那如何判定自己店鋪的產(chǎn)品屬于平臺(tái)的哪種類型呢?給出一個(gè)等級(jí)劃分思路給到大家：

名詞數(shù)據(jù)指標(biāo)參考：

投產(chǎn)比高低以臨界投產(chǎn)比作為標(biāo)準(zhǔn)：1/銷售利潤(rùn)=臨界投產(chǎn)比

商業(yè)款與社交款點(diǎn)擊率指多多場(chǎng)景綜合點(diǎn)擊率大于2%，收藏率則是大于10%

搜索款點(diǎn)擊率指高于行業(yè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率1.5倍，轉(zhuǎn)化率以行業(yè)均值為標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)賣家明白流量的獲取基礎(chǔ)與產(chǎn)品款式劃分的新思路之后，那么賣家怎么轉(zhuǎn)化客戶呢?在拼多多，面對(duì)客戶賣家有2種手段：

1.低價(jià)競(jìng)價(jià)：通過與同款競(jìng)價(jià)，展現(xiàn)性價(jià)比從而獲取鉆花。

2.個(gè)性需求：通過細(xì)分領(lǐng)域客戶需求滿足，不與大眾需求競(jìng)爭(zhēng)。

最后賣家還會(huì)遭遇一個(gè)平臺(tái)都在努力做的一個(gè)事情，那就是人群標(biāo)簽!

標(biāo)簽對(duì)于平臺(tái)的意義是：

客戶打開app購(gòu)買轉(zhuǎn)化率是來了100個(gè)人100個(gè)人都會(huì)來，而不是單獨(dú)針對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品推薦100個(gè)人，100個(gè)人都購(gòu)買。這兒難度是較大的，那么平臺(tái)就會(huì)才標(biāo)簽制度，A標(biāo)簽客戶推送A標(biāo)簽產(chǎn)品池，最大化滿足客戶的不同需求。

那么在這種機(jī)制下，賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的流量減少了，但是轉(zhuǎn)化率提升了!不過總體訂單量卻沒有以前多。這是因?yàn)槠毓饪偭繙p少了，但是不用著急，標(biāo)簽人群是成長(zhǎng)型的，隨著標(biāo)簽維度的增加，賣家的標(biāo)簽人群成熟之后，訂單量還是會(huì)隨著時(shí)間再次增長(zhǎng)!

所有的營(yíng)銷手段都只是爆款的助力，而不是打造，打爆。而對(duì)爆款的敏銳感知與掌控力來源于對(duì)市場(chǎng)與平臺(tái)的熟知，以及對(duì)自我優(yōu)勢(shì)的利用。到此小編今天所想要給大家分享的話題也就相應(yīng)的結(jié)束了。

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