為什么淘寶直播的轉(zhuǎn)化率很低

本文主題淘寶直播,淘寶主播,淘寶問答。

淘寶直播其實比較看重轉(zhuǎn)化率，但是有商家開了直播后發(fā)現(xiàn)淘寶直播轉(zhuǎn)化率還是很低，這是為什么?關(guān)于這個疑問，接下來，我們就來說下原因，如果對于淘寶直播轉(zhuǎn)化率很關(guān)注的朋友們，就可以來看下了。

根源在哪?

1、自夸式，每天都有那么多場直播，而且每場少則幾個寶貝，多則幾十個，如果只靠自夸的形式去播，這樣肯定是不能帶來好的效果的，畢竟買家也已經(jīng)厭倦了這種形式。

現(xiàn)在的直播已經(jīng)發(fā)展到一定程度了，再也不是剛開始坐流了，現(xiàn)在需要的是創(chuàng)新，進行對比、試用，這樣才有說服力，這樣客戶才會真的購買。

2、宣傳類的，通?？斓霓D(zhuǎn)化是要高于其他類目的，所以如果失敗了，看看是不是自己的產(chǎn)品不適合。例如食品類、美妝類、女裝類這幾類產(chǎn)品都是比較受客戶歡迎的，這樣找到個好的主播去做，肯定是能得到更好的效果的。

3、粉數(shù)量的真實性，在找主播合作時，粉絲數(shù)是考核的標準之一，畢竟粉絲多的主播在播時的觀眾也比較多，能帶來的效果也更好。

但是無法知道主播的這些粉中有多少有效粉，如果“僵尸粉”太多，那么觀看的數(shù)量就會比較少，互動率也會比較低，效果肯定是無法得到保證的。所以，更需要去參考主播之前的真實數(shù)據(jù)。

4、以提成的形式合作，如果產(chǎn)品有潛力，不妨可以找些主播合作抽取傭，而并非采用一次性支付，這樣主播也更能上心點，甚至有時候在直播上會主動幫你推薦，得到更多的推廣。這種效果與淘寶客有些類似，也能帶來很好的效果。

如果直播中的轉(zhuǎn)化低，通常是這些方面的原因，大家看下是自己是不是有這些情況，如果存在那轉(zhuǎn)化肯定是起不來的，所以，這時候就需要去把有問題的地方進行改進，然后再來直播，這樣才能對比出效果，所以，做直播也不要著急，凡事還是有個過程的。

其實，直播的轉(zhuǎn)化率很低通常就是因為四個方面的原因，自說自夸，推廣類的影響，粉的真實性，沒有抽傭，這樣播主的參與度也不大，如果是自己直播更是要注意這些問題，讓產(chǎn)品的效果來說話，讓客戶真正能感受到你的用心，那轉(zhuǎn)化自然是會起來的。

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