拼多多運(yùn)營技巧分享-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:37
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本文主題拼多多運(yùn)營技巧分享,拼多多流量,拼多多問答。
每天在拼多多商城開店的商家也有很多,可是大部分新賣家對拼多多的平臺規(guī)則可以說是一無所知,一心只想著參加活動,多去s單,達(dá)到引流和提高銷量的目的,其實拼多多店鋪也有很多的運(yùn)營技巧哦。
1、選款
選款只選平臺上升幅度大的商品,如果是已經(jīng)很爆或者平臺有人賣很火的款我們一般直接pass掉的。
因為這些上去競爭力太大了,你跟上去也只能是賣點別人剩下的流失客戶,而且還沒利潤。這樣是很累的。
能盡量自己做新款,做風(fēng)格的,就不要去跟著別人的節(jié)奏走。所以選款盡量選上升幅度大的商品,選項多元化一點,不要太單調(diào)了。
如何去找出上升幅度大的產(chǎn)品,有很多不錯的選品工具,能夠查出行業(yè)熱賣款式。
2、定價
剛才上面第二點說了部分,可以重復(fù)看一下第二點講的,歸納一句話,定價的高低關(guān)系到同行商家競爭的多少。
然后說一下這個假價格的,選項做底價引流這方面盡量避免,特別是活動期間,很多商家都是以特底價引流的。
3、新品營銷
產(chǎn)品還是跟選款的差不多,要么是平臺上正在上升,跟著別人的節(jié)奏走,要么你能推爆,至于怎么推爆一個新品等下后面3點會講到。
然后現(xiàn)在先說一下這個新商品或活動。很多商家認(rèn)為,新商品競爭對手少,暫時可以占點利潤賣,如果突然爆了呢,能賺多一點是一點。所以新品的定價是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報名一開始就死在了新品測試階段。
這是一個短線營銷模式。沒有必要這么做的,為何不放長線,釣大魚呢。如果說你在有貨源能力的情況下,可以嘗試把新品當(dāng)爆款低利潤跑量的節(jié)奏來做,在測試階段過了,你活動上了,很容易就有流量進(jìn)來了,所以這樣就增加了你做大爆款的幾率了,加上是新品,其他商家想跟你競爭覺得價格做的比較底價了,就不會去主推。
4、流量來源
流量哪里來。免費(fèi)流量、活動流量(新品、9.9活動)、付費(fèi)流量(直通車)。如果是有能力的,可以直接開車測款,盡量測多幾款,日限額不用多,1-5百內(nèi),測1個周期。如果沒有曝光,關(guān)鍵詞定價盡量從高到低。
然后每天下來看點擊跟轉(zhuǎn)化。對比一下在曝光同樣的情況下點擊高,轉(zhuǎn)換高的的商品。這種商品證明喜歡并且買的多,算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量,可以控制一下日限額,日限額取決于你要的多少流量。加上開車有基礎(chǔ)銷量的情況下可以嘗試去報名活動,這樣通過率也會高許多。
5、評分問題
相對來說,一個商品在活動資源位的長久取決你的商品的評分,維持評分是為重要的,至于評分方面主要還是在于商品本身的質(zhì)量,商家的服務(wù),這方面應(yīng)該不用說吧,只要商品本身質(zhì)量過關(guān),服務(wù)OK。買家對物流速度這點是可以暫且忽悠的。所以商品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。
在以上的內(nèi)容中為各位拼多多商家們介紹了一些店鋪運(yùn)營的技巧,作為拼多多商家,這些技巧是基本操作,會一直貫穿您運(yùn)營店鋪的始終,所以還是有必要去詳細(xì)的了解一下哦。
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