資訊|真維斯入駐拼多多低價策略消耗品牌價值-拼多多問答電商問答

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9月18日消息，真維斯最近可謂是“大火”了一把，先是因為真維斯母公司上市企業(yè)旭日企業(yè)發(fā)布的剝離公告。后是因為在外界紛紛猜測該品牌有可能就此被拋棄時，該公司否認(rèn)“拋棄”說法，并表示在進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，絕不會放棄這個品牌。近日其整改步調(diào)第一步出來了——“拼多多-真維斯官方旗艦店”開業(yè)。9月17日，真維斯官方微信發(fā)布推送稱，“拼多多-真維斯官方旗艦店”已經(jīng)開店營業(yè)，并且打出“9月16日-9月21日，秋裝新品低至5折”的廣告。果真，其價格低的程度遠(yuǎn)超出之前人們對其的影響，一件純棉V領(lǐng)針織衫售價為79.1元?？康蛢r吸引客戶，也不禁讓人感慨，曾經(jīng)是中國休閑裝行業(yè)名副其實的“大鱷”的真維斯怎會落得如今窘境。在1993年，真維斯在上海打響中國市場第一炮。此后在全國達(dá)到過700多家連鎖店和加盟店的規(guī)模盛況；2002年的營業(yè)額達(dá)到14億元人民幣；2014年，真維斯在全國擁有2400多家門店，銷售額近40億港元。然而在電商的崛起和行業(yè)競爭壓力下，真維斯在國內(nèi)節(jié)節(jié)敗退，2013-2023年，旭日企業(yè)營收幾近腰斬，從56.5億港元下跌至27.2億港元，在中國的服裝業(yè)務(wù)零售額也在2023年下降3億港元。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截至2017財年末，真維斯在國內(nèi)共運(yùn)營1298間門店，相較2014年末的2284間門店，真維斯在過去三年里關(guān)閉了986家門店。許是業(yè)績的節(jié)節(jié)敗退，讓其上市公司決定剝離這部分業(yè)務(wù)，不受其拖累。今年8月，真維斯母公司旭日企業(yè)發(fā)布公告稱，擬以8億港元將連年虧損的內(nèi)地服裝零售業(yè)務(wù)即真維斯品牌出售給旭日集團(tuán)創(chuàng)始人、最大股東楊釗和楊勛兄弟（約占股權(quán)70%）。此消息一出在界內(nèi)引起軒然大波，甚至有聲音說這表明真維斯是徹底“涼了”。對此說法真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛表示否認(rèn)，言稱絕不會放棄這個品牌。同時也承認(rèn)了，由于零售環(huán)境不振和電商沖擊等因素，過去這幾年真維斯經(jīng)營效益欠佳。而此次入駐拼多多，可能是真維斯希望借助線上挽回業(yè)績。但是選擇拼多多作為合作對象，也說明了其有可能不再是我們記憶中的那個“真維斯”了。雖然作為電商新寵的拼多多有著流量優(yōu)勢，但是其低價策略以及關(guān)于假冒偽劣產(chǎn)品舊文，讓其平臺口碑不比其他電商平臺，這將進(jìn)一步拉低真維斯品牌價值。在變革中，真維斯的決策者也應(yīng)該考慮到品牌美譽(yù)度的問題。現(xiàn)如今品牌形象越來越重要，塑造更強(qiáng)的品牌人格和差異化，嘗試吸引目標(biāo)消費(fèi)群體打造會成為行業(yè)變化的趨勢之一。而現(xiàn)在的真維斯并沒有什么標(biāo)志性的品牌形象，在這時候把自己貼上“低價”的標(biāo)簽，靠著打折消耗品牌價值，顯得有點(diǎn)得不償失了。

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