淘寶新店新品怎么選好關(guān)鍵詞

本文主題淘寶,淘寶問答。

作者:有花的花

新店和新產(chǎn)品，而且平臺(tái)不是很推薦，怎么會(huì)有很大流量？即使有流量進(jìn)來，像我這樣通常不在網(wǎng)上購物的人，如果他們不交易、評(píng)估或收集產(chǎn)品，實(shí)際上也不會(huì)購買它們。

平臺(tái)是一個(gè)價(jià)格比較，銷售比較，比較評(píng)價(jià)，買家只要想比較就能找到。所以經(jīng)營店鋪一定是有優(yōu)勢的人，然后才會(huì)有辦法。因?yàn)楫a(chǎn)品一上來就面臨比較的過程。

先解決交通問題。站臺(tái)上車流量很大，剛開始也沒有老客戶，當(dāng)然要通過直通車買，鉆展會(huì)，或者站外短視頻引流。反正就是不能靠自然搜索。

前期一定要穩(wěn)定流量，不管買不買。如果做不到這一點(diǎn)，就不能保證前期的基本盈虧平衡。其實(shí)很多人并沒有想到這一點(diǎn)，而是因?yàn)闆]錢創(chuàng)業(yè)。根本問題是沒錢，不是沒流量。

核心關(guān)鍵詞中，有一個(gè)關(guān)鍵詞叫做快速選擇，顧名思義，就是一個(gè)快速選擇平臺(tái)。相信很多同學(xué)都不知道這個(gè)平臺(tái)的存在，先貼個(gè)圖看看，如圖

如你所見，紅框中的內(nèi)容是平臺(tái)數(shù)據(jù)的最大價(jià)值。沒錯(cuò)，就是質(zhì)量文件，屬于02關(guān)鍵詞。

質(zhì)量檔案是什么？是平臺(tái)對(duì)每個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的定位。也就是說，如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，分?jǐn)?shù)很低，否則就很高。分?jǐn)?shù)從1到5不等，最低1分，最高5分。

有一個(gè)誤解需要和你一起糾正。直接發(fā)產(chǎn)品鏈接就能查到產(chǎn)品屬于哪個(gè)檔位。至少我查了這么多次，根本找不到。然而，通過鏈接和關(guān)鍵詞來查找是兩碼事。如果能通過關(guān)鍵詞找到自己的產(chǎn)品，說明這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入了快速選擇池。

進(jìn)入快選池的一個(gè)好處是，當(dāng)人們主動(dòng)推廣時(shí)，會(huì)優(yōu)先選擇進(jìn)入快選池的產(chǎn)品，尤其是質(zhì)量高的產(chǎn)品。一般這些產(chǎn)品都是新產(chǎn)品，銷量本身不會(huì)很大。太大的銷量不會(huì)進(jìn)入快速選擇池。

同時(shí)在推廣首頁流量的時(shí)候，有優(yōu)先推薦進(jìn)入快速選擇池的產(chǎn)品，可能很多人都不太清楚。這意味著，如果您想增加無線端的主頁流量，您必須進(jìn)入快速選擇池。

當(dāng)然，這里有一個(gè)重點(diǎn)，就是質(zhì)量文件的數(shù)量，這也是大家關(guān)心的一點(diǎn)。

怎樣才能提高文件質(zhì)量？核心方法是找高素質(zhì)的人買。怎么找？這個(gè)一定要靠官方推廣工具，只要有針對(duì)人群的功能，最重要的是針對(duì)那些全球購買的用戶。因?yàn)檫@些人的購買力在整個(gè)平臺(tái)中是最強(qiáng)的，能買到海外產(chǎn)品的人在自己的經(jīng)濟(jì)中也不會(huì)差。

同時(shí)，即使不考慮進(jìn)入快選池，也要時(shí)刻知道你的產(chǎn)品背后的人是屬于什么樣的人，有利于店鋪未來的發(fā)展，可以更具體的提價(jià)或者降價(jià)。

光知道一點(diǎn)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，完全不符合我的性格。如上圖所示，我今天給大家上的課就是通過項(xiàng)目和關(guān)鍵字來查看快速選擇平臺(tái)的數(shù)據(jù)。那么，你到底能看到什么？接下來我會(huì)逐一簡單介紹。

我特意在交叉散點(diǎn)圖里做了兩個(gè)部分，意思是大部分產(chǎn)品基本都落在什么價(jià)位區(qū)間和銷量區(qū)間，知道如何控制價(jià)位和銷量才能進(jìn)入快選平臺(tái)。

以下是指出現(xiàn)一些異常情況，可能導(dǎo)致銷量高價(jià)格低，反之亦然。知道了這一點(diǎn)，最大的價(jià)值就在于我們可以通過物品id快速的找出背后的物品鏈接是什么，從而鎖定異常物品。就算學(xué)習(xí)別人的操作技術(shù)好，難道沒有競爭情報(bào)嗎？哈哈！

當(dāng)然，這里的第一個(gè)數(shù)據(jù)下載來自我自己的工具箱。如圖，以下功能可以快速下載數(shù)據(jù)。

具體操作就不在這里演示了。軟件操作視頻都在群里。關(guān)鍵是我們可以隨時(shí)根據(jù)不同的關(guān)鍵詞查詢某個(gè)類別的數(shù)據(jù)。比如我查紅酒、葡萄酒等關(guān)鍵詞。

這是一個(gè)更具體的價(jià)格范圍，上面的值代表付款人的數(shù)量?？梢钥闯鰞r(jià)格基本在84-370之間，說明快選平臺(tái)不喜歡超低價(jià)位或者超高價(jià)的產(chǎn)品。

質(zhì)量不同，單品數(shù)量和銷售比例也不同。從銷量來看，大部分產(chǎn)品質(zhì)量是4、3檔，大部分屬于上?；蛏綎|；從單品數(shù)量來看，多為5級(jí)和4級(jí)，單品數(shù)量也在上海和山東。

上圖可能沒有什么，但上圖更有意思。從渠道上看，單品數(shù)量差不多，但從銷售上看，B店占比比c店大。

當(dāng)然不同的關(guān)鍵詞會(huì)有不同的結(jié)果，比如下面的02圖。

篩選后，可以在快速選擇中快速了解不同關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。通過PBI圖表，我們可以很容易地處理數(shù)據(jù)，當(dāng)然，工具箱也起著重要的作用。

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