淘寶新手如何經(jīng)營店鋪

本文主題淘寶店鋪,淘寶直通車,淘寶問答。

到目前為止，依然有很多商家會選擇來淘寶開店。但是比之以前，真正能夠在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟的商家少之又少。不僅是市場飽和了，更多的還是運營知識以及經(jīng)驗不足。那么，新手賣家到底該如何運營店鋪呢?

主動推銷

干坐著等，客戶肯定不會主動上門。我們要做的就是主動推銷，將產(chǎn)品推給潛在客戶，和客戶進(jìn)行溝通了解，這是一個比較漫長的過程。

但是新店是沒有客戶積累的，那我們該怎么尋找客戶呢?社區(qū)、論壇等等，找到可能符合我們店鋪消費群體的地方進(jìn)行發(fā)帖回帖，并適當(dāng)插入店鋪的產(chǎn)品，一些感興趣的消費者就有可能會來咨詢了解，或者也可以和同行交換經(jīng)驗。

這個方法主要在于堅持，回帖咨詢的人都有可能是店鋪的潛在客戶，當(dāng)然，不僅限于這幾個渠道。

學(xué)習(xí)、創(chuàng)新

沒有經(jīng)驗可以學(xué)。行業(yè)里從來不缺競爭者，更努力的人就有可能脫穎而出。成功者的經(jīng)驗不可以復(fù)制，但我們可以借鑒，他們的經(jīng)驗甚至能夠讓我們找到前進(jìn)的方向。

一些營銷套路、推廣方式等等只要是有用的都可以試試，當(dāng)然，要量力而行，找到適合自己的方式。也許效果可能沒那么好，但是我們也不虧，也是積攢了一個經(jīng)驗。

大家也可以發(fā)現(xiàn)，不管你賣的是什么，你贈送小禮品那你就更有優(yōu)勢。比如一款同等價位的產(chǎn)品，一款贈送小禮品一款不贈送，那消費者都會下意識的更傾向于有小禮品的產(chǎn)品。買家很明顯的心理就是：能夠在同等價位，買到更有價值的、更多的東西，為什么拒絕呢?至于如何將這個小禮品的作用發(fā)揮到最大，就看大家怎么用了!

由此我們可以總結(jié)出一套搭配銷售的方法：將附加產(chǎn)品的價格均設(shè)置為0，客戶購買產(chǎn)品就會直接贈送，但是這個搭配價格還是產(chǎn)品的原價，如果想要單獨購買那就是要付錢的，最少也得1元這樣子，能夠讓客戶覺得賺到了!

開直通車

直通車雖然是燒錢，但是相應(yīng)的也可以給我們帶來價值，這就需要大家如何運用了。一般直通車都是按照關(guān)鍵詞、競價進(jìn)行排名的，出價越高，那就有機會展現(xiàn)在搜索頁右上角的第一位，出價低的就在搜索頁最下面的滾動頁，展現(xiàn)量就比較低了。

出價太高的話就是燒錢，出價太低又沒效果。所以我們可以先設(shè)置一個高價，來預(yù)估對方的出價，了解對方的出價后，將價格定在一個合適的范圍內(nèi)，也不要再去比價抬價了。直通車需要逐漸調(diào)整出價，以增加展現(xiàn)機會，這樣購買的機會就更大。

關(guān)于關(guān)鍵詞，細(xì)分關(guān)鍵詞，具備關(guān)聯(lián)性，這樣可以增加搜索概率。直通車不同于其他，這是一種廣告營銷，花費的成本要更多。如果能夠通過廣告讓消費者自己進(jìn)來，并達(dá)成交易，那就是很不錯的。若沒有資金的話，建議大家不要輕易嘗試直通車。

社區(qū)發(fā)帖、回帖

社區(qū)真的是什么都有，每天在社區(qū)溜溜，能夠有很大的收獲。在社區(qū)看看有沒有好的帖子，有好貼就去搶前排，可以增加流量哦!不要隨便發(fā)帖，最好是積累一段時間的經(jīng)驗后，再去寫帖子，要么不寫要么就寫出精華帖，這樣才有機會火。還是一句話，發(fā)帖貴在堅持!

加入淘寶客

自己推銷玩不好，也可以選擇淘寶客，讓別人推廣你的產(chǎn)品，設(shè)置高點的利潤，自己可以少賺點。雖然不賺錢，但是有了客流量之后，離成交也就不遠(yuǎn)啦!

今天的分享就到這了!很多時候大家其實有沒有盡自己最大的努力，去運營店鋪。那么在有一個大概的思路后，大家就會清楚自己有哪些方面的缺點，然后去補足。同時，新手商家也是最容易遇到騙子的，在親查查及時的查詢買家的旺旺號，即可檢查對方是否是降權(quán)號，是否存在惡意差評、惡意退款等等行為，以防這些賬號對店鋪造成影響。

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