直通車關(guān)鍵詞選擇的幾種思路

本文主題直通車關(guān)鍵詞,淘寶精準,淘寶問答。

直通車是我們開網(wǎng)店常用的一種工具，其重要性應(yīng)該不需要小編多加描述吧，不知道大家對于淘寶直通車的開車技巧是真的了解還是道聽途說。不管怎樣小編今天將為大家分享直通車關(guān)鍵詞的選取思路，一起來學習一下吧!

思路一、精準關(guān)鍵詞思路

這是百分之九十五以上的賣家的一個思路，大部分的人都知道，設(shè)置關(guān)鍵詞要和產(chǎn)品屬性一致，越精準越好，所以大部分的人添加的關(guān)鍵詞也是精準詞甚至精準長尾詞，這種設(shè)置關(guān)鍵詞的思路是有他的道理的，我們已經(jīng)說過，關(guān)鍵詞是鏈接產(chǎn)品和買家的樞紐，那么意味著，你精準關(guān)鍵詞的設(shè)置肯定是和你的產(chǎn)品非常吻合的，相當于就是你精準的描述了你的產(chǎn)品。

思路二、人群關(guān)鍵詞思路

這一種思路是很少有人使用的，因為大部分的人腦海里都是精準關(guān)鍵詞的思路，而人群關(guān)鍵詞思路往往在很多地方他是和精準關(guān)鍵詞思路相悖的，甚至從精準關(guān)鍵詞思路來看，人群關(guān)鍵詞思路是完全錯誤的。

例如，我們的是一款長袖T恤，從精準關(guān)鍵詞的思路來說，我們應(yīng)該設(shè)置長袖T恤的關(guān)鍵詞而不是使用短袖T恤的關(guān)鍵詞，因為買家如果搜索的是短袖T恤，那么意味著他意向是購買短袖的T恤，而我們的長袖T恤他肯定不會購買。這是精準關(guān)鍵詞的思路。

但是事實真的是這樣的嗎?

不知道大家有沒有關(guān)注過女生經(jīng)常逛商場的行為，在去商場之前，她可能會說，我今天想去商場買衣服，而且打算買一件長袖的連衣裙。但是等最后出了商場的時候，你發(fā)現(xiàn)他根本就沒有買長袖的連衣裙，而是購買了一件短袖的T恤.這說明了什么?

說明了買家他雖然是意向沖著一件東西購物的，但是中途他也可能會讓另外他更滿意的商品吸引從而放棄了原來的意圖。

從這一個思路上來說，你的雖然是長袖T恤，但是你設(shè)置短袖T恤同樣可以銷售出去，因為短袖T恤和長袖T恤購買的人群是有可能一致的，只是當時的一個意向點存在差異，如果你的這款款式受到了買家的認可和喜歡，那么他是有可能為了你放棄原來的購物意向的。這就是人群關(guān)鍵詞的設(shè)置思路。

這個時候可能很多的人會說，100個人搜索長袖T恤的人購買長袖T恤的可能有百分之四的轉(zhuǎn)化率，但是100個人搜索短袖T恤購買長袖T恤的可能就只有百分之一了。

理論上看起來好像精準關(guān)鍵詞思路要比人群關(guān)鍵詞思路要好，其實未必，因為我們做直通車的說白了就是花錢買流量，假如說，長袖關(guān)鍵詞的ppc是一塊錢，而短袖T恤這個關(guān)鍵詞只要兩毛錢，那么意味著，100塊錢我們可以買來100個長袖T恤的流量，按照百分之四的轉(zhuǎn)化率，他能給我們帶來四單的成交，但是，100塊錢可以給我們買來500個短袖T恤的流量，按照百分之一的轉(zhuǎn)化率，他可以給我們帶來五單的成交。這樣一算你會發(fā)現(xiàn)壓根不比精準關(guān)鍵詞思路差。

可能有賣家會問，為什么有了精準關(guān)鍵詞思路還要去做什么人群關(guān)鍵詞思路呢?好好做好精準的關(guān)鍵詞不就可以了嗎?

其實，精準關(guān)鍵詞思路每個人都會有這個思路，包括我們做的人群關(guān)鍵詞思路也同樣不會說放棄精準關(guān)鍵詞思路，每個人做精準關(guān)鍵詞的時候一般也意味著精準關(guān)鍵詞思路會競爭比較大，有時候，你根本做不到多少流量，但是有很多人群關(guān)鍵詞他競爭小，ppc低，而人群和你的產(chǎn)品又是一致的，他獲取流量的能力比精準關(guān)鍵詞更容易，這些詞也是值得我們?nèi)プ龅模唵蔚恼f，只要能拿到流量帶來成交的關(guān)鍵詞，我們就值得關(guān)注。

但是得記住，在使用人群關(guān)鍵詞設(shè)置的時候一定要做到引流成本很低，如果你的ppc不比精準關(guān)鍵詞低的話，你是不能使用人群關(guān)鍵詞設(shè)置思路的。

思路三、淘寶推薦關(guān)鍵詞思路大部分的人腦海中的思路，是買家在搜索框搜索某個關(guān)鍵詞，然后展示我們的寶貝的，其實還有一種情況是買家根本沒用在搜索關(guān)鍵詞，而且這部分流量特別大，同時這些流量也是和關(guān)鍵詞直接相關(guān)的，那就是系統(tǒng)推薦某些關(guān)鍵詞，而買家點擊淘寶系統(tǒng)推薦的進入。

像這些地方，買家點擊進去之后都會有淘寶系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞的直通車位置，甚至很多地方買家點擊的是圖片，淘寶也會系統(tǒng)推薦默認的關(guān)鍵詞的直通車寶貝，這些都不是買家自己主動搜索的關(guān)鍵詞，而是點擊進去的，事實上，這種點擊進去的關(guān)鍵詞流量還非常大，特別是很多飆升詞的關(guān)鍵詞，很大一部分都是系統(tǒng)推薦買家點擊進去的。

以上三種思路就是我們在運用直通車過程中最常用的，也是我們需要掌握的，如果大家能夠?qū)W會以上三種思路，我相信我們的店鋪會越做越好，銷量也會越來越多!

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