拼多多開車優(yōu)化的操作-拼多多問答電商問答

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拼多多商家如果想做直通車，就要先了解直通車的定義。首先明確直通車的作用，就是店鋪運(yùn)營推廣的手段之一，車是個(gè)工具，比起純粹拿它來打爆款，現(xiàn)在更偏向于將其運(yùn)用在新品引流和測款上。新店開張、店鋪效果不好時(shí)，可開車快速提升店鋪流量及商品搜索關(guān)鍵詞的排名。

不少人剛了解了直通車一點(diǎn)皮毛，自己做不好就埋怨車錢太貴，不賺反虧。首先你要了解直通車主要分為：關(guān)鍵詞推廣

如何去選擇、優(yōu)化關(guān)鍵詞?我常用以下的方法：首先用搜索下拉框來選擇關(guān)鍵詞。舉個(gè)例子，比方有人搜索了打底衫，拼多多的下拉框就會(huì)根據(jù)最近的市場趨勢，出現(xiàn)一些系統(tǒng)推薦詞，如果這些詞都很符合你店內(nèi)寶貝的描述，那就可以采用。之后你就觀察數(shù)據(jù)，用多多輔助寶看關(guān)鍵詞排名，排名太后面的詞就舍棄吧，留下轉(zhuǎn)化表現(xiàn)好的詞繼續(xù)優(yōu)化!

直通車優(yōu)化也是有個(gè)“套路”的，先從主圖標(biāo)題下手，具體怎么做?其實(shí)很多時(shí)候買家是沒怎么看標(biāo)題，至看了圖片順眼就點(diǎn)進(jìn)來了。可以做些創(chuàng)意圖加入亮點(diǎn)來吸引人，打個(gè)比方，就說賣女裝的，很多都放個(gè)純白背景的模特照，實(shí)在枯燥乏味，建議可改變主圖底色或搞多幾個(gè)顏色的上身圖試試。但有一部分買家是通過標(biāo)題來了解產(chǎn)品的，這些人懶得去翻太長的詳情頁，所以優(yōu)化標(biāo)題也是重要的步驟。

接著是調(diào)整直通車后臺(tái)價(jià)格。當(dāng)點(diǎn)擊單價(jià)快達(dá)到你能承受的界限時(shí)，按5%的幅度來降價(jià)。舉個(gè)例子，我出價(jià)1塊2，點(diǎn)擊單價(jià)8毛，這時(shí)是我能承受的。然后我每隔十分鐘下調(diào)1分錢，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)1分錢的下調(diào)幅度對你的排名和點(diǎn)擊都沒影響。等一直下調(diào)到數(shù)據(jù)開始下滑，商家就知道這個(gè)詞的價(jià)位臨界點(diǎn)在哪兒了。好比我出價(jià)1塊2毛，后面價(jià)錢調(diào)到1塊9分，這時(shí)點(diǎn)擊掉很快，我再拉到1塊1毛，這個(gè)1塊1就是你這個(gè)詞的臨界點(diǎn)，不能再低了。對于關(guān)鍵詞來說，關(guān)鍵詞排名對點(diǎn)擊率的影響最大，排名好了點(diǎn)擊肯定也高。另外，商家平時(shí)要多報(bào)平臺(tái)的活動(dòng)提高排名，多種渠道方法都要試試。

投放時(shí)段其實(shí)也是需要慎重考慮的，寧愿凌晨的時(shí)候拉低比例也不要停止投放，系統(tǒng)不喜歡這么做的。白天時(shí)間段可以根據(jù)行業(yè)流量峰值設(shè)置，每個(gè)行業(yè)情況都不同的。比如太陽鏡這種產(chǎn)品，基本是要在白天且天氣熱時(shí)效果最好，所以白天的比例就高了。

最后總結(jié)一下，商家要想做好直通車，就要了解直通車的每個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)用好每個(gè)環(huán)節(jié)的過程。如果你是真的有心，就要利用好各種拼多多排名查詢工具，可以用多多輔助寶綁定自己和同行競爭對手的店鋪，時(shí)刻盯著類目排名、關(guān)鍵詞排名等等那些店鋪數(shù)據(jù)對比做調(diào)整。如果三天打魚兩天曬網(wǎng)，直通車的效果只會(huì)越來越差。一開始多給計(jì)劃一點(diǎn)時(shí)間，多關(guān)注，等到穩(wěn)定了，每天抽三個(gè)時(shí)間段定期看下。如果遇到大促活動(dòng)，一定要單獨(dú)做活動(dòng)計(jì)劃，因?yàn)橹蓖ㄜ嚧笃鸫舐鋵τ?jì)劃和關(guān)鍵詞都非常的傷。

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