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    如何制定天貓雙11營銷方案-天貓問答電商問答

    2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44

    本文主題天貓,天貓買家,天貓問答。

    如何制定天貓雙11營銷方案

    “雙十一”成了網(wǎng)購的節(jié)日,大家都心知肚明。天貓商城打造的購物節(jié)無疑是網(wǎng)購的空檔期,也抓住了消費(fèi)者的購買心理。光棍節(jié)之前是國慶黃金周,之后是西方圣誕節(jié),正好是中間的空日程。光棍節(jié)因為日期特殊,很容易在網(wǎng)上傳播。淘寶推出了無數(shù)優(yōu)惠活動和購物津貼,吸引了眾多單身青年和網(wǎng)友的關(guān)注。因此,它為自己獲得了巨大的利益。淘寶天貓已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個成熟的購物平臺,每天有大量賣家購物,流量和點(diǎn)擊率巨大?!半p十一”正在成為一年一度的大規(guī)模購物狂歡,淘寶官方讓買家的消費(fèi)目的和購物熱情達(dá)到最高點(diǎn)。?天貓商家系統(tǒng)天貓雙11營銷計劃應(yīng)該怎么做?

    首先,制造爆炸

    1.?資金選擇

    通過測量分析,對暢銷寶貝進(jìn)行推廣,對標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化,對主圖細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化,從而做出一個或多個產(chǎn)品,打造爆炸寶貝計劃。

    2.?估價

    買家最關(guān)心的是寶寶的銷量和評價,尤其是買家的評價內(nèi)容,決定了消費(fèi)者是否有購買寶寶的決心。因此,在推廣中,要通過銷量、買家展示、評價來維持寶寶的用戶體驗,從而吸引消費(fèi)者,提高轉(zhuǎn)化率。

    3.?普及

    在完成Baby的銷量、評價、搜索排名權(quán)重時,可以達(dá)到獲得大量搜索流量的目的,進(jìn)而降低推廣流量的比例。

    交通推廣的方式有:直通車、鉆展站內(nèi)交通為主,桃客等站外交通為輔。

    4.?資源整合

    爆炸寶貝成熟后,當(dāng)買家信息掌握后,可以通過電話、短信、微博等社交渠道捆綁買家。,從而有目的的提高消費(fèi)者的回購率,提高店內(nèi)老客戶的回訪度,提高寶寶的粘性。

    二、營銷計劃

    1.營銷形式?各種促銷方式的組合

    1)折扣-全店嬰兒折扣

    2)送禮物——給制造爆炸的寶寶送禮物

    3)優(yōu)惠券的完全減少-設(shè)置全店可用的低門檻優(yōu)惠券

    4)搭配寶寶套餐——捆綁2-3個寶寶再買一個優(yōu)惠價格

    5)限時尖峰——根據(jù)寶寶成本,限時低價出售,營造活躍氛圍

    2.營銷資源

    1.鉆井和展覽

    1)放置位置-主頁橫幅

    2)鉆井展?fàn)I銷文案策劃

    3)鉆井展示營銷廣告的設(shè)計與制作

    4)演練及展示交付效果測試

    5)鉆井和展示數(shù)據(jù)分析

    6)鉆展產(chǎn)出率優(yōu)化

    2.直達(dá)快車

    1)店鋪首頁推廣寶貝打造

    2)選擇快遞的地域配送

    3)參與直通車活動的熱賣物品

    3.廈門

    根據(jù)寶貝的成本和利潤比例,設(shè)定一定比例的傭金來帶動付款的轉(zhuǎn)化率。

    4.關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化

    1)熱搜關(guān)鍵詞

    2)適時熱詞

    3)寶貝標(biāo)題優(yōu)化:在寶貝標(biāo)題里放熱搜詞

    5.微淘

    利用微淘資源,推廣雙11店促銷活動,活躍雙11店氛圍,帶動寶貝支付轉(zhuǎn)型。

    6.微博

    推廣店鋪推廣信息和單品推廣,通過微博官方推送工具細(xì)化人群標(biāo)簽

    7.其他

    淘金幣,天天特價,搶購,爭團(tuán)等等。

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