淘寶直通車一直在虧錢
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47
本文主題淘寶直通車一直在虧錢,淘寶產(chǎn)出率,淘寶問答。
我們都知道直通車是最直接的推廣方式,也是最貴的方式。大家都想自己做直通車,把握成本。直通車天天虧損怎么辦?教你怎么解決!
說到不虧的推廣,很多人覺得可能嗎?
今天就帶著大家實操一下,教大家怎么做到推廣時候不虧錢,或者說比原來的推廣情況好很多,有很大的改善。首
(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261I63I57.png">今天就帶你去實踐,教你怎么推廣才不虧,或者說比原來的推廣情況好多了,有很大的提升。第一(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261i63i57.png">
先我們要想推廣不虧錢,那么肯定不能盈利小于投入進去的費用,也就是說投產(chǎn)比不能太低!
那么,你怎么看你投入多少生產(chǎn)才算不虧呢?
計算生產(chǎn)比率的盈虧平衡值=1/你的利潤率。比如我的利潤率是25%,那么我的產(chǎn)出率是4,達不到4就賠錢。
這個時候,我應(yīng)該調(diào)整我的直通車。當(dāng)然,我們不是說你一調(diào)整就能賺到錢,但是你調(diào)整得好一點,肯定能少虧一點,升職更好。
0.5的原廠產(chǎn)量比我們調(diào)整到0.8,0.8的原廠產(chǎn)量調(diào)整到1.5。如果你調(diào)整一下,你會發(fā)現(xiàn)你開始賺錢了。
在大家直通車的背景中看到了很多,對學(xué)生的大致情況也比較了解。有的同學(xué)有1:0的產(chǎn)比,說明虧損相當(dāng)嚴重,有的同學(xué)有1:1的產(chǎn)比,基本相當(dāng)于免費送貨。
那么,如何快速提高這個產(chǎn)出率呢?
首先要提高產(chǎn)出率,要搞清楚相關(guān)因素是什么。
產(chǎn)出率=營業(yè)額/成本。
通過這個公式可以看出,要想提高產(chǎn)出率,要么增加營業(yè)額,要么降低成本!
你覺得哪個更好調(diào)整?經(jīng)過大量實踐,似乎【成本】相對更容易調(diào)整。
因為如果要增加交易量,就要調(diào)整流量、轉(zhuǎn)化率、客戶單價,這些都是短時間內(nèi)無法調(diào)整的,而且調(diào)整流量會花費更多,那么還是達不到產(chǎn)出率!
但是如果調(diào)整成本,刪除未轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,或者降低競價,雖然會減少一些流量,但是我還是可以做更多的關(guān)鍵詞!
(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261I63O33.png">(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261i63o33.png">
說到消費,既然是推廣,錢一定要花在對的地方。而不是單純的刪詞降標(biāo),對你不好!
我們的目標(biāo)是在生產(chǎn)優(yōu)于調(diào)整的情況下,對自然流量沒有影響!
什么地方是對的?
1.合適的產(chǎn)品
我們來看看下面的寶寶。如果你是運營商,你會選擇推廣哪個寶貝?
一定要選擇產(chǎn)出率高的寶寶。寶寶投產(chǎn)好了,銷量就上來了,免費流量就上來了!
這里可能會有同學(xué)問,為什么不看看轉(zhuǎn)化率呢?
因為轉(zhuǎn)化率和出價有關(guān)!出價高可能會降低你的生產(chǎn)率。
看看這個8.45元投產(chǎn)的寶寶,相當(dāng)于花了50多塊錢交易了500多塊錢,而5.36元投產(chǎn)的寶寶相當(dāng)于花了141塊錢交易了759塊錢,和交易差不多,但是成本高2-3倍!
所以,我們有了數(shù)據(jù)之后,就要把重點放在產(chǎn)出率上!
(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261I63VD.png">(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261i63VD.png">
2.正確的詞。
不管我們的推廣是什么樣子,總有幾個關(guān)鍵詞是賺錢的。
那么首先第一步,我們會把這些營業(yè)額好的關(guān)鍵詞漲價,擴大他們的流量,這樣營業(yè)額會增加更多,產(chǎn)量會比這個時候增加更多。
我們來看看這些推廣關(guān)鍵詞。如果產(chǎn)出率高于2,我們就賺錢,然后我們就漲價。如果低于2,我們就降價。
一定要增減,因為我們的目的是讓你以同樣的成本賺更多!然后增加免費流量!
不能說不直接推,因為只減不加可能導(dǎo)致免費流量下降!
你應(yīng)該用這些詞來促進交易,但這些數(shù)字都不見了。
有些同學(xué)在猶豫做點擊率高但未變形的單詞。
這里告訴你,點擊率高的詞不一定好!因為受平臺、渠道、人的影響!
點擊率要盡可能高,但不代表點擊率高就一定好。核心數(shù)據(jù)還是靠生產(chǎn)!
(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261I639109.png">(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261I639109.png">
在這里,我們需要注意數(shù)據(jù)時間。一般來說,要看15天內(nèi)累計的轉(zhuǎn)換時間。對于其他數(shù)據(jù),我們建議你盡量選擇長期數(shù)據(jù)。如果經(jīng)常調(diào)整,至少要看一個月的數(shù)據(jù)。如果調(diào)整太頻繁,數(shù)據(jù)會被打亂!這時候你實際上看不到哪些數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好,所以想要數(shù)據(jù)相對準(zhǔn)確,時間線就得拉長!
(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261I639433.png">(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261I639433.png">
3.多久調(diào)整一次,價格漲跌多少?
如果成本不大,就不要調(diào)整太頻繁。如果調(diào)整穩(wěn)定一段時間,看數(shù)據(jù)看久一點。
這里給大家一個標(biāo)準(zhǔn):花3000以上的可以每周調(diào)整一次,花3000以下的可以兩周調(diào)整一次。
至于出價的漲跌,不要看一個產(chǎn)出率高的字,就給五次!這樣做是有可能賠錢的!
有些數(shù)據(jù)樣本比較小,加一點價格給它多一點流量就好了!10%上下浮動!
(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261I640T8.png">(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261I640t8.png">
所以以上都是關(guān)于提高產(chǎn)出率的!記得優(yōu)化!
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶直通車一直在虧錢,淘寶產(chǎn)出率淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。