巧用滿N件M元

本文主題巧用滿N件M元,淘寶銷量,淘寶問答。

相信很多善于發(fā)現(xiàn)同行操作技巧的小伙伴，應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)了，最近很多精品店鋪熱衷于玩一個(gè)游戲:滿是N塊M元的時(shí)候，尤其是服裝店幾乎隔三差五就要做這種活動(dòng)，半個(gè)月一次。如果效果不好，這些店鋪不會(huì)經(jīng)常做這樣的活動(dòng)。然而，一些小伙伴對(duì)鮑曉的反應(yīng)是:他們自己的商店也跟風(fēng)，用N塊M元做活動(dòng)，但幾乎沒有效果。原因是什么？

放心吧，今天鮑曉會(huì)給你呈現(xiàn)【N塊M元】的活動(dòng)技巧(推廣寶用戶運(yùn)營商總結(jié)):

注意:本文的活動(dòng)技巧適用于推廣寶工具的【N件M元】功能，其他軟件會(huì)因功能設(shè)置不同而有所不同。

一、【n件m元】活動(dòng)分析

(1)活動(dòng)要求用戶進(jìn)入手機(jī)活動(dòng)頁面查看活動(dòng)寶貝及其折扣價(jià)格，結(jié)算時(shí)會(huì)自動(dòng)計(jì)算。

(2)該活動(dòng)是SKU級(jí)別的活動(dòng)。例如，如果有三個(gè)活動(dòng)，價(jià)格為699元，買方可以購買同一個(gè)嬰兒的一個(gè)SKU，也符合活動(dòng)條件，只需支付699元。

(3)創(chuàng)建【N件M元】活動(dòng)后，會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)活動(dòng)頁面，方便活動(dòng)的推廣。

二、活動(dòng)寶貝的選擇

(1)擁有多個(gè)SKU和不同SKU價(jià)格的嬰兒不能參加。因?yàn)椤緉塊m元】中的n塊是針對(duì)SKU級(jí)別的。如果一個(gè)嬰兒在SKU有100元和200元，參與3300元，很可能會(huì)導(dǎo)致虧損。因此，【n塊m元】不允許多價(jià)SKU寶寶。

(2)退費(fèi)率高的寶寶不宜參加。退費(fèi)率高的原因是多方面的:色差大，實(shí)物差異大，衣服款式等等。但是這些原因會(huì)在【N塊M元】的活動(dòng)中被放大。因?yàn)橘I家會(huì)同時(shí)收到幾件商品，所以更有選擇性，有很大概率買了一些寶貝來補(bǔ)足件數(shù)。如果寶寶稍微好一點(diǎn)，可能會(huì)掉隊(duì)，但是如果寶寶有一些瑕疵，就很容易退掉，甚至影響其他寶寶。

(3)嬰兒搭配要合理:

(1)寶寶價(jià)格盡量接近，否則成本難以控制。(如果想讓價(jià)格差異大的寶寶做活動(dòng)，建議使用【全減郵費(fèi)】功能，打2塊10折，3塊20折)

(2)活動(dòng)寶貝一定要有流行款或者百搭款。因?yàn)榱餍心Ｌ鼗蛘咭澳Ｌ氐氖鼙姳容^大，容易被接受。方便買家選擇寶寶做單子，降低了活動(dòng)門檻，增加了寶寶的銷量。

三.活動(dòng)的創(chuàng)建

(1)避免活動(dòng)時(shí)間過長。長期的推廣活動(dòng)很容易縮短活動(dòng)的生命周期，但是本來可以一直玩下去的游戲卻被濫用了。

(2)關(guān)注活動(dòng)推廣:【N件M元】活動(dòng)為個(gè)人折扣活動(dòng)，需要進(jìn)入活動(dòng)頁面才能看到活動(dòng)寶貝和折扣。如果您不推廣活動(dòng)，買家將無法進(jìn)入活動(dòng)頁面。

-那怎么推廣這個(gè)活動(dòng)呢？

我們可以根據(jù)活動(dòng)的重點(diǎn)來選擇推廣渠道，比如把活動(dòng)鏈接發(fā)給粉絲群就可以了。如果你想讓盡可能多的人參與進(jìn)來，你可以利用一切渠道來推廣。

第四，活動(dòng)結(jié)束

如前所述，很多優(yōu)質(zhì)店把【N件M元】活動(dòng)作為長期的店鋪策略來實(shí)施。但這種長期實(shí)施并不是一成不變的。每一次活動(dòng)都需要匯總數(shù)據(jù)(不僅僅是銷量)，然后進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，這樣才能提高活動(dòng)效果，延長活動(dòng)的可玩期。

(1)統(tǒng)計(jì)分析活動(dòng)寶貝中的銷量、退貨率等數(shù)據(jù)，進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。比如流行款或者百搭款有收單效果嗎？有沒有回報(bào)率高的寶貝？寶寶參加活動(dòng)的順序達(dá)到了多少比例【N塊M元】？…….

(2)對(duì)客服、售后訂單等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，了解買家對(duì)【N件M元】活動(dòng)的反應(yīng):是否反感寶貝活動(dòng)太少？有沒有高頻詢問寶寶為什么不參加其他活動(dòng)以外的活動(dòng)等？

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【N塊M元】活動(dòng)的主要玩法是刺激轉(zhuǎn)化率和客戶單價(jià)。通過合理的活動(dòng)設(shè)置和閉環(huán)活動(dòng)推廣，我們可以輕松掌握進(jìn)店流程。朋友們，讓我們快速創(chuàng)建它。

來源:促銷寶官方

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