淘寶利用不但打造單品權(quán)重

本文主題淘寶利用不但打造單品權(quán)重,淘寶更大,淘寶問(wèn)答。

淘寶的用戶體驗(yàn)基本體現(xiàn)在單品上，而這個(gè)單品，對(duì)于搜索來(lái)說(shuō)，是由關(guān)鍵詞組成的，也就是一個(gè)關(guān)鍵詞的用戶體驗(yàn)好，搜索權(quán)重高。隨著淘寶本身技術(shù)的日益強(qiáng)大，千人萬(wàn)面規(guī)則下的人群標(biāo)簽匹配度成為很多操作的關(guān)鍵。不過(guò)，還是一個(gè)一個(gè)吃吧，先說(shuō)基本體重。

單品重量的基本因素

點(diǎn)擊率

很好的利用這個(gè)參數(shù)的控制是一個(gè)機(jī)會(huì)，補(bǔ)流程，優(yōu)化主圖很重要。

收款率

收藏和購(gòu)買是18年的關(guān)鍵操作點(diǎn)，今年也很重要。

附加購(gòu)買價(jià)格

先增購(gòu)再隔天下單或者與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品同時(shí)增購(gòu)可以分散交易模式。

匯率

轉(zhuǎn)化率的控制要求更為詳細(xì)，需要控制關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率而不是單一產(chǎn)品的整體轉(zhuǎn)化率，并參考轉(zhuǎn)化詞的搜索熱度來(lái)規(guī)劃關(guān)鍵詞的周轉(zhuǎn)比例。

反彈率

長(zhǎng)停留時(shí)間

訪問(wèn)深度大小

后5、6、7的重要性比以前低，不是特別重要。上千人之后，淘寶更注重同一個(gè)標(biāo)簽的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，這也是為什么有人可以用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更快的標(biāo)記和提升人群展示。

這些都是我們都很清楚的單項(xiàng)權(quán)重的核心指標(biāo)，但是搜索系統(tǒng)覺得你說(shuō)好就好。怎么樣？所有指標(biāo)都是基于數(shù)據(jù)的，權(quán)重更高，排名更好，人口覆蓋面更大，呈現(xiàn)量更大，從而搜索流量更大，這是搜索底層的核心邏輯。

還有另外三個(gè)因素似乎有些令人費(fèi)解。了解他們的聯(lián)系和區(qū)別很重要。

紫外線值

統(tǒng)一范疇下，哪個(gè)UV值更大，權(quán)重更高。

a款:每天1000UV，售價(jià)2000元。

b節(jié):每天1000UV，售價(jià)5000元。

在其他情況類似的情況下，B段權(quán)重越高，排名就會(huì)越好，可以獲得更多的搜索流量。

凹坑輸出

在同一個(gè)位置，哪個(gè)能賣的多，哪個(gè)權(quán)重更大，到目前為止，坑位的輸出仍然是最明顯的搜索權(quán)重。

a款:日銷售額3萬(wàn)元。

b節(jié):日銷售額1萬(wàn)元。

其他都一樣，A段權(quán)重更高，排名更好，搜索流量更大。以上這些因素我們都很熟悉，影響單品搜索的權(quán)重。我們不能只看它們，而是要整合它們。你說(shuō)我一天賣3w元，他一天只能賣2w元，但是為什么他排名比我好，搜索流量比我多？

你10臺(tái)賣3w元，他100臺(tái)賣2k元。你的排名基本不如他，搜索流量也不比他多。還有其他因素，我再補(bǔ)充之前類似的其他案例來(lái)區(qū)分一下。

如果你很早就知道搜索權(quán)重的變化，知道哪些權(quán)重因子比較突出，進(jìn)行調(diào)整，測(cè)試新的方法，你就可以在紅利期以很低的成本獲得不錯(cuò)的搜索流量。

例如:

在過(guò)去，當(dāng)上下機(jī)架的重量非常重時(shí)，如果上下機(jī)架是新布置的，則可以快速且低成本地獲得搜索流量。以前銷量很大的時(shí)候，多SD可以快速低成本獲得搜索流量。

以前銷量增長(zhǎng)權(quán)重較前一個(gè)月很重的時(shí)候，做7天螺旋效果好，可以低成本獲得搜索流量。

去年點(diǎn)擊率權(quán)重很高的時(shí)候，玩點(diǎn)擊率可以快速低成本獲得搜索流量。

在征購(gòu)權(quán)重較高的情況下，利用征購(gòu)的方法可以快速、低成本地獲得搜索流量。當(dāng)坑輸出權(quán)重較高時(shí)，前期單件高價(jià)，后期單件多件等可以快速低成本獲得搜索流量。有很多游戲，都是在加成期，然后了解核心變化后，調(diào)整搜索流量創(chuàng)建方式。為什么？因?yàn)樗阉髁髁孔钯嶅X。在上升，不僅是搜索，首頁(yè)也在上升。可以多研究一下主頁(yè)播放方式，很簡(jiǎn)單粗暴。

還有就是現(xiàn)在有一些新的調(diào)整和變化，幾個(gè)搜索權(quán)重因素很重要，可以重點(diǎn)關(guān)注。

新的搜索權(quán)重因子

價(jià)格權(quán)重

關(guān)鍵詞搜索支付轉(zhuǎn)化率

單項(xiàng)搜索付款轉(zhuǎn)化率

收購(gòu)轉(zhuǎn)化率

二次購(gòu)買率

回購(gòu)率、UV值、坑產(chǎn)量、銷量等。是用戶價(jià)值的直接表現(xiàn)。這些都是新的體重指標(biāo)，不全對(duì)。只能說(shuō)這些指標(biāo)權(quán)重增加了，還有哪些權(quán)重因子增加了？

操作要點(diǎn)

制定合理的搜索目標(biāo)。搜索目標(biāo)主要以人氣目標(biāo)和銷售目標(biāo)為中心進(jìn)行設(shè)計(jì)。滿足幾個(gè)條件是一個(gè)很好的目標(biāo):

1.銷售目標(biāo)不能太大，你可以完成它。你想不出如何完成2000份訂單。哇，沒(méi)有高水平和資源，這可不容易。

2.坑產(chǎn)的目標(biāo)要合理，因?yàn)閱蝹€(gè)數(shù)量乘以客戶單價(jià)就是坑產(chǎn)，每天的坑產(chǎn)大到不能完成，小到?jīng)]有效果。

3.產(chǎn)品本身一定要有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，不能靠刷。刷牙比例太高，風(fēng)險(xiǎn)就大了。

4.流量目標(biāo)要合理。來(lái)不來(lái)都需要23000的目標(biāo)搜索量。不是沒(méi)有可能，只是不容易操作。

首先，如何設(shè)定合理的銷售目標(biāo)？

賬戶資源的安全性和人群匹配的程度是運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)，因?yàn)檫@決定了你運(yùn)營(yíng)的容錯(cuò)率和最終流量的準(zhǔn)確性。說(shuō)白了就是流量能不能賣。

比如1000和10000。我們之所以補(bǔ)淘寶，是因?yàn)樗亲羁?、成本最低的推廣方式。關(guān)鍵是除了運(yùn)營(yíng)方式和運(yùn)營(yíng)本身的細(xì)節(jié)管理，更重要的是賬戶資源的彌補(bǔ)。數(shù)量要大，數(shù)量要好，盡可能滿足千人法則。

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