淘寶5個(gè)小技巧教你精準(zhǔn)投放

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

[關(guān)鍵詞交付與推廣

【行業(yè)】女裝

【適用賣方秤】鉆級(jí)

女褲怎么扔？為什么同齡人做的那么好，我的卻沒(méi)有關(guān)系？我能做些什么來(lái)讓我的商店有更好的待遇并使生產(chǎn)順利進(jìn)行？現(xiàn)在就讓老司機(jī)帶你去分析如何讓制作上天堂！

女性五分褲怎么同樣升級(jí)，直通車怎么更劃算，有哪些點(diǎn)可以深度優(yōu)化？我將逐一回答這些問(wèn)題；也希望你的直通車能達(dá)到你的理想價(jià)值。

商店情況

該店3月份接手，店主夏季付款整體比較慢。一般來(lái)說(shuō)，快夏支付基本上是1月和2月開(kāi)始的，而業(yè)主只是在3月才開(kāi)始逐漸付款，流量和交易相對(duì)比同行差一些。

操作

關(guān)鍵詞選擇

剛接手的時(shí)候注意到店家的寶貝主要是褲子和t恤，屬于歐式風(fēng)格，整體風(fēng)格比較有個(gè)性?？紤]到這類個(gè)性化女裝一般都有自己特定的人群風(fēng)格，所以關(guān)鍵詞首先要以風(fēng)格詞為主，這樣關(guān)鍵詞才能放到這個(gè)風(fēng)格人群中。這里需要注意的是，如果是風(fēng)格強(qiáng)烈的服裝建議，可以多參考風(fēng)格詞，因?yàn)轱L(fēng)格強(qiáng)烈的服裝不一定能被很多人接受。如果關(guān)鍵詞比較籠統(tǒng)，與其他風(fēng)格略有關(guān)聯(lián)，可能會(huì)導(dǎo)致效果不佳；所以以風(fēng)格詞為主可以更準(zhǔn)確。建議這類關(guān)鍵詞先培養(yǎng)，先跟進(jìn)。如果預(yù)算充足，考慮風(fēng)格詞是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

關(guān)鍵詞數(shù)量要控制，不能貪多

因?yàn)檎w預(yù)算不大，交付之初PPC很高，在PPC開(kāi)始推的時(shí)候，由于質(zhì)量原因花費(fèi)了1元左右，所以前期主要是控制在20個(gè)效果比較好的關(guān)鍵詞來(lái)集中培訓(xùn)。預(yù)算少為什么關(guān)鍵詞要少？因?yàn)镻PC是小預(yù)算加的，每天點(diǎn)擊量少。如果關(guān)鍵詞比較多，因?yàn)轭A(yù)算要控制分散到每個(gè)時(shí)間段，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)會(huì)控制的比較低。顯示位置會(huì)比較低，導(dǎo)致點(diǎn)擊效果不好，導(dǎo)致關(guān)鍵詞訓(xùn)練速度慢甚至沒(méi)有提升；所以集中消費(fèi)投入相對(duì)較少的關(guān)鍵詞會(huì)有比較好的訓(xùn)練效果，提升速度會(huì)比同樣預(yù)算的多關(guān)鍵詞訓(xùn)練快。而且少量的關(guān)鍵詞讓你在前期更容易掌控；但是關(guān)鍵詞要定期篩選。建議每三到五天篩選一次關(guān)鍵詞。未購(gòu)買或未轉(zhuǎn)換的，或者點(diǎn)擊率低、購(gòu)買量低的已轉(zhuǎn)換的，可以刪除后重新投入測(cè)試。

擴(kuò)大關(guān)鍵詞投放，擴(kuò)大流量進(jìn)入

當(dāng)整體風(fēng)格有效，PPC降低，推廣成本降低，那么就可以逐步增加一些表現(xiàn)出大規(guī)模培養(yǎng)的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的增加培養(yǎng)相當(dāng)于流量入口的擴(kuò)大。增加關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，更多相關(guān)的自然搜索權(quán)重也會(huì)增加。比如關(guān)鍵詞相當(dāng)于一扇門，而培養(yǎng)的關(guān)鍵詞數(shù)量相當(dāng)于門的大小，門的大小限制了可以同時(shí)進(jìn)入的人數(shù)。所以當(dāng)你的門大了，自然每天進(jìn)來(lái)的買家就多了，你的成交量也就逐漸增加了。

人群的輪廓

對(duì)于分娩寶寶來(lái)說(shuō)，人群的圈定也很重要。如果你想傳遞得更準(zhǔn)確，那么人群的描繪是必不可少的。她可以根據(jù)你的年齡、性別、消費(fèi)水平、客人點(diǎn)餐量、最近瀏覽情況等進(jìn)行匹配。當(dāng)你勾畫的時(shí)候，可以讓你的直通車有更好的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換和收藏；推廣界有句老話，不投票給人不看數(shù)據(jù)的推廣是流氓，怎么會(huì)有人投呢？首先，如果店鋪本身就有一些以人群為基礎(chǔ)的，那么我們可以參考最近30天和7天的人群數(shù)據(jù)。我們可以在業(yè)務(wù)人員、流量和訪客的對(duì)比中觀察人群數(shù)據(jù)，可以看到消費(fèi)水平、年齡和性別。最好參考新客戶的交易數(shù)據(jù)。既然我們的最終目標(biāo)是更多的交易，那么新客戶肯定是最重要的。

除了定制人群，直通車帶來(lái)的系統(tǒng)人群一般可以指高級(jí)訪客人群，購(gòu)買未轉(zhuǎn)化，商品已領(lǐng)?。蝗绻蛻粲唵伪容^高，也可以放消費(fèi)金額高的人進(jìn)去；至于其他人，我們也可以根據(jù)自己的預(yù)算，適當(dāng)進(jìn)行一些交付測(cè)試。

如果店鋪本身是沒(méi)有人群數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的新店，可以參考風(fēng)格本身來(lái)判斷相應(yīng)的消費(fèi)年齡范圍，一步一步測(cè)試自己數(shù)據(jù)的最佳人群，這樣會(huì)更好。

方向的

18年，淘寶培訓(xùn)定向越野在移動(dòng)終端購(gòu)買之前和購(gòu)買期間通過(guò)了你喜歡定向越野的猜測(cè)，整體效果不錯(cuò)。不放定向手猜喜歡什么，可以戴上。穿上時(shí)最好在PC終端關(guān)閉計(jì)劃好的方位?，F(xiàn)在流量主要集中在移動(dòng)終端，一般PC終端沒(méi)必要在上面投入太多精力。目前一般直通車比較好的展位是你手動(dòng)喜歡的。

摘要

總的來(lái)說(shuō)，根據(jù)自己的寶貝風(fēng)格，店鋪人群，預(yù)算團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵詞，合理發(fā)貨，合理控制，注意篩選，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲。晉升講究積累。俗話說(shuō)，心急吃不了熱豆腐。任何影響都需要數(shù)據(jù)沉淀，逐漸積累才能顯現(xiàn)。也希望在推廣過(guò)程中，效果不差，遇到問(wèn)題不要慌張；相信我們總會(huì)找到合理的解決辦法，并逐步完善。祝各位賣家生意興?。?/p>

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