多維度幫你提升淘寶轉(zhuǎn)化率

本文主題多維度幫你提升淘寶轉(zhuǎn)化率,淘寶買家,淘寶問答。

前面的文章已經(jīng)給大家講過影響轉(zhuǎn)化的誤區(qū)，以及如何提高轉(zhuǎn)化效果。今天的文章繼續(xù)告訴你，這樣做可以提高轉(zhuǎn)化效果。

1.價(jià)格因素——綜合性價(jià)比影響寶寶轉(zhuǎn)型

面對(duì)琳瑯滿目的商品，買家會(huì)選擇在店里購(gòu)買，說明他們已經(jīng)對(duì)價(jià)格有了基本的接受，真正決定買家購(gòu)買的是性價(jià)比。

網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品看不見摸不著。買家如何建立對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的理解？

①主圖和視頻介紹:確定賣家對(duì)寶寶的第一印象，建立對(duì)寶寶的初步了解，想了解更多是否值得購(gòu)買；

2寶貝詳情頁面:對(duì)寶貝詳情等方面有更好的了解。與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，產(chǎn)品的溢價(jià)通過細(xì)節(jié)和賣點(diǎn)的差異化得到增強(qiáng)；

③評(píng)價(jià)領(lǐng)域:對(duì)嬰兒真相的理解

④服務(wù)體驗(yàn):購(gòu)物過程的服務(wù)體驗(yàn)，售后服務(wù)的支持，對(duì)寶寶購(gòu)買的信心。

做好這些事情，對(duì)我們的轉(zhuǎn)型提升會(huì)有很大的幫助。

2.優(yōu)惠促銷——營(yíng)銷吸引力對(duì)嬰兒轉(zhuǎn)化的影響

在經(jīng)營(yíng)店鋪的過程中，難免會(huì)通過一些促銷手段來榨干店鋪，而強(qiáng)大的優(yōu)惠促銷可以給店鋪帶來流量的同時(shí)提升轉(zhuǎn)型。

(圖片來源淘寶)

在優(yōu)惠定價(jià)方面，除了讓買家覺得這個(gè)寶貝值得買，還要考慮我們的成本。不同時(shí)期定價(jià)方式不同，新產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)格一般控制在嬰兒價(jià)的10%-20%之間，相當(dāng)于9-8折；推廣期間要參考同行優(yōu)惠比例和過往數(shù)據(jù)確定價(jià)格；換季或清倉(cāng)期間，利潤(rùn)問題可以暫時(shí)忽略，優(yōu)惠力度可以更大，比如打五折。

既然是做推廣活動(dòng)，還是需要這個(gè)宣傳。用宣傳海報(bào)和圖標(biāo)，盡力讓消費(fèi)者知道你有這樣的活動(dòng)。促銷海報(bào)貼在店鋪首頁顯眼的地方，告知游客店鋪正在進(jìn)行促銷活動(dòng)，引起游客的好奇心，增加點(diǎn)擊量。

你買東西，是想在原價(jià)的基礎(chǔ)上獲得一點(diǎn)利潤(rùn)，讓買家覺得物有所值。特別是對(duì)于同行優(yōu)惠力度很大的價(jià)格敏感產(chǎn)品，要結(jié)合自己的產(chǎn)品，給寶寶優(yōu)惠。

既然貼了海報(bào)，自然要有活動(dòng)產(chǎn)品的描述，在主地圖上標(biāo)注活動(dòng)圖標(biāo)，讓游客知道這個(gè)產(chǎn)品參與了活動(dòng)，并在主地圖上突出活動(dòng)優(yōu)惠信息，鼓勵(lì)購(gòu)買，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

3.詳細(xì)頁面布局和內(nèi)容將影響轉(zhuǎn)換

如果加載時(shí)間受圖片長(zhǎng)的影響，客戶瀏覽詳情時(shí)加載時(shí)間過長(zhǎng)，會(huì)沒有耐心等待，可能會(huì)直接關(guān)閉詳情頁面，導(dǎo)致跳過率高。因此，在制作圖片時(shí)，要注意圖片的長(zhǎng)度和大小，減少加載時(shí)間，提高客戶的瀏覽速度。

制作詳情頁時(shí)，賣點(diǎn)描述要簡(jiǎn)明扼要。賣點(diǎn)的描述一定要直接擊中重點(diǎn)，即使不能一目了然，也要簡(jiǎn)潔概括。另外，賣點(diǎn)一定要擊中客戶痛點(diǎn)。分析客戶的痛點(diǎn)(即需求)，做出符合客戶意愿的詳細(xì)地圖。不同的產(chǎn)品細(xì)節(jié)表現(xiàn)出不同的側(cè)重點(diǎn)，如服裝、鞋包等，主要突出產(chǎn)品風(fēng)格；比如家用產(chǎn)品、家用電器等產(chǎn)品，注重展示功能性，一定要把功能性放在重點(diǎn)。

4.評(píng)估，買家展示-評(píng)估對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響

網(wǎng)上買東西，很多人都有一些不信任的想法，這是買家了解產(chǎn)品的一個(gè)窗口，尤其是在新產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過程中，對(duì)Baby的初步評(píng)價(jià)對(duì)后續(xù)爆款影響很大。

(圖片來源淘寶)

你可以通過特殊服務(wù)和贈(zèng)送禮物的方式，積極引導(dǎo)買家評(píng)價(jià)和打印圖片。對(duì)于一些優(yōu)秀的買家展示圖片，最好能有效展示產(chǎn)品特色。可以推薦相應(yīng)的買家秀，讓更多高質(zhì)量的買家秀展示給潛在買家。

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