淘寶商家如何破局

本文主題淘寶商家如何破局,淘寶大類,淘寶問答。

作為一個店主，你可能經(jīng)歷過或者聽說過這樣一個事件:

淘寶剛開始的時候賣家很容易賺錢！基本門檻低，只要寶寶上架，買家都能賺錢~~

但是隨著平臺的不斷成長，淘寶的整體運營思路在17年開始細化。認為自己可以通過上架產(chǎn)品賺錢的單細胞賣家，迎來了寒冬時代。他們要想突破現(xiàn)狀，就要適應時代，以精細化運營為導向。

那么精細化運營的理念是什么呢？

今天我們來解釋一下~~

首先你得把數(shù)據(jù)操作手段變成分析能力，尤其是老店新開的店。你要收集淘寶行業(yè)的發(fā)展趨勢，這樣才能整合信息分析行業(yè)的發(fā)展趨勢，然后跟風改變店鋪的整體運營思路，才能在行業(yè)的不斷洗牌中立于不敗之地?。?！

但是凡事說起來容易做起來難，所以嗨~~

很多店家還在考慮換標題換圖！淘寶已經(jīng)超前了:不同的產(chǎn)品有不同的運營思路，而要增加訪問量，找到合適的產(chǎn)品定位是基礎！

一般來說，不管你是什么店，首先要細化產(chǎn)品分類

孩子們，你們太無知了，你們需要回到熔爐里去重建它！你知道嗎

但是如何判斷產(chǎn)品定位呢？注意這個地方。(敲！重！點！)

首先，你是什么樣的產(chǎn)品，什么樣的店(天貓店、C店、企業(yè)店)并不重要，但是要開始精細化運營，首先要分類，因為不同的產(chǎn)品買家有不同的顧慮。產(chǎn)品的類別無非就是大類和小類兩大類。如果你的寶寶介于兩者之間，你應該同時參考兩者。

一、大類重點:注重外觀和風格，價值大于產(chǎn)品功能。

比如服裝、鞋包、首飾、飾品的主要運營思路是什么？

風格是王者范疇——看風格，看臉，吃

經(jīng)常刷顫音的人都知道網(wǎng)上名人有很多顫音，而且大部分都有百萬粉絲。為什么？

原因有二:

網(wǎng)絡名人本身就很有天賦，要么是實力歌手，要么是舞蹈演員，要么是表演大師，滑稽人物等

沒有靠臉賭博的天賦

事實上，我們的產(chǎn)品類別與振動在線名人相同。如果你以面子的價值為王，你在這個范疇會有很大的優(yōu)勢。

大類目自帶屬性--產(chǎn)品需求量大、訪客量高，但轉化率相對而言較低

那為什么大類產(chǎn)品轉化率低？

好勝心強，當你幕思城寶網(wǎng)頁的時候，大部分店鋪都是大類。購物時，消費者傾向于四處購物，通常是在10次甚至20次比較后。

服裝等季節(jié)性強:夏季以夏裝為主，冬季以冬裝為主，淡季銷售轉化率很低

③退費率高。如果是大類，退貨率主要是產(chǎn)品原因，其次是售后。所以大類學生需要產(chǎn)品和售后來進一步提高店鋪轉化率。

二、小類重點:側重質量、功能、性價比等。，產(chǎn)品屬性大于面值

比如數(shù)字、數(shù)據(jù)線、手機殼、手機、水果、硬件等小類如何操作？

首先要知道小類同質化嚴重

具體的意思是:大部分店鋪賣的小商品品類，在質量、功能、性價比上都差不多，賣家的產(chǎn)品缺乏差異化，所以問題來了。買家為什么要選擇你的寶貝，同一個產(chǎn)品同一個賣點~~

那在這么大的環(huán)境下怎么破游戲重生呢？

學會培養(yǎng)寶寶的點擊率:切入點是打造產(chǎn)品差異化，突出自己產(chǎn)品的獨特賣點！賣點！賣點！

學會發(fā)現(xiàn)嬰兒的精確人群:比如我們賣貓糧狗糧，淘寶給你貼寵物標簽，所以你的店一定是寵物飼養(yǎng)員。

所以總結全文，大類是玩法，小類是做點擊率，玩點擊率，玩精準人群。

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