拼多多直通車怎么做-拼多多問答電商問答

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1.問:為什么我的店鋪轉(zhuǎn)化率低？怎么調(diào)整才能更好？老師，請(qǐng)指點(diǎn)

尚易電力答:轉(zhuǎn)化率有很多因素。很多商家都有轉(zhuǎn)化率低不低的詳細(xì)頁面。其實(shí)這個(gè)答案是必然的，但并不代表一切。因?yàn)閺年P(guān)鍵詞的搜索和消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者進(jìn)店的模式，剛需和軟需，消費(fèi)者心理的各種想法導(dǎo)致交易強(qiáng)度的大小。對(duì)于轉(zhuǎn)化率，可以參考幾個(gè)要點(diǎn):

1)通過什么渠道進(jìn)店:通過不同渠道點(diǎn)擊商品會(huì)導(dǎo)致不同的轉(zhuǎn)化。如果通過活動(dòng)進(jìn)入店鋪，能保證消費(fèi)者只需要點(diǎn)擊嗎？比如我在做女裝工人的時(shí)候，參加過一次秒殺活動(dòng)。消費(fèi)者從二殺活動(dòng)中看到了我的女裝產(chǎn)品，但其實(shí)并不需要在心里購買?？赡芩麄兛吹降氖潜阋说膬r(jià)格或者款式，所以真正的購物意向不是很強(qiáng)烈，所以考慮了轉(zhuǎn)化率。

2)關(guān)鍵詞搜索、場(chǎng)景、轉(zhuǎn)化不同:通過關(guān)鍵詞入店的轉(zhuǎn)化大于場(chǎng)景，這是不可否認(rèn)的。今天，我需要“紙巾”。我從搜索中輸入產(chǎn)品，看質(zhì)量、評(píng)價(jià)和價(jià)格。如果遇到我，我就下單。如果不符合我，我再瀏覽其他產(chǎn)品，正好需要。場(chǎng)景是，我可能從搜索中買到了剛剛需要的“紙巾”，但當(dāng)我再次瀏覽其他產(chǎn)品時(shí)，可能又出現(xiàn)了另一張紙巾。之所以會(huì)點(diǎn)開，是想找出紙巾和我之前買的紙巾的區(qū)別，下單的概率已經(jīng)大大降低了。所以，搜索是轉(zhuǎn)型的核心。

3)詳情頁介紹:完整的功能介紹和核心賣點(diǎn)的揭示是詳情頁的必要條件。細(xì)節(jié)頁影響轉(zhuǎn)化是必然的，但并不代表全部。因此，我們可以使細(xì)節(jié)頁面更接近同行的核心點(diǎn)，而無需頻繁修改或持續(xù)優(yōu)化。

4)文案深度:文案是核心賣點(diǎn)，一句話概括了產(chǎn)品的真正核心。如果我的產(chǎn)品以價(jià)格取勝，那么我可以放一個(gè)模型圖，不能降低??！

2.問:場(chǎng)景轉(zhuǎn)換還可以，但是搜索推廣不是很普及。最近場(chǎng)景開始失敗。我該怎么辦？

尚易電力答:其實(shí)這個(gè)話題和問題已經(jīng)回答了好幾次了。搜索推廣和場(chǎng)景推薦差別很大。

搜索推廣是關(guān)鍵字的推廣工具。比如我做女裝，我搜索推廣添加的一系列關(guān)鍵詞:連衣裙雪紡瘦身，連衣裙冬季圖案、、、、、等等，因?yàn)槲蚁氲玫竭@群搜索這類關(guān)鍵詞的人，所以我選擇了這類關(guān)鍵詞。如果搜索推廣優(yōu)化好，競(jìng)價(jià)，權(quán)重等等，那么你的系列關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量大，尾巴長(zhǎng)。

那一幕，舉個(gè)例子，就是通過別人的寶貝來展示自己的商品。如果別人做過搜索推廣:穿著雪紡，消費(fèi)者在競(jìng)賽商店瀏覽商品后看到你的場(chǎng)景進(jìn)行商品推廣，可能會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)問題:1)商品是否和我想的一樣；2)商品價(jià)格是否與我相符；3)我是否已經(jīng)購買了商品。所以做場(chǎng)景的一定要注意這些核心點(diǎn)。你是如何優(yōu)化這些核心點(diǎn)，然后馬上通過場(chǎng)景擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？

最后，如果做好了場(chǎng)景，一定要記得做好搜索推廣，因?yàn)樗阉魍茝V的點(diǎn)擊和人群是精準(zhǔn)的，有利于停留時(shí)間和單品的提升。現(xiàn)在場(chǎng)景下滑，可能是大推廣的原因，也可能是你的場(chǎng)景推廣過程轉(zhuǎn)化率低，從而系統(tǒng)判斷你不適合推給其他人，減輕了重量。

3.問:店家評(píng)分低，低了三分。我該怎么辦？

尚易動(dòng)力A:因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品描述，物流快遞，服務(wù)體驗(yàn)，店鋪評(píng)分低。有時(shí)候，即使你們?nèi)齻€(gè)都到位了，也很容易被放低。是因?yàn)橥兄g的競(jìng)爭(zhēng)比較大，你拼多多的競(jìng)爭(zhēng)比你高很多。這就是你分?jǐn)?shù)低的原因。如果您想提高分?jǐn)?shù)，您必須從商店服務(wù)開始:

1)商品描述:商品的整體主圖、視覺、文案是否接近實(shí)物，這是買家的體驗(yàn)，也是關(guān)鍵的一環(huán)，因?yàn)槿绻@個(gè)做得不好，很可能會(huì)影響評(píng)分以及好評(píng)。

2)物流快遞:快遞速度、快遞服務(wù)、物流信息等。物流異常會(huì)影響店鋪的權(quán)重，甚至影響分?jǐn)?shù)。

3)服務(wù)體驗(yàn):服務(wù)體驗(yàn)值得多方面，重點(diǎn)是客戶服務(wù)?？头?分鐘回應(yīng)率也會(huì)影響店鋪權(quán)重。如果想改善，可以咨詢兩個(gè)認(rèn)識(shí)的人。當(dāng)然，除了客服，服務(wù)體驗(yàn)還包括:售后服務(wù)、售前服務(wù)、物流速度、、、等諸多綜合服務(wù)體驗(yàn)。

這三件事雖然做好不容易，但卻是店鋪的命脈，絕對(duì)不能做！

4.問:如何看待別人銷量過十萬，基本超出我們的范疇？如果我做了我該做的，請(qǐng)指點(diǎn)~~

尚易電力答:每個(gè)品類的需求都不夠大，但是沒有專門的買家。我們以前做健身器材(電動(dòng)啞鈴)。當(dāng)時(shí)最高銷量是每月5000+。我們做這個(gè)品類的時(shí)候是前期新店。做了基本的內(nèi)部工作后，我們直通車申辦直接做到了8-12元的關(guān)鍵詞，然后嘗試報(bào)名各種活動(dòng)。由于類別的限制，很多商家并不關(guān)注這個(gè)類別。我們專注之后，最高月銷量3萬+，比最高銷量5000+高出6倍。

所以這里可以說的是:每個(gè)品類的銷量不是你搜索的結(jié)果，而是有沒有商家愿意專注挖掘。挖掘后的突破性數(shù)據(jù)是后期其他人作為參考的數(shù)據(jù)。如果你想成為第一個(gè)吃螃蟹的人，你就要有燒橋的勇氣。

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