2021年淘寶直播值得開(kāi)通嗎

本文主題淘寶,淘寶主播,淘寶問(wèn)答。

其實(shí)從2023年的各種數(shù)據(jù)和事實(shí)可以看出，淘寶直播真的是一個(gè)很有吸引力的項(xiàng)目。關(guān)鍵是之前開(kāi)通過(guò)淘寶直播，謹(jǐn)慎操作的賣家，早就看到結(jié)果了。2023年開(kāi)淘寶直播值得嗎？

淘寶直播現(xiàn)在上風(fēng)口了，任何項(xiàng)目都上風(fēng)口了，連豬都可以起飛，沒(méi)時(shí)間或者猶豫開(kāi)淘寶直播的賣家不用再等了，要抓住機(jī)會(huì)趕緊開(kāi)淘寶直播。

做淘寶直播有哪些技巧？

1.趁早選擇，謹(jǐn)慎入局

根據(jù)羅杰斯的創(chuàng)新擴(kuò)散理論，創(chuàng)新的不同采納者可以分為五類:創(chuàng)新者、早期采納者、早期多數(shù)追隨者、晚期多數(shù)追隨者和落后者。

對(duì)于淘寶直播來(lái)說(shuō)，被認(rèn)為是最早的跟隨者，沒(méi)有好壞之分。

俗話說(shuō)，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。

傳統(tǒng)直播、微信官方賬號(hào)、短視頻、頭條號(hào)、區(qū)塊鏈、vlog等很多網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)告訴我們，越早進(jìn)入，流量越大，獎(jiǎng)金越高。

2.了解淘寶直播內(nèi)容的邏輯

首先，我們需要了解你的消費(fèi)者，他們?yōu)槭裁纯茨愕闹辈?，為什么要買你的東西。

淘寶客廳里的產(chǎn)品性價(jià)比更高。直播期間會(huì)有各種全減活動(dòng)，沒(méi)有門檻券。

其次，主播帶貨的邏輯，無(wú)非是“人、貨、場(chǎng)”的順序部署。

“人”指主播，“貨”指商品，“場(chǎng)”指直播室。

新主播一般按照“場(chǎng)-貨-人”排序。用戶進(jìn)入直播室是因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)你流量的支持。當(dāng)他們看到便宜又沒(méi)有太大差別的商品，比如日用百貨，就會(huì)有購(gòu)買行為。

腰錨一般遵循“貨-人-場(chǎng)”的邏輯，因?yàn)殄^一般做垂直場(chǎng)。

頭主播的邏輯是“人-游戲-商品”。粉絲想見(jiàn)你，他們會(huì)信任你。只要你推薦，他們就會(huì)有購(gòu)買的欲望。即使他們不想買東西，也很容易刺激消費(fèi)需求。

3.淘寶直播操作手冊(cè)

第一，選好主播。

在淘寶直播中，主播是主角。他扮演各種各樣的角色，如廣告宣傳者、產(chǎn)品演示者、終端推廣者等。，并且在搬運(yùn)貨物方面起著幾乎決定性的作用。

第二，控制銷售頻率。

主播的銷售人員屬性不要太強(qiáng)。主播處理不僅需要強(qiáng)大的銷售能力，還需要直播間之間的正常互動(dòng)，從而控制整個(gè)觀眾，調(diào)動(dòng)觀眾的活動(dòng)。這引起了觀眾的購(gòu)買欲望。

也就是說(shuō)，主播可以賣貨，但不要急功近利。

最后，良好的視聽(tīng)體驗(yàn)是最好的銷售技巧。

現(xiàn)場(chǎng)賣貨的顧客無(wú)法觸摸到商品，只能通過(guò)視覺(jué)感受到商品的特點(diǎn)。良好的視聽(tīng)體驗(yàn)可以直接激發(fā)客戶的感受，大大提高成交率！

淘寶直播真的很厲害。普通淘寶人才和賣家都可以有非常好的銷量，更何況一些網(wǎng)絡(luò)名人。這種情況下，一定要與時(shí)俱進(jìn)，做好淘寶直播。

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