淘寶SKU如何設(shè)置才能提升轉(zhuǎn)化

本文主題sku,淘寶組合,淘寶問(wèn)答。

淘寶SKU要如何設(shè)置才能獲取更多的轉(zhuǎn)化？下面幕思城就給大家分四方面介紹sku的定義、如何設(shè)置高轉(zhuǎn)化sku、如何修改SKU價(jià)以及如何凸顯SKU賣(mài)點(diǎn)，一起來(lái)看看吧。

一、什么是SKU？

SKU是商品的不同規(guī)則、價(jià)格的區(qū)別展示，可以簡(jiǎn)單理解為商品的具體寶貝規(guī)格，如下圖產(chǎn)品按不同圖案顏色分為5款，那這種時(shí)候我們就會(huì)說(shuō)，這個(gè)商品有5個(gè)SKU，是個(gè)多SKU寶貝。

多SKU滿足消費(fèi)者多樣化的選擇，能夠快速提升鏈接的總銷量，但我們無(wú)法保證每個(gè)SKU都受到消費(fèi)者的歡迎，銷售過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)部分SKU滯銷的情況。為了減少對(duì)整個(gè)寶貝鏈接權(quán)重值的影響，很多商家會(huì)通過(guò)降低部分SKU價(jià)格，突出性價(jià)比，來(lái)增強(qiáng)SKU間的競(jìng)爭(zhēng)性。

二、如何設(shè)置高轉(zhuǎn)化率的SKU

1、引流款在前，利潤(rùn)款在后

引流款主要利用價(jià)格誘惑吸引更多流量，帶動(dòng)全店人氣和銷售額，一般通過(guò)設(shè)置SKU優(yōu)惠價(jià)的方式，利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者下轉(zhuǎn)化。建議引流款價(jià)格設(shè)置在其他SKU價(jià)格的20。30%間，這樣既可凸顯性價(jià)比，又能保證利潤(rùn)。

2、SKU與套餐搭配

店鋪寶貝配飾或者款式多，我們可以設(shè)置組合套餐，通過(guò)組合套餐的性價(jià)比提升SKU的競(jìng)爭(zhēng)性。比如，如圖中的套餐是由T恤+挎包組合而成，單件T恤售價(jià)為199，搭配挎包組合則只需239。

3、主銷品在前，次銷品在后

每個(gè)SKU的銷量都會(huì)直接影響到整個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重。主銷品符合著大部分人的品味，對(duì)商品的轉(zhuǎn)化，跳失率的降低有重要作用，將熱銷商品放置在前面，消費(fèi)者可以第一時(shí)間了解到，以此來(lái)提升寶貝轉(zhuǎn)化。

三、如何修改SKU價(jià)格

寶貝排名是實(shí)時(shí)的，直接修改商品價(jià)格，系統(tǒng)就會(huì)重新識(shí)別排序，對(duì)我們商品搜索排名有一定的影響，且頻繁修改商品價(jià)格，會(huì)被系統(tǒng)誤判為“換寶貝”的等作弊行為，嚴(yán)重時(shí)寶貝會(huì)直接被下架。

建議在新品上架的時(shí)候，把寶貝一口價(jià)設(shè)置為行業(yè)較高階段，給自己留出足夠的降低空間，再通過(guò)店鋪管理工具促銷寶的SKU打折功能，把價(jià)格調(diào)整為我們的實(shí)際出售價(jià)格。

這個(gè)軟件的設(shè)置不僅對(duì)之后的修改節(jié)約非常多時(shí)間，還有很多我們意想不到的功能：

1）可按條件選擇寶貝，并在寶貝詳情頁(yè)、搜索頁(yè)和店鋪首頁(yè)都會(huì)顯示活動(dòng)設(shè)置的最低折扣價(jià)；

2）可智能識(shí)別是否低于店鋪?zhàn)畹驼劭巯拗祁~度；

3）支持SKU級(jí)別限購(gòu)設(shè)置、批量設(shè)置折扣/減價(jià)/取整抹零；

4）支持隨時(shí)更改活動(dòng)時(shí)間、支持預(yù)設(shè)定時(shí)活動(dòng)開(kāi)始結(jié)束、支持即時(shí)快速更改活動(dòng)折扣等等。

四、如何才能更突出SKU賣(mài)點(diǎn)

1、上傳SKU圖片，直觀展現(xiàn)

消費(fèi)者在選購(gòu)多SKU產(chǎn)品時(shí)一定會(huì)點(diǎn)擊圖片查看效果，上傳對(duì)應(yīng)的SKU圖片，可以讓消費(fèi)者直觀地了解到各SKU間的差異，更快速地做出選擇。

2、設(shè)置SKU水印，突出賣(mài)點(diǎn)

我們無(wú)法保證每個(gè)SKU都能得到消費(fèi)者的喜歡，如何讓消費(fèi)者快速了解到各SKU的賣(mài)點(diǎn)是提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。SKU水印是促銷寶有的功能，能夠滿足商家針對(duì)寶貝中的某些SKU進(jìn)行促銷宣傳，凸顯SKU促銷價(jià)、賣(mài)點(diǎn)等貼圖需求。

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