拼多多和京東有什么不一樣的-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:66
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2023年6月14日,馬上618大促又要開始了,作為電商黑馬的拼多多也參與了進(jìn)來,作為618的創(chuàng)造者京東,和拼多多到底有什么不一樣的。
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那么“拼單購買”到底是消費降級還是消費升級?相對傳統(tǒng)電商而言,拼多多為何能迅速攻占消費者的心?拼團(tuán)模式的大獲成功,僅僅在于讓消費者買到更便宜的商品嗎?值此之際,央視財經(jīng)記者陳昊冰獨家專訪拼多多創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官黃崢。
拼多多回應(yīng)劉強(qiáng)東:我們不一樣
自2015年10月上線,僅僅兩年半時間,拼多多用戶量就已突破3億(淘寶5.4億多、京東3億多),月GMV(成交總額)超過30億,成為傳奇的存在,這樣的成績讓阿里、京東這些傳統(tǒng)電商巨頭感到壓力倍增,紛紛推出了相應(yīng)的競品。此前劉強(qiáng)東在接受采訪時也表示,京東用戶群和產(chǎn)品質(zhì)量跟拼多多不在一個等級上。對此拼多多創(chuàng)始人黃崢在接受央視財經(jīng)專訪時表示,在當(dāng)前拼多多確實和京東區(qū)分度很大,京東最主要還是在電子產(chǎn)品領(lǐng)域取得了非常好的成績,但拼多多所處的領(lǐng)域不同,市場空間很大,目前拼多多在人以群分多對多匹配的基礎(chǔ)設(shè)施其實還非常不完善,這個領(lǐng)域如果京東阿里都來做對于推動整個行業(yè)的發(fā)展非常有利。黃崢還表示,阿里和京東作為電商前輩,拼多多當(dāng)然要更多向他們學(xué)習(xí)。
“我想建一座迪士尼,目前只有兩個旋轉(zhuǎn)木馬”
拼多多的Slogan是“多實惠多樂趣”,希望給用戶提供豐富的商品,也給消費者帶來更多的樂趣。在體現(xiàn)商品高性價比的同時,也希望能夠在購物的過程當(dāng)中,引入更多的快樂元素;隨著消費者生活水平的提高,民眾不光是追求效益,也希望生活更加開心。
拼多多創(chuàng)始人黃崢在接受央視財經(jīng)專訪時表示,拼多多目前還處在多實惠的初級階段,但努力的方向是希望能夠?qū)嵒莺涂鞓废嗳诤稀?/p>
從拼多多現(xiàn)在的互動模式來看,無論是“拼單購買”還是營銷方向,和傳統(tǒng)電商都有很大不同。有些人覺得沒有太大樂趣,也有一些人覺得這個模式有點樂趣。黃崢對此說道:“這是一個逐漸漸進(jìn)過程,就像我的目標(biāo)希望建造一個迪士尼,但可能目前水平還不夠,只造了兩個旋轉(zhuǎn)木馬。”
“拼多多”夠便宜?黃崢:還能更便宜!
消費者購買產(chǎn)品時,都會選擇性價比高的產(chǎn)品購買。很多人覺得拼多多的用戶是追求極致性價比的一群人,但是黃崢卻否認(rèn)了這個觀點。
他在央視財經(jīng)專訪中表示,他并不認(rèn)為現(xiàn)在的拼多多性價比足夠高,現(xiàn)在的基礎(chǔ)上依然有前進(jìn)空間。
在新的時代下,所有商品的價格、多樣性、個性化都應(yīng)該有一個合理度,并且應(yīng)該有新的模式來適應(yīng)中國的新品牌成長。黃崢認(rèn)為,特別是在農(nóng)產(chǎn)品(6.540,0.09,1.40%)領(lǐng)域里,用原有的工業(yè)化流通渠道來賣農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)不再適合,中國的土地是分散的,在這種狀態(tài)下,新品牌會慢慢崛起。
“社交電商”是個偽概念低價不是唯一發(fā)展模式
無論是結(jié)合社交做電商,還是主打拼價格,拼多多都不是第一家。為什么當(dāng)大部分人都認(rèn)為電商局勢已經(jīng)穩(wěn)定的時候,拼多多卻一路開掛迅速崛起?
黃崢認(rèn)為,社交電商就是一個偽概念,不能籠統(tǒng)地講社交電商,低價也是相對概念,他們更強(qiáng)調(diào)高性價比。他舉了個例子,美國的Costco(好市多),中國很多企業(yè)推崇這種商業(yè)模式,單品性價比很高,但同時也是鉆石銷量很高的賣場。
這相當(dāng)于電商運用了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,把同質(zhì)化需求堆積起來。與其說社交電商,不如說人以群分的電商,以前都是人去找東西,現(xiàn)在相似的人歸集起來,迅速產(chǎn)生需求量,短時間之內(nèi),給供應(yīng)鏈優(yōu)化創(chuàng)造很大的機(jī)會,使得單品有很大的性價比。
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