拼多多如何在規(guī)則下快速打造爆款-拼多多問答電商問答

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新手談到拼多多可能很迷茫，不知道如何下手?？吹絼e人銷量蹭蹭蹭往上飆漲的時候，口水都快流出來，但看到拼多多的各種規(guī)則又畏首畏尾不敢冒險。

本人基本上拼多多大大小小的規(guī)則都親身經(jīng)歷過，前期賠的不要不要的，基本是把規(guī)則一個一個拿去測試買教訓(xùn)買回來的，在這里講一下我對平臺運營近期來的心得。

測款打造爆款

首先從拼多多這個平臺訂單銷量劇增這個說起，拼多多現(xiàn)狀是依據(jù)TB上面爆款鏈接來判定商品是否有爆款潛力。而且要比TB價格還低。這里可能有大部分人都覺得沒問題，因為作為有運營經(jīng)驗的人來說，一個款是不是爆款只要點擊你要做的類目，然后直接按銷量排行就搞定了，然后上產(chǎn)品、把價格壓低、嘗試新品報名測試商品。

價格低于29.9的還可以去9.9頻道報名測試商品，測試結(jié)果有時候一天就知道結(jié)果，但是對于很多沒工廠沒實力的想要自主創(chuàng)業(yè)的人來說，要怎么辦呢?

例如：會問沒貨怎么測試?難道我要購買一批貨放那里然后再測試嗎?不用，因為我也是自己幾個小伙伴組織起來的，我們前期會確定TB爆款，然后測試的也是跟上面的一樣。對于貨源問題，首先前期測試的時候是直接在其他平臺上面買，買幾個碼數(shù)回來，找阿里巴巴的工廠估價，然后就可以知道成本價是多少，暫時不要想著在拼多多做多高利潤的想法，因為現(xiàn)在平臺做的是物美價廉，而且要是價格有優(yōu)勢。

說回正題，當(dāng)你在三天內(nèi)的時候測試出商品已經(jīng)爆起來趨勢的時候，就應(yīng)該讓工廠還有線下自行聯(lián)系的工廠做貨。對于做多少，菜鳥可以在第一天買了一千件的情況下在TB店買當(dāng)天的數(shù)量，再跟工廠直接下單三千件支持兩天的銷量，然后第二天銷量發(fā)生變化劇增的話就需要繼續(xù)找更多的工廠或者線下工廠下單訂貨，一般是當(dāng)天的三倍就行，因為你要跟工廠做貨還要預(yù)備三天的貨要發(fā)，為什么呢?拼多多的發(fā)貨規(guī)則建議你看一下。在這里面我也踩過坑，有工廠和線下銷售渠道的土豪就不用擔(dān)心了，一旦爆起來就大膽砸錢去做吧。

當(dāng)你慢慢做起來的時候就會有運營聯(lián)系你寄樣，也可以主動寄樣，現(xiàn)在是非常支持自主寄樣的，前提是不要出現(xiàn)AB款。AB款的意思就是你寄樣是A版型的面料和做工，賣給客戶的卻是B版型的面料和做工。在這種情況下很危險，不要以為山高皇帝遠，不知道你發(fā)什么貨，有內(nèi)部系統(tǒng)會假裝客戶在你那里購買來抽樣，一旦被抽樣出現(xiàn)AB版的話，《貨不對板》規(guī)則建議你可以看一下。

寄完樣品之后拼多多對接運營會根據(jù)你的發(fā)貨能力進行判斷你是否有這個發(fā)貨能力。其實真的爆款是不管你有沒有能力的，會給你流量讓這款不斷賣，除非你強制下架。如果不是特別爆的款的話，也沒什么流量，但是賣得也不錯的，建議可以跟參與限時搶購這一類活動做，當(dāng)你累積一定銷量而且發(fā)貨跟得上，評分也不低的時候，你的那個不是特別厲害的爆款就是成為真正爆款的時候。

競價打造爆款

還可以通過另外一種方式進行打造爆款，就是通過競價，競價個人覺得有兩種方式可以讓自己競價成功。

第一種就是作死型競價方式。就是每半個小時競價一次，而且都是按系統(tǒng)最高的降價標準出價，這樣價格一旦低到他人無法做而且在自己的承受范圍內(nèi)的話基本不會再有人跟你競價，前提是你在這款商品上有優(yōu)勢，就是價格比市場價要低。有能力的人建議選第一種方式。

第二種就是秒殺型競價方式，這一種方式就要看你的手快不快，就是在競價的最后一刻提交，卡住結(jié)束時間，這種基本是完美競價，但是也要承擔(dān)風(fēng)險，如果出現(xiàn)第一種競價情況而且被你秒殺了，基本承擔(dān)不了就是等死，因為競價是疊加式的減價，基本十個人每人競價減一塊，到了你競價就變11+，所以風(fēng)險非常大。如果幸運沒人競價的話基本你幾時競價都是你的。

競價完成之后其實不一定過，我競價無數(shù)，競價最后一位出價的是30%，然后競價中標率也是只有20%而已，所以不是說最后一位出價的就一定會中標，那還得看拼多多批不批的，一旦中標你就要做好準備，立刻讓下單給工廠做單，前兩天虧點錢在被你競價下來的商家買，因為他們是已經(jīng)做了一段時間有現(xiàn)貨的，基本賣一件在他那里下一單，而且是要秒下單，來不及就找多兩個人一起下單，如果每秒以十或者百增長就比較麻煩，建議聯(lián)系被你競價下來的商家讓他給你發(fā)，前期是肯定是虧的，但是熬過兩天之后自己的貨跟上了就能回本而且開始賺錢，然后當(dāng)你真的撐過前三天的話就會有運營找你，這個時候就是你自身發(fā)揮所長，打造自己的爆款的時候。

個人建議先了解規(guī)則再選擇入駐，一開始不要單干，前期要準備聯(lián)系工廠，手頭上至少有5-10個左右的工廠資源并且跟工廠打好關(guān)系，了解每個工廠的出貨速度。預(yù)備好資金或者有預(yù)備的投資人，因為一旦資金斷鏈基本就意味的你會陷入僵局。良好的心態(tài)，把眼光放遠一點，學(xué)會吸取教訓(xùn)避免下次出現(xiàn)同樣問題。

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